La société fintech uruguayenne dLocal a vu ses actions grimper de plus de 30% mercredi à la nouvelle que la société de paiement avait engagé l’ancien directeur financier de Mercado Libre, Pedro Arnt, comme nouveau co-PDG.
Les actions ont clôturé en hausse de près de 32 % à 20,45 $, après avoir grimpé jusqu’à 24,22 $ plus tôt dans la journée, donnant à la société une valorisation de 6 milliards de dollars.
Cette poussée s’est ajoutée à celle du 15 août après que la société a dépassé les estimations de bénéfices en publiant ses états financiers du deuxième trimestre. Impressionnant, dLocal a enregistré un chiffre d’affaires de 161 millions de dollars, en hausse de 59 % d’une année sur l’autre et de 17 % d’un trimestre sur l’autre. La société a également enregistré une forte augmentation de ses bénéfices, enregistrant un bénéfice brut de 70,8 millions de dollars au deuxième trimestre de 2023, en hausse de 43% d’une année sur l’autre par rapport à 49,6 millions de dollars au deuxième trimestre de 2022 et en hausse de 14% par rapport à 61,8 millions de dollars en le premier trimestre 2023.
Pour l’avenir, dLocal a réaffirmé ses prévisions pour l’année d’un chiffre d’affaires compris entre 620 et 640 millions de dollars et d’un BAIIA ajusté entre 200 et 220 millions de dollars.
Fondée en 2016, dLocal connecte les entreprises marchandes mondiales avec des « milliards » de consommateurs des marchés émergents dans plus de 40 pays d’Asie-Pacifique, du Moyen-Orient, d’Amérique latine et d’Afrique. Des centaines de marchands mondiaux, y compris des détaillants de commerce électronique, des sociétés SaaS, des fournisseurs de voyages en ligne et des marchés utilisent dLocal pour accepter les méthodes de paiement locales. Ils utilisent également sa plate-forme pour émettre des paiements à leurs sous-traitants, agents et vendeurs. Certains des clients de dLocal incluent Amazon, Booking.com, Dropbox, GoDaddy, Mailchimp, Microsoft, Spotify, TripAdvisor, Uber et Zara.
Plus tôt cet été, TechCrunch a rencontré le co-fondateur de dLocal, Sergio Fogel, qui a rejoint l’entreprise en juin en tant que co-président et directeur de la stratégie, selon un rapport de Bloomberg, « dans le cadre d’un effort pour aider à regagner la confiance des investisseurs et à stabiliser l’entreprise. stock après avoir chuté à la suite d’une enquête en Argentine et d’une attaque de vendeur à découvert.
Fogel faisait également partie d’un groupe d’actionnaires qui avaient acheté pour un montant total d’environ 160 millions de dollars d’actions ordinaires de catégorie A de la société dans le cadre de transactions sur le marché libre – 100 millions de dollars par General Atlantic et environ 60 millions de dollars par Fogel, le cofondateur de dLocal Andres Bzurovski et dPrésident local Eduardo Azar.
Vous trouverez ci-dessous le résultat de l’entretien avec Fogel, édité pour plus de clarté et de brièveté.
TC : La dernière fois que j’ai couvert dLocal, c’était en 2021. À l’époque, l’entreprise avait levé 150 millions de dollars à une valorisation de 5 milliards de dollars. Que s’est-il passé depuis ?
SF : Il s’est passé beaucoup de choses. Nous sommes devenus publics à 21 $. L’action a bondi immédiatement à 31 $ et a continué d’augmenter jusqu’à 60 $ et plus. Nous avons écrasé les chiffres : TPV en hausse de 4x+, revenus en hausse de 3x+, EBITDA ajusté en hausse de 3x+. Ensuite, le titre a chuté avec le marché global et a été durement touché par un rapport de vendeur à découvert.
Vous êtes devenu public il y a quelques années – évidemment avant que le marché ne prenne un tournant – et nous n’avons pas vu beaucoup d’entreprises devenir publiques depuis. Pensez-vous que vous avez tous pris la bonne décision à ce moment-là ?
Absolument. Pour une société de paiement, la réputation est essentielle, en particulier pour les grands commerçants que nous servons. Être une entreprise publique réglementée sur de nombreux marchés donne à nos clients la certitude que leur argent est en sécurité et que nous respectons les réglementations les plus strictes. Le parcours a été cahoteux, mais c’était la bonne décision.
Vous avez récemment rejoint l’entreprise après vous être éloignée pendant un certain temps. Pourquoi es-tu revenu ?
J’ai été absent, mais je n’ai jamais été loin. Seba, notre PDG, m’a demandé de l’aide, car la gestion d’une entreprise publique de 800 employés, une présence dans 45 zones géographiques et une croissance à un rythme effréné le pesaient lourdement, et il avait besoin d’aide. Il aurait pu embaucher quelqu’un, mais nous partageons déjà un haut niveau de confiance, et je connais bien le métier. Bien sûr, je ne pouvais pas dire non, et honnêtement, le frisson me manquait.
La dernière fois que j’ai couvert dLocal, vous vous êtes tous décrits comme une société de paiements transfrontaliers. Comment décririez-vous ce que dLocal fait aujourd’hui en plus de gérer les paiements dans une grande partie de l’Amérique latine, ainsi que dans certaines parties de l’Afrique et de l’Asie, n’est-ce pas ?
