Bainbridge Growth, une start-up logicielle basée à Boston qui fournit des données, des analyses et une modélisation financière aux entreprises de commerce électronique, a obtenu un financement de démarrage de 4 millions de dollars.
Ben Tregoe et Austin Gardner-Smith ont créé l’entreprise en janvier 2021 après s’être rencontrés chez Nanigans, une société de logiciels d’automatisation publicitaire.
Tregoe, PDG, a déclaré à TechCrunch qu’en aidant des marques comme Casper, Peloton et Warby Parker à comprendre comment faire une publicité Facebook plus efficace, ils ont réalisé qu’ils construisaient des systèmes de données volumineuses et modélisaient les revenus par client. Cela les a amenés à réfléchir à ce qu’ils pourraient faire d’autre avec les données.
« Nous avons commencé à parler à de nombreux fondateurs et avons continué à entendre la même chose – tout le monde avait du mal avec la planification financière, les prévisions et essayait de déterminer quelle était la véritable valeur à vie des clients », a-t-il ajouté.
Bainbridge a commencé avec un modèle financier et a ajouté des analyses pour aider le modèle financier à faire de meilleures hypothèses, puis un système de données. La société collecte des données à partir d’endroits tels que Shopify, QuickBooks et Google Analytics et donne à chaque client son propre entrepôt de données sauvegardé par des pipelines de données gérés.
Tableau de bord des ventes e-commerce de Bainbridge Growth. Crédits image : Croissance Bainbridge
La société a également créé un tableau de bord permettant aux clients, tels que Geologie, Branch Furniture et Mad Rabbit, de suivre les progrès, d’afficher la valeur planifiée, puis la valeur réelle en temps réel.
Bainbridge cible les clients qui vendent entre 5 et 100 millions de dollars chaque année. Et comme les ventes du commerce électronique aux États-Unis continuent d’augmenter vers 1 000 milliards de dollars d’ici 2023, savoir où se situe une marque sera encore plus important, a déclaré Tregoe.
« Nous aidons les entreprises à voir leurs marges brutes, leurs marges de contribution et leurs coûts variables », a-t-il déclaré. « Maintenant, ils peuvent comprendre pourquoi leurs coûts d’exécution étaient si hors de propos. Pour un client, nous avons constaté qu’il était surfacturé par son partenaire d’expédition. Ce correctif leur a rapporté 350 000 $ en un trimestre.
Le nouvel investissement a été clôturé le 31 août et a été mené par Las Olas et Vinyl VC avec la participation de Bling Capital et Industry Ventures. La société a maintenant levé 6,4 millions de dollars au total, y compris une ronde de pré-amorçage non annoncée en mars 2021 dirigée par Bling Capital et Industry Ventures.
« Les appels de référence client étaient les meilleurs que j’aie jamais entendus et c’est pourquoi j’ai écrit mon plus gros chèque à ce jour », a déclaré TJ Mahony, fondateur et partenaire de Vinyl VC, dans un communiqué.
Tregoe dit que l’entreprise compte six employés et a l’intention d’utiliser le nouveau financement pour ajouter à cela dans les domaines de l’ingénierie, des ventes et du marketing et de la réussite des clients.
Et bien que Bainbridge en soit encore à ses débuts, il a déclaré que la société comptait 18 clients et était « en bonne voie d’atteindre 1 million de dollars de revenus récurrents annuels, soit 10 fois d’une année sur l’autre ».