Après avoir facilité plus plus de 300 heures de bureau pour les entrepreneurs immigrés entrant sur le marché britannique, qu’avons-nous appris sur qui sont ces fondateurs et les défis auxquels ils sont confrontés ?
Les introductions pour un atterrissage en douceur peuvent être cruciales, mais la valeur réelle réside dans le fait de recueillir des commentaires substantiels d’investisseurs expérimentés.
Il s’agit de ce que votre réseau peut vous apprendre et vous aider à obtenir (par exemple, une opportunité de présenter), pas seulement le nombre de connexions que vous avez.
Nous avons exécuté la première version des Blue Lake International Office Hours en 2022, qui a montré les premières preuves que la tendance des VC offrant des heures de bureau peut apporter une réelle valeur, en particulier aux fondateurs immigrés entrant dans l’écosystème britannique.
Dans la deuxième édition, qui s’est déroulée en mars 2023, nous voulions continuer à faire des introductions utiles, mais nous voulions aussi comprendre plus systématiquement ce qui, exactement, était si utile sur les heures de bureau.
Dans ce but, nous avons développé nos formulaires de candidature et de feedback post-rencontre pour mieux identifier deux choses : (1) avant la réunion, qu’est-ce que les fondateurs disent vouloir le plus obtenir en dehors des heures de bureau avec les investisseurs et (2) après la réunion, qu’est-ce qu’ils disent apprécier le plus ? Autrement dit : les fondateurs valorisent-ils finalement les aspects de la réunion comme ils pensent le faire ?
D’abord, qui sont les fondateurs qui ont participé au second tour ? Les 125 candidats aux heures de bureau à partir de février 2023 venaient de 39 pays sur six continents et de pays variés en termes de langue, de développement économique et d’autres facteurs.
Les pays d’origine comprenaient des endroits aussi divers que l’Australie et l’Azerbaïdjan, ainsi que le Ghana et l’Allemagne. Les pays comptant le plus grand nombre de candidats étaient l’Ukraine (33), l’Inde (11) et la Turquie (10). Il y avait également un mélange de 12 secteurs primaires différents identifiés par les candidats. « Autre » était la catégorie la plus importante (22), suivie du marché des technologies financières (18), des technologies propres (15) et des technologies profondes (14).
Voici une illustration de la diversité de la composition du secteur primaire :
Crédits image : CV du lac bleu
En ce qui concerne le sexe, les candidats étaient principalement des hommes, avec 96 candidats identifiés comme des hommes, 28 comme des femmes et un comme non binaire.
Revenons à nos questions sur ce que ces divers fondateurs et ce qu’ils disent attendre des heures de bureau. Quarante-cinq participants ont rempli à la fois le formulaire de demande et le formulaire de rétroaction sur les heures de bureau de poste; nous avons analysé les réponses pour ce sous-ensemble afin de comparer ce qu’ils ont dit qu’ils voulaient glaner au préalable avec ce qu’ils ont couvert et évalué par la suite.
Dans le formulaire de candidature, lorsqu’on les a interrogés sur les aspects qu’ils trouveraient les plus utiles, 60 % ont répondu « présentations/réseau ». La stratégie de collecte de fonds a reçu le deuxième plus grand nombre de réponses, avec seulement 13 %. Les ventes et le marketing, le mentorat et l’équipe ont tous reçu un petit nombre de votes.