Island, la société de navigateurs d’entreprise, est peut-être la startup la plus précieuse dont vous n’avez jamais entendu parler. La société, qui place le navigateur au centre de la sécurité, a annoncé mardi un investissement de série D de 175 millions de dollars, pour une valorisation énorme de 3 milliards de dollars. Island a désormais collecté un total de 487 millions de dollars.
Cela représente une tonne d’argent, et cela nous amène à nous demander : que fait l’entreprise pour justifier ce type d’investissement à ce niveau de valeur ? Doug Leone, associé chez Sequoia qui a investi dans Island dès le premier tour, se dit attiré par l’équipe fondatrice de l’entreprise et par sa proposition de valeur unique.
« Les deux fondateurs, dont l’un était un fondateur technique en Israël – Dan Amiga – et l’autre qui était un très haut responsable de la sécurité aux États-Unis – Mike Fey – avaient la vision que si vous pouviez produire un navigateur basé sur Chromium, Cela ressemble à un navigateur standard pour l’employé consommateur d’une entreprise, mais il était sécurisé, il empêcherait les méchants de faire tout un tas de choses », a déclaré Leone à TechCrunch.
Il dit que le résultat final est que vous pouvez réduire le coût global de la sécurité en remplaçant des éléments tels qu’un VPN, la prévention des pertes de données et la gestion des appareils mobiles, qui peuvent tous être effectués directement dans le navigateur au lieu d’acheter des outils séparés. Cela pourrait à son tour réduire le coût global de la sécurisation d’un réseau.
Island définit une catégorie avec un navigateur d’entreprise, tout en permettant aux employés de travailler dans un environnement familier et en les gardant plus sécurisés, explique Ray Wang, fondateur et analyste principal chez Constellation Research.
« Ils utilisent l’angle de la sécurité pour modifier les interactions informatiques humaines », a-t-il déclaré. « Considérez le navigateur comme votre écran dans un jeu « Choisissez votre propre aventure » et, sur la base de toutes les données capturées, il peut fournir du contenu, des actions et des informations contextuellement pertinentes, mais il le fait tout en offrant une sécurité de classe entreprise du données, processus et identité.
Fey reconnaît que s’il se présentait dans une entreprise dotée d’un navigateur propriétaire et qu’elle disposait de 20 000 applications – ce qui serait possible dans une entreprise Fortune 100 – alors ils devraient tester toutes ces applications avec ce navigateur. Mais le fait qu’Island soit basé sur la norme Chromium signifie que le service informatique peut faire confiance au navigateur sans avoir à tout soumettre à un long processus de test. « Le monde des navigateurs s’est standardisé sur Chromium. Cette idée n’aurait pas pu se concrétiser avant cela », a déclaré Fey.
Malgré la proposition de valeur et l’approche standardisée, Fey affirme qu’il faudra encore quelques explications pour que les dirigeants comprennent qu’en payant pour un navigateur axé sur la sécurité, ils peuvent réellement économiser de l’argent à long terme. « Il faut expliquer où se situe le ROI [return on investment] vient de. Qu’est-ce que je reçois ? D’où ça vient ? Et le retour sur investissement doit être très compréhensible, très crédible et important », a-t-il déclaré.
Large comment? Pensez qu’il affirme qu’une entreprise a économisé 300 millions de dollars par an en fermant les racks d’un centre de données, car ils n’avaient plus besoin du même niveau de ressources pour exécuter les mêmes applications.
Fey dit qu’il ne s’agit pas de remplacer ces outils, mais plutôt du fait que tirer parti d’un navigateur standardisé facilite grandement l’exécution de tâches telles que le filtrage Web ou même les bureaux virtuels. Cela paraît simple, mais l’entreprise compte 280 salariés, dont 100 ingénieurs. Il dit que beaucoup de travail d’ingénierie a été nécessaire pour que cela se réalise.
Bien qu’il ne souhaite pas discuter de chiffres de revenus précis, l’entreprise compte environ 200 clients et connaît une croissance constante au cours des deux dernières années. Leone l’a qualifié de croissance exponentielle.
Fey pense qu’Island pourrait éventuellement devenir une entreprise publique importante. « Nous entrons dans un ARR décent à ce stade, un ARR significatif, et nos marges sont bonnes », a-t-il déclaré. « Vous savez donc ce que nous pensons, c’est que nous ferons un jour un candidat solide à l’introduction en bourse, mais pas l’année prochaine. Un jour. »