Nous avons un peu élargi le champ d’application. Nous aidons les plus grandes sociétés Internet du monde à transférer de l’argent sur les marchés émergents. Si une grande entreprise souhaite accepter des paiements transfrontaliers, nous sommes là pour elle. S’ils veulent payer leurs employés, nous les aiderons. S’ils souhaitent traiter les paiements localement, nous les aiderons également. Mais nous ne gérerons jamais le traitement des paiements locaux pour une entreprise locale – ce marché est bien desservi. Nous sommes particulièrement bien placés pour servir un commerçant dans plusieurs zones géographiques, avec un haut niveau de sécurité et de fiabilité, avec un seul accord, une seule intégration, une seule plateforme de reporting – ce que nous appelons « One dLocal ». Cela peut sembler trivial, mais aucune autre entreprise n’offre une solution qui couvre autant de marchés émergents différents.
Notre géographie qui connaît la croissance la plus rapide est en fait l’Afrique. Nous continuons de croître dans toutes les zones géographiques, mais l’Afrique connaît la croissance la plus rapide et nous en sommes très enthousiastes car c’est un marché tellement mal desservi.
À quoi attribuez-vous la récente croissance des revenus de l’entreprise ?
En tant qu’entreprise publique, nous ne pouvons que commenter les conseils dans les appels de résultats et autres forums appropriés, donc je ne peux rien dire au-delà de cela. Cependant, je peux développer nos moteurs de croissance des revenus.
Notre premier moteur de croissance est notre équipe de vente, qui fait venir plus de marchands. Les marchands mettent généralement un certain temps à s’intégrer et à se développer, de sorte que la croissance que nous constatons aujourd’hui est en grande partie attribuée aux marchands que nous avons signés l’année dernière.
Un deuxième moteur de croissance est la géographie. Nos clients existants commencent normalement dans un ou deux pays, puis s’étendent à de plus en plus de pays. Mais c’est dynamique, car nous élargissons également notre couverture géographique en réponse à leurs projets.
Les nouveaux produits constituent un troisième moteur de croissance. Par exemple, cette année, nous avons lancé un produit de facturation qui permet aux clients d’accepter des paiements sans intégration technique.
Et le quatrième moteur est que nos clients se développent rapidement sur nos marchés. Alors que la croissance de certains marchés développés peut stagner, les marchés émergents continuent de croître très rapidement. Ce sont des populations jeunes, avec une classe moyenne grandissante, avides de dépenser. Nous sommes indexés sur la croissance de nos marchands dans ces zones géographiques.
Nous ne faisons qu’effleurer la surface. Au cours d’un mois typique, 40 millions de consommateurs paient par notre intermédiaire. Cela peut sembler beaucoup, jusqu’à ce que vous réalisiez que nous desservons un marché de 4 milliards de personnes, dont la moitié sont connectées. Nous desservons seulement 1 % de cette population.
Vous cherchez à vous étendre géographiquement ? En dehors des régions que vous desservez déjà ? Combien d’employés avez-vous ?
Nous poursuivrons notre expansion géographique, mais à un rythme plus lent. Mais nous continuerons à nous concentrer sur les marchés difficiles ; c’est notre ADN. Nous n’allons pas nous développer aux États-Unis ou en Europe, car ces marchés sont bien desservis et nous n’avons aucune valeur à ajouter. Nous avons encore beaucoup à développer dans les régions où nous sommes déjà.
Il y a eu des allégations de fraude à la fin de l’année dernière que la société a niées. Qu’est-il exactement arrivé?
Un vendeur à découvert a publié un rapport affirmant que l’entreprise était une fraude et que nous avions utilisé des fonds marchands pour distribuer des dividendes. Bien sûr, avant de publier le rapport, ils ont pris une position courte, ils pouvaient donc profiter de la baisse des prix. Les revendications étaient absurdes. La société est auditée et soumise à un très haut niveau de contrôle. Nous effectuons chaque année un examen externe de « sauvegarde des fonds des clients ». Pourtant, le comité d’audit a décidé de mener une enquête externe pour rassurer toutes les parties prenantes – investisseurs, clients, partenaires – sur l’entreprise. L’enquête n’a trouvé aucun fondement à aucune des allégations.
Qu’est-ce qui nous attend côté produit ? Rien de nouveau?
Nous sommes très concentrés sur l’exécution de notre plan. Mais, comme tout le monde, nous sommes très enthousiasmés par les possibilités que l’IA ouvre à toutes les entreprises et explorons le domaine.
De toute évidence, le monde de la fintech a connu des hauts et des bas au cours des deux dernières années. Quelles sont vos réflexions générales sur l’espace des paiements ?
Il y a beaucoup de battage médiatique autour de FedNow, mais à mon avis, les développements vraiment passionnants en matière de paiements se produisent sur les marchés émergents. Je dirais que Pix est l’initiative la plus réussie lancée par n’importe quel gouvernement dans n’importe quel domaine, n’importe où dans le monde. Pix a pris d’assaut le Brésil. Vous pouvez payer n’importe qui avec Pix, du plus grand magasin au plus petit stand de limonade. Même les mendiants dans la rue en prennent. Tous les pays d’Amérique latine l’imitent. Ensuite, vous avez UPI en Inde, des portefeuilles électroniques dans toute l’Asie et l’argent mobile, qui est bien établi dans toute l’Afrique.
Et cette vague d’innovation n’est pas terminée. Au Brésil, nous verrons bientôt Pix avec des versements, des créances ouvertes et le Digital Real.
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