Lenskart a signé un accord définitif pour lever 500 millions de dollars auprès de l’Autorité d’investissement d’Abu Dhabi, ont-ils déclaré mercredi, au plus fort de la crise du marché alors que le détaillant de lunettes indien étoffe ses offres et s’adapte aux marchés internationaux.
L’investissement, une prolongation du cycle de l’année dernière, aide la startup à conserver sa valorisation de 4,5 milliards de dollars. L’investissement d’ADIA comprend un achat secondaire d’actions auprès de certains des premiers bailleurs de fonds de Lenskart, a déclaré la startup. Selon la plate-forme d’intelligence de données Tracxn, Lenskart a levé 1,5 milliard de dollars à ce jour en augmentations primaires et secondaires.
La start-up indienne de lunettes de 12 ans, qui compte parmi ses soutiens SoftBank et Alpha Wave Global, vend des lunettes, des lunettes de soleil, des lentilles de contact et d’autres accessoires de lunetterie. Il est devenu l’un des plus grands acteurs de la lunetterie en Inde en réduisant la concurrence, en proposant des lunettes haut de gamme à des prix abordables.
Lenskart a été en mesure de maintenir les prix bas car il apporte plus d’efficacité dans le secteur de la lunetterie, a déclaré Peyush Bansal, co-fondateur et directeur général de Lenskart, à TechCrunch dans une interview. L’entreprise a acquis l’expertise nécessaire pour fabriquer ses propres lunettes et lentilles de contact et pour de nombreuses technologies, c’est le partenaire de licence exclusif pour les entreprises mondiales en Inde, a-t-il déclaré.
La startup, qui exerce actuellement des activités en Inde, en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient, vend ses produits pour les yeux en ligne et dans plus de 2 000 magasins, dont les trois quarts sont en Inde. La startup ouvre plus de sept magasins par semaine et prévoit de fabriquer 20 millions de paires de lunettes l’année prochaine, a-t-il déclaré.
Des centaines de millions d’Indiens ont besoin d’une correction de la vue, mais seule une fraction de cette population porte actuellement des lunettes ou des lentilles de contact. Bansal a déclaré que la société continuera d’étendre ses opérations en Inde et sur les marchés internationaux existants où elle exerce ses activités, car ils restent très mal desservis.
Mais ce qui a aidé Lenskart, et l’industrie de la lunetterie dans son ensemble, c’est la rapidité avec laquelle les Indiens adoptent des lunettes, a-t-il déclaré. Les gens achètent jusqu’à quatre paires de lunettes tous les deux ans, un chiffre qui passe à cinq, a-t-il déclaré, soulignant une popularité similaire dans les achats de baskets.
La startup élargit également lentement ses offres premium, grâce à l’acquisition de la marque de lunettes japonaise OwnDays et de ses nouvelles marques maison telles que John Jacobs.
Lenskart, qui a enregistré un chiffre d’affaires de plus de 180 millions de dollars au cours de l’exercice se terminant en mars 2022, est actuellement sur un rythme mensuel d’environ 50 millions de dollars, selon une personne proche du dossier. Bansal a refusé de commenter les chiffres de revenus, mais a déclaré que la startup était rentable.
« La prochaine phase chez Lenskart est un voyage de 10 à 100 où nous nous concentrons sur la construction d’une culture diversifiée qui permet l’innovation et l’exécution à grande échelle tout en résolvant un important goulot d’étranglement qui entrave une vision de haute qualité pour tous. J’espère que nous pourrons continuer à travailler dur avec le même niveau d’humilité et de dévouement et transformer éventuellement la vie d’un milliard de personnes », a déclaré Bansal.
Le financement de Lenskart intervient à un moment où l’activité du flux de transactions a considérablement ralenti sur le marché indien des startups, en particulier pour les startups en phase avancée. Le nombre de tours de 100 millions de dollars ou plus a chuté de 50% en Inde l’année dernière à seulement 48 – et la grande majorité d’entre eux ont été clôturés au premier semestre 2022, a déclaré Bain and Company dans un rapport mercredi.
La part des investissements des principaux investisseurs a également diminué à moins de 20 % (contre 25 % et plus en 2021) alors que les fonds spéculatifs mondiaux et les fonds croisés ont fait preuve de prudence au second semestre 2022, a déclaré le cabinet de conseil.
Lenskart est également prudent avec ses dépenses, a déclaré Bansal, affirmant cependant que pour les startups ayant des visions à long terme, l’humeur des cycles de financement n’a pas autant d’importance. La société est ouverte à l’exploration d’autres opportunités d’acquisition, a-t-il déclaré.
« Lenskart s’est rapidement imposée comme l’une des sociétés de lunettes les plus importantes et les plus innovantes au monde. Compte tenu de son modèle d’entreprise intégré verticalement et axé sur la technologie, nous pensons que la société reste bien positionnée pour renforcer sa position de leader. Cet investissement s’inscrit dans la continuité de notre stratégie consistant à investir dans des entreprises hautement différenciées et leaders sur le marché en Asie, liées à la croissance axée sur la consommation et aux progrès technologiques rapides de la région », a déclaré Hamad Shahwan Al Dhaheri, directeur exécutif du département Private Equity chez ADIA, dans un déclaration.