Les produits de nettoyage que vous utilisez dans votre maison sont composés à 99 % d’eau. Oui, la même chose qui sort du robinet de votre maison. Avec l’idée radicale que le système d’eau municipal est probablement un meilleur moyen de transporter l’eau, Blueland vient de lever 20 millions de dollars pour étendre sa gamme réussie de produits de nettoyage sous forme de tablettes, dans le but de réduire les plastiques à usage unique et mettez un terme à la stupidité d’expédier de l’eau de l’usine au magasin de détail et du magasin de détail à votre maison.
Lancée en 2019, la marque a été la première à commercialiser le facteur de forme des tablettes dans une gamme de produits de nettoyage qui promettent d’éviter à jamais les plastiques à usage unique. Depuis sa création, la société a accumulé 40 brevets (et brevets en instance) et se prépare à poursuivre sa trajectoire de croissance rapide. L’entreprise a connu une croissance de plus de 400 % au cours de l’année dernière et a enregistré une augmentation de 80 % de la valeur à vie du client (LTV), en grande partie grâce à l’élargissement de ses gammes de produits.
La nouvelle ronde de financement de 20 millions de dollars a été dirigée par la société de capital-risque Prelude Growth Partners, axée sur les marques grand public. À ce jour, la société a levé 35 millions de dollars auprès d’un véritable who’s-who d’initiés de l’industrie et de célébrités, dont Justin Timberlake, Adrian Grenier, Jennifer Fleiss (Rent the Runway), Nicolas Jammet (Sweetgreen), Nick Green (Thrive Market) et d’autres. .
« En repensant au moment où nous avons commencé à travailler sur l’entreprise, mon co-fondateur John et moi avions pour mission d’éliminer les emballages en plastique à usage unique. Il n’a jamais été question de produits de nettoyage. Nous avons exploré un large éventail de catégories et de formats potentiels dans lesquels nous pourrions commencer. À ce moment-là, il y avait tellement de scepticisme », rit Sarah Paiji Yoo, co-fondatrice et PDG de Blueland.J’ai l’impression d’avoir eu 20 investisseurs d’affilée me disant que personne ne se soucie de l’écologie – et que les gens ne changeront pas leurs comportements pour la planète.
L’entreprise fléchit bruyamment ses références écologiques; il s’agit d’une société certifiée B et est certifiée climatiquement neutre – un exploit impressionnant pour une entreprise qui a également expédié plus de 10 millions de produits et élargi sa clientèle à plus d’un million de membres. Il calcule qu’il a déjà empêché un milliard de bouteilles en plastique d’aller à la décharge dans le processus.
« Les produits haute performance de Blueland, combinés à sa mission d’éliminer le plastique à usage unique, ont suscité un amour inégalé des consommateurs dans la catégorie du nettoyage. La marque est l’une des plus dynamiques de son secteur, avec une demande exceptionnelle et une fidélité extrêmement forte », a déclaré Alicia Sontag, co-fondatrice et associée directrice de Prelude Growth Partners. « Nous sommes ravis de nous associer à Sarah et John alors qu’ils continuent à faire de Blueland une marque emblématique. »
Sarah Paiji Yoo et John Mascari, co-fondateurs de Blueland. Image: fourni par Blueland
L’entreprise a dû faire de gros investissements dans la technologie en cours de route; alors que la plupart des entreprises de biens de consommation emballés (CPG) utilisent un sous-traitant et dépendent d’eux pour leurs formulations, Blueland a dû emprunter une voie différente, car ils n’ont trouvé personne capable de travailler selon leurs spécifications.
« Au départ, nous ne voulions pas tout formuler nous-mêmes, mais nous n’avions pas le luxe de pouvoir faire appel à un sous-traitant. Une fois que nous avons réalisé que les sprays de nettoyage contiennent 90 % d’eau, nous avons décidé qu’il n’était pas logique d’adopter une approche traditionnelle. Nous sommes allés voir tous ces fabricants de produits de nettoyage – plus d’une douzaine d’entre eux – et ils nous ont tous regardés comme si nous avions trois têtes ; comme si nous étions stupides », se souvient Yoo. «Ils n’avaient pas de machines à tablettes; la plupart de leurs ingrédients leur arrivent sous forme de liquides et ils n’ont pas pu fabriquer ce dont nous avions besoin. Cela a déclenché une chasse à l’oie sauvage. Nous avons parlé à tout le monde, des fabricants de bonbons aux fabricants de vitamines, essayant de déterminer si les fabricants de produits secs pouvaient nous aider. La conclusion de ces conversations était que nous allions devoir formuler notre propre produit. Ni mon co-fondateur ni moi-même ne sommes chimistes, mais nous avons pu faire appel au directeur de la formulation de Method, qui est l’une des plus grandes marques de nettoyage naturel au monde. Il y a beaucoup de raisons d’être fiers : nous avons été les premiers à commercialiser le facteur de forme des tablettes dans une gamme de produits de nettoyage, des savons pour les mains aux nettoyants en aérosol, en passant par les savons à lessive et à vaisselle. Cela nous a permis de devenir la première marque de nettoyage qui n’utilise aucun plastique à usage unique dans tous nos produits.