Environ 80 % du commerce de détail des ménages en Afrique subsaharienne est livré par des canaux informels, qui sont constamment confrontés à plusieurs défis tels que les ruptures de stock, entraînant une instabilité des revenus et un manque d’attractivité pour les financiers. Ces défis touchent des millions de micro-détaillants à travers le continent, et Betastore, un marché de détail B2B pour les détaillants informels, s’efforce de les résoudre au Nigeria, en Côte d’Ivoire et au Sénégal.
Le marché Betastore permet aux commerçants informels de s’approvisionner en biens de consommation à rotation rapide (FMCG) directement auprès des fabricants ou des distributeurs – ce qui maintient les prix des produits compétitifs en éliminant les interactions avec les agents commerciaux. Il travaille également avec des partenaires logistiques pour assurer la livraison des marchandises dans les 24 heures.
La startup basée au Nigeria prévoit de fournir ces services au-delà de ses trois marchés actuels en s’étendant au Ghana, à la République démocratique du Congo et au Cameroun d’ici la fin de cette année, après avoir clôturé 2,5 millions de dollars en financement de pré-série A de 500 Global, VestedWorld, et Loyal VC. Betastore a à ce jour levé 3 millions de dollars de financement.
« Ce qui est vraiment important pour nous, c’est de pouvoir continuer à évoluer en tirant parti de notre modèle d’asset-light. Nous prévoyons de pénétrer de nouveaux marchés avant la fin de l’année et de nous étendre à 100 villes à travers le Nigeria, la Côte d’Ivoire et le Sénégal. Nous prévoyons également de renforcer nos équipes technologiques et de direction, d’introduire de nouveaux produits et d’améliorer ceux qui existent déjà », a déclaré le PDG de Betastore, Steve Dakayi-Kamga, qui a cofondé la startup avec Leo-Armel Tchoudjang mi-2020.
Le modèle d’asset-light signifie que Betastore n’a pas d’actifs à forte intensité de capital et de main-d’œuvre comme des entrepôts ou sa propre flotte de véhicules pour la livraison. Dakayi-Kamga a déclaré que cela a aidé la startup à optimiser sa technologie pour garantir que les détaillants s’approvisionnent auprès des distributeurs les plus proches. En moyenne, un commerçant utilisant Betastore passe 4,4 commandes par mois.
« Notre technologie permet aux détaillants de commander à la demande, d’accéder à une variété de produits et de résoudre les problèmes de logistique pour eux également. Avec Betastore, ils n’ont pas à fermer leurs magasins pour aller chercher des marchandises chez les distributeurs ou au marché, et n’ont pas à perdre près de la moitié des marges de la logistique », a déclaré Dakayi-Kamga, qui travaillait auparavant pour Jumia, où il a dirigé le département de logistique, d’entreposage et d’exécution du marché de la plate-forme de commerce électronique.
La plateforme de commerce électronique B2B devrait introduire le financement en juillet, un lancement qui fait suite à un programme pilote impliquant 200 détaillants que la startup a mené l’année dernière.
La stratégie de financement de BNPL, dit Tchoudjang, sera basée sur les ventes des détaillants et contribuera grandement à les aider à accroître la valeur de leurs paniers d’achat et, en fin de compte, leurs entreprises. La startup prévoit de facturer un intérêt basé sur les marges des produits.
Betastore intègre actuellement sa technologie dans un réseau de partenaires financiers comprenant des fintechs et des banques.
« Le mandat de certains des partenaires que nous avons à bord est de soutenir l’économie en finançant les petites entreprises, mais ils ne sont pas en mesure de leur prêter car ils ne disposent pas des données pour éclairer les décisions. Nous avons la visibilité de ce qui se passe dans ce secteur et avons des données qu’ils peuvent utiliser pour étendre le financement », a déclaré Tchoudjang, qui a précédemment occupé des postes de direction et de direction au sein du réseau AccessHolding AG soutenu par la SFI en Afrique. Il a également aidé des multinationales à déployer des produits de technologie financière et de microfinance pour les marchés émergents dans le passé.
Les détaillants utilisent le portefeuille Betastore pour rembourser des prêts, déposer de l’argent pour leurs opérations et envoyer, recevoir et économiser de l’argent.
« Le portefeuille les aide à séparer l’argent de leur entreprise de leur propre argent, et il est directement connecté à l’ensemble du système bancaire, ce qui signifie que les détaillants peuvent recevoir et envoyer de l’argent à n’importe quelle banque, et charger de l’argent avec n’importe quelle plate-forme bancaire d’agence », a déclaré Tchoudjang.
Depuis son lancement, la startup affirme avoir multiplié sa clientèle et ses revenus par 10 et 12, respectivement. La startup prévoit une croissance plus importante, en particulier après avoir pénétré dans plus de pays et déployé son produit acheter maintenant, payer plus tard (BNPL), car elle exploite le marché de détail en Afrique subsaharienne, qui était évalué à 380 milliards de dollars en 2021, contribuant de 20 à 50% du PIB de la région en moyenne.
« Nous voulons simplifier l’accès aux biens et services pour les commerçants et pour le consommateur final car nous considérons le commerçant comme un agent capable de faciliter l’accès aux biens et services. Nous avons commencé au Nigeria et nous nous développons en Afrique francophone pour devenir un acteur panafricain », a déclaré Dakayi-Kamga.
Amit Bhatti, directeur de 500 Global, commentant le dernier cycle de financement, a déclaré : « Nous pensons que la talentueuse équipe de Betastore crée des efficacités de marché qui ont le potentiel de stimuler la croissance des détaillants africains. Avec Betastore, les commerçants peuvent obtenir une plus grande transparence dans les inventaires et les prix des grossistes. »