Lancer une startup signifie généralement être obsédé par la question de savoir si l’adéquation produit-marché (PMF) a été atteinte à ses débuts. Plus largement, PMF est un terme que nous utilisons pour décrire un produit ou un service qui a généré suffisamment de demande organique de la part des consommateurs. Cette demande est à la fois durable et économiquement intéressante pour qu’une startup continue à proposer ledit produit.
Comment pouvez-vous trouver PMF de la manière la plus efficace et la plus fluide possible ? Je soutiens que la réponse à cette question est l’acquisition payée. Cet article vous aidera à sélectionner le meilleur canal payant en fonction de votre idée de démarrage, à déployer une stratégie de liste d’attente éprouvée, à optimiser les tests de messagerie et plus encore.
Quelle chaîne payante sélectionner ?
En règle générale, je recommande Meta comme premier canal payant à explorer pour une multitude de raisons : capacité de ciblage, trafic relativement bon marché et format visuel pour tester à la fois les graphiques et la copie.
Comment pouvez-vous trouver PMF de la manière la plus efficace et la plus fluide possible ? Je soutiens que la réponse est l’acquisition payée.
En revanche, Google et le trafic de recherche payante sont préférables si votre offre présente un volume d’intention de recherche élevé ou dans un segment B2B complexe. Par exemple, faire la publicité d’une start-up de l’IA de la chaîne d’approvisionnement ciblant les entreprises de fret sur Meta serait trop complexe et peu susceptible de trouver le bon public.
La méthode la plus simple pour déterminer quel canal d’acquisition payante convient à votre startup consiste à répondre aux trois questions suivantes :
- Mon offre est-elle très visuelle (habillement, produit, etc.) ?
- Mon produit/service nécessite-t-il une solution immédiate à un événement (déménagement, visite médicale pour rhume, etc.) ?
- Quelle est la complexité de mon offre ?
Si vous répondez que votre produit/service est très visuel, vous pencherez vers un canal social payant tel que Facebook ou TikTok. Cependant, si vous avez répondu que votre offre est soit axée sur les solutions immédiates, basée sur la localisation ou complexe, vous devriez vous tourner vers un canal de recherche payant, en fait Google.
Exemples de canaux que les startups auraient pu sélectionner pour trouver PMF. Crédits image : Jonathan Martinez
Le diagramme de Venn ci-dessus illustre les canaux que ces startups établies auraient dû tester si elles cherchaient à valider le PMF. Certaines startups, comme Forward Health ou Canva, peuvent s’en tirer avec de la publicité sur les deux canaux car elles sont visuelles, peu complexes et ont un large marché cible.
La plupart des consommateurs peuvent tirer parti d’un nouveau plan de soins de santé ou d’une création graphique, qui est intrinsèquement très visuelle. À l’inverse, une startup telle que Lugg, qui aide les gens à déménager, devrait s’appuyer sur Google car leur entreprise propose une solution dont les consommateurs ont souvent besoin immédiatement et à des moments très précis.
De plus, si vous cherchez à faire de la publicité sur Meta, BusinessofApps signale que le dernier coût pour mille impressions (CPM) oscille autour de 15 $ en 2023. Cela signifie que pour qu’environ 1 000 personnes voient votre offre, vous ‘ Je paierai environ 15 $. Pas mal du tout!
Méthode de liste d’attente éprouvée
À l’université, j’ai testé d’innombrables idées de démarrage avec des amis qui étaient aussi enthousiastes à l’idée de démarrer une entreprise que moi. Malheureusement, aucun d’entre eux n’a finalement réussi. Cependant, un succès important et à long terme est venu du développement d’une stratégie que j’ai ensuite utilisée à plusieurs reprises pour évaluer le PMF. Je l’ai décomposé en cinq étapes faciles :
- Identifiez la chaîne payante.
- Créez une page de destination.
- Créez des éléments publicitaires.