Le PDG et président de Broadcom, Hock Tan, a reconnu l’inconfort ressenti par les clients et partenaires de VMware après les changements radicaux que Broadcom a institués depuis l’acquisition de la société de virtualisation il y a 114 jours.
Dans un article de blog jeudi, Tan a noté que Broadcom avait passé 18 mois à évaluer et acheter VMware. Il a déclaré que même s’il restait encore beaucoup de travail à faire, l’entreprise avait fait des « progrès substantiels ».
Ces soi-disant progrès inquiètent cependant certains clients et partenaires de Broadcom.
Tan a écrit :
Bien entendu, nous reconnaissons que ce niveau de changement a naturellement créé un certain malaise parmi nos clients et partenaires. Mais toutes ces mesures visent à innover plus rapidement, à répondre plus efficacement aux besoins de nos clients et à faciliter les relations commerciales avec nous.
Tan estime que les changements finiront par « offrir une plus grande rentabilité et de meilleures opportunités de marché » aux partenaires de distribution. Cependant, de nombreuses entreprises de fournisseurs de solutions informatiques qui travaillaient avec VMware ont déjà été perturbées.
Par exemple, après avoir acheté VMware, Broadcom a repris les 2 000 principaux comptes VMware des partenaires de distribution VMware. Lors d’une conférence téléphonique sur les résultats en mars, Tan a déclaré que Broadcom s’était concentré sur la vente incitative de ces clients. Il a également déclaré que Broadcom s’attend à ce que les revenus de VMware connaissent une croissance à deux chiffres d’un trimestre à l’autre pour le reste de l’exercice.
Au-delà de cela, Broadcom a mis fin au programme de partenariat de distribution VMware, faisant de la principale voie de revente de VMware un programme Broadcom sur invitation uniquement.
De plus, la suppression par Broadcom des licences perpétuelles VMware aurait bouleversé les finances de nombreuses entreprises. Lors d’une « assemblée publique d’un groupe d’utilisateurs » en mars, les participants se sont plaints de « hausses de prix de 500 et 600 pour cent », a rapporté The Register. En février, ServetheHome a rapporté que les « petits » fournisseurs de services gérés axés sur les services cloud déclaraient voir le prix du travail avec VMware décupler. « Ils n’ont ni les revenus ni la capacité de facturer ce type d’augmentation de prix, surtout aussi rapidement », a rapporté ServeTheHome.
En revanche, Tan a récemment vu une manne financière, représentant plus du double de son salaire de 2022 en 2023. Un dossier déposé par la Securities and Exchange Commission des États-Unis a montré que Broadcom a payé à Tan 161,8 millions de dollars, dont 160,5 millions de dollars en actions qui seront acquises au cours des cinq prochaines années. ans (Tan n’est pas éligible à des bonus supplémentaires avant 2028). Broadcom a annoncé son acquisition de VMware en mai 2022 et finalisée fin novembre pour 69 milliards de dollars.
Dans son article de blog, Tan a défendu le modèle de licence par abonnement uniquement, le qualifiant de « norme de l’industrie ». Il a déclaré que VMware avait commencé à accélérer sa transition vers cette stratégie en 2019 (soit avant que Broadcom n’achète VMware). Il a également fait un lien vers un article de blog de février de Prashanth Shenoy de VMware, vice-président du marketing produit et technique pour le groupe Cloud, Infrastructure, Plateformes et Solutions chez VMware, qui soulignait également des « préoccupations » liées à l’acquisition, mais affirmait que l’évolution serait prudente sur le plan financier. .
Parmi les autres changements apportés à VMware par Broadcom au cours des 114 derniers jours, citons la suppression d’au moins 2 800 emplois VMware, la fermeture de la version gratuite d’ESXi et le projet de vendre l’activité End User Computing de VMware à KKR, ainsi que de dépenser 1 milliard de dollars en R&D VMware.