Comment un fondateur est passé de a16z sans ouvrir PowerPoint
Pour tous les concentrez-vous sur les pitch decks (et plus de 80 articles sur le sujet), on pourrait penser qu’il est impossible pour les startups de lever des anges ou des investisseurs institutionnels sans un. Ce n’est pas tout à fait exact. Voici pourquoi.
En remontant assez loin dans l’histoire de l’investissement, vous aviez besoin d’un plan d’affaires complet pour lever des fonds auprès d’investisseurs institutionnels. Le Harvard Business Review a un excellent guide sur la façon d’en créer un. Les détails exacts de ce qui entre dans un plan d’affaires varient mais incluent souvent l’historique, les analyses de marché, la stratégie, les descriptions de produits et de services, les organigrammes, les analyses de la concurrence, l’équipe de direction, les plans et projections financiers, ainsi que toutes les recherches pour étayer chaque section. .
C’est très bien, mais au moment où vous avez terminé tout cela, votre plan d’affaires a gonflé à la valeur d’un roman de pages – et c’est avant vous ajoutez tous les graphiques et tableaux. Les plans d’affaires sont parfaits pour vous apprendre les bases et la dynamique des affaires, et les erreurs dans un plan d’affaires sont un excellent moyen de montrer aux entrepreneurs potentiels comment éviter les problèmes avant qu’ils ne surviennent.
Le problème est qu’il sera obsolète avant que l’encre ne sèche, et les données financières seront inexactes bien avant même que vous n’appuyiez sur « imprimer ». Ce n’est pas que les startups opèrent sur une dynamique différente de celle des autres entreprises, mais elles sont essentiellement les équivalents agiles des vieux dinosaures. Construisez-le, testez-le, itérez.
Essentiellement, les startups sont l’équivalent de la façon dont les logiciels sont construits de nos jours : plutôt que de passer six mois à rédiger une spécification de produit complète qui sera erronée avant d’écrire une seule ligne de code, vous lancez une version allégée MVP du produit et ajustez De là.
Il y avait quelques partisans de faire des plans d’affaires différemment, y compris Guy Kawasaki, dont l’argument « vous n’avez besoin que de 10 diapositives » peut être un peu trop loin dans le minimalisme profond, mais au moins c’était plus utile pour tisser un récit de pitch qu’un 90- plan d’affaires. En bref : le pitch deck était au business plan ce que le développement logiciel agile était au développement logiciel en cascade.
À partir de là, le marché a encore évolué et certains fondateurs ont choisi de ne pas utiliser de deck du tout.
« L’histoire est super importante », a déclaré Tom Hacohen, PDG de la société de webhooks-as-a-service Svix, qui a récemment levé un tour de financement auprès d’Andreessen Horowitz sans utiliser de deck. « Les investisseurs ne sont pas des experts en webhook, ils doivent donc comprendre l’histoire. Pour ce faire, nous devions raconter une belle histoire – et quand nous l’avons fait, ils ont vraiment commencé à creuser dans l’entreprise. Ils ont compris nos mesures et ont commencé à parler à une bonne partie de nos clients. À ce stade, le jeu va simplement m’aider à les guider à travers ce qu’ils savent déjà.
Voyons comment raconter l’histoire de votre entreprise sans compter sur un deck !