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Aujourd’hui, c’est le jour de Noël, donc je ne sais pas exactement combien d’entre vous êtes réellement ici. Bonjour à nous sept en évitant nos familles, je suppose.
Mais avant que nous soyons rappelés pour parler à d’autres personnes, parlons de deux choses rapides, n’est-ce pas ? Amusons-nous une dernière fois en 2021. Merci d’avoir lu, au fait. Je t’apprécie.
De loin, la meilleure histoire de la semaine n’était pas Jack qui a appelé directement des conneries sur le Web3, mais un tour de table. Le tour lui-même n’était pas si fascinant, mais l’histoire derrière le tour d’Airbyte l’était.
Airbyte, pour référence, est une startup open source qui aide les clients à déplacer des données. C’est un gros marché, franchement, parce qu’il y a beaucoup de données là-bas, et elles ne restent tout simplement pas en place. Les entreprises veulent le déplacer ici et là. Et le faire est un travail difficile. Je ne vais pas vous crier sur l’extraction, le chargement et la transformation (ELT) à ce stade car ce n’est pas nécessaire, mais c’est le marché général sur lequel Airbyte est en concurrence.
En termes commerciaux, la société propose un produit open source gratuit, natch et un service payant. La version payante d’Airbyte comprend les outils habituels adaptés aux entreprises que vous attendez ; des choses comme SSO, par exemple. Et l’hébergement. Donc, un jeu OSS assez standard jusqu’à présent, n’est-ce pas ?
Revenons à l’argent. Airbyte a levé un tour de table au début de 2021 par données Crunchbase. Ensuite, la société a levé une série A en mai. À ce stade, la société avait décroché plus de 30 millions de dollars cette année, ce qui était beaucoup d’argent.
La somme était également ridicule par rapport à ce qui a suivi. Airbyte a fermé un 150 millions de dollars de série B cette semaine à une valorisation d’environ 1,5 milliard de dollars. Et encore mieux, l’entreprise a des revenus aujourd’hui de moins de 1 million de dollars (revenu annuel récurrent, ou ARR).
je plaisanté sur Twitter que la société flex un multiple de revenus de 1 500x. Les gens trouvaient ça drôle.
Il s’avère que ce n’était que la moitié de la blague. Après la chute des nouvelles d’Airbyte, j’ai entendu dire que le chiffre d’affaires était probablement un peu plus sous la barre du million de dollars que je ne le pensais au départ. Cela signifie qu’Airbyte a en fait un multiple ARR de beaucoup plus que 1 500x.
Effectivement c’est infini. C’est incroyable et c’est là que le capital-risque allait toujours en 2021. Qu’est-ce que je veux dire par là ? Bien:
- Ces derniers temps, des fonds plus importants ont investi de plus en plus tôt dans le cycle de vie des startups pour à la fois déployer plus de capital et s’assurer qu’ils peuvent obtenir une allocation lors des cycles ultérieurs d’entreprises en vogue.
- Cela signifie que plus de startups que jamais ont pu lever d’énormes tours basés davantage sur le FOMO que sur les revenus qu’auparavant.
- Puis 2021 est arrivé et il y a eu encore plus l’argent flottait, apparemment, et les deux points ci-dessus se sont exacerbés.
- J’ai entendu dire que les rondes de la série B se faisaient avec un ARR à six chiffres, alors qu’à l’époque (2019), c’était une règle empirique que pour lever une série A, 1 million de dollars en ARR était le le minimum.
- Et maintenant, avec Airbyte, il semble qu’il y ait non limite effective de la valeur d’une entreprise par rapport à sa base de revenus.
Comment Airbyte a-t-il réussi l’exploit ? J’ai une intuition. Une entreprise open source dispose d’un ensemble tout simplement génial de mesures non liées aux revenus qu’elle peut présenter aux investisseurs lorsqu’elle augmente. Par exemple, les informations d’utilisation et de contribution pour son projet open source. Alors, mon devine voici qu’Airbyte a un niveau d’utilisation communautaire élevé, même si ses produits payants sont plus que naissants.
L’Airbyte est-il idiot ? Qui sait! Tout ce que nous pouvons dire, c’est qu’il y avait suffisamment de données quelque part pour que les investisseurs se sentent à l’aise de mettre un capital à neuf chiffres dans l’entreprise à une évaluation à dix chiffres, malgré beaucoup moins de chiffres de revenus.
C’est haussier pour les startups open source, non ? Je pense que oui.
Et enfin, Juna
J’ai rencontré le fondateur et PDG de Juna Pierre Ariane l’autre jour pour discuter de ce que fait sa startup. L’essentiel de la startup est qu’elle travaille avec des assureurs pour fournir des tests de bien-être sexuel à faible coût aux personnes sexuellement actives. Il s’agit d’appliquer un modèle hybride de DTC et de technologie de la santé aux jeunes, dans l’espoir de déplacer la convention autour des tests vers quelque chose que vous faites de manière proactive, plutôt que réactive.
Pas pour faire glisser COVID dans tout, mais je me demande si nous sommes tous maintenant un peu plus habitués à être testés ces jours-ci. Je pars dans quelques minutes pour me faire piquer le nez avec un écouvillon, si c’est toujours ainsi que se déroulent les tests COVID. Les délices de la vie moderne.
Juna est génial, non seulement parce que je pense que son produit est cool et que j’aurais utilisé quand j’étais plus jeune et que je n’étais pas marié, mais aussi grâce à sa stratégie marketing. Vous entendez beaucoup parler des marques qui tirent parti des médias sociaux pour attirer l’attention, n’est-ce pas ? Eh bien, Juna fait en sorte que TikTok fonctionne pour son entreprise.
Selon Arian, la liste d’attente de l’entreprise pour l’accès augmente entre 15% et 20% par mois, ce qui semble assez sain. Juna vise un lancement en février, il a donc encore le temps d’ajouter d’autres noms. Peut-être que son utilisation de TikTok continuera à payer ?
L’entreprise est en train de réunir des capitaux mais n’en a pas encore tout à fait terminé. Alors, je reviendrai pour discuter avec Arian quand il clôturera le tour et ouvrira la liste d’attente. Tester n’est pas sexy, mais sexer les personnes testées l’est ? Quelque chose comme ca.