Lorsque le fondateur de Finmark, Rami Essaid, a créé une startup précédente, il a pu constater à quel point il est difficile de créer des modèles financiers précis. Lorsqu’il a vendu cette startup, Distil Networks, à Imperva 2019, il a décidé de créer une nouvelle entreprise qui pourrait l’aider.
Finmark, qui a été lancé en juillet 2020, aide les entreprises à créer des modèles financiers sophistiqués sans avoir à utiliser Excel. « Nous avions une thèse sur l’aide aux startups, du pré-revenu au pré-IPO, à construire des modèles financiers et à sortir d’Excel », m’a expliqué Essaid.
Il a dit qu’ils se concentraient initialement sur des entreprises vraiment en phase de démarrage, des startups qui n’avaient pas encore levé ou qui venaient juste de décrocher un tour de table. Il y avait une raison de garder le marché cible dans cette gamme – les modèles étaient moins sophistiqués, permettant à Finmark de construire plus rapidement la première itération du produit.
L’approche a fonctionné. Essaid rapporte que plus de 1 000 entreprises utilisent le produit, dont environ un tiers sont des clients payants. Ce premier succès les a poussés à monter en gamme vers des entreprises de taille moyenne avec un chiffre d’affaires compris entre 5 et 75 millions de dollars et des besoins de modélisation plus complexes.
«Nous venons de traverser la possibilité de conclure certaines de ces transactions et de faire participer certaines de ces plus grandes entreprises. Et nous continuons donc à intégrer des fonctionnalités plus sophistiquées dans le produit et à essayer de permettre aux fondateurs de gérer plus facilement leurs finances sans aucune aide, même lorsqu’ils n’ont pas de personne financière sophistiquée en interne », a-t-il déclaré. mentionné.
La société est sortie de Y Combinator l’année dernière, donnant à Finmark l’accès à un groupe de startups qui ont besoin de ses services, lui permettant d’affiner le produit avec leur contribution.
Aujourd’hui, l’entreprise travaille avec d’autres incubateurs et investisseurs en capital-risque pour offrir le programme gratuitement ou à un tarif réduit pendant trois à 12 mois. Cela contribue à stimuler l’utilisation et à accroître la notoriété du produit.
La société a également investi beaucoup d’argent dans la création de contenu pour aider les premières entreprises à comprendre comment créer des modèles financiers plus précis pour s’assurer qu’elles ne manquent pas d’argent, ce qui, selon Essaid, est la principale raison de l’échec des startups.
« La première raison pour laquelle les startups échouent, c’est qu’elles manquent d’argent. Très peu de startups ont fermé leurs portes, n’est-ce pas ? Si vous savez combien de temps il vous reste, cela vous donne plus d’options. Comprendre ce genre de choses et planifier de manière plus stratégique pour s’assurer que vous ne manquez pas d’argent est, je pense, un élément clé pour s’assurer que les startups réussissent.
L’entreprise compte déjà près de 35 employés, il a donc rapidement monté en puissance. Cela aide qu’il ait eu une autre startup, lui permettant de puiser dans ce réseau pour trouver des personnes qu’il connaissait et en qui il avait confiance, mais il souhaite également ajouter plus de diversité.
« J’y ai beaucoup réfléchi [to diversity] après que nous en avons parlé la dernière fois et l’une des choses qui sont formidables cette fois-ci pour cette entreprise est que nous la construisons à distance, donc j’ai accès à plus de diversité à travers le pays que lorsque j’avais mon siège social à San Francisco avant, parce que c’était un environnement tellement homogène », a-t-il déclaré.
La société a levé 6,5 millions de dollars pour cette tranche de capital d’amorçage. Le cycle a été mené par American Express, rejoint par les investisseurs existants Draper and Associates, Bessemer Venture Partners et IDEAfund. Il avait précédemment levé 5 millions de dollars dans la première partie de l’investissement de démarrage.