Ils grandissent si vite. Les bébés, les tout-petits et les enfants grandiront littéralement avec tout ce que vous obtenez pour eux, probablement bien avant que cela ne s’use. Et ensuite, que faites-vous des lits, des sièges auto, des poussettes et des jouets ?
C’est là qu’intervient GoodBuy Gear : c’est comme eBay, sauf pour les trucs d’occasion des plus petits.
« Aux États-Unis, les parents dépensent chaque année 87 milliards de dollars en équipement pour bébés et enfants, et la plupart de ces produits sont à peine utilisés. En fait, 83% de l’inventaire sur notre marché n’est jamais ou à peine utilisé avant d’être mis en vente – c’est l’énorme opportunité que GoodBuy Gear a été fondée pour résoudre », a déclaré la PDG et cofondatrice de la société, Kristin Langenfeld, dans un communiqué de presse. .
La société a levé une série A de 6 millions de dollars en octobre 2020 et a ajouté une série A-1 de 11 millions de dollars en mai. La société a également levé une ligne de dette de 3 millions de dollars, ce qui porte le financement total garanti à environ 22,75 millions de dollars.
Pour ce Pitch Deck Teardown, nous examinons le jeu que la société a utilisé pour lever sa série A-1 de 11 millions de dollars.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
GoodBuy Gear a augmenté le tour d’extension avec un jeu de 14 diapositives. La version que nous avons a une diapositive légèrement expurgée décrivant son économie unitaire (AOV, revenus, marges, etc.). Voici les diapositives :
- Glissière de couverture
- Diapositive de problème
- Problème diapositive 2
- Diapositive interstitielle du marché
- Glissade du marché
- Diapositive de différenciation du marché
- Diapositive de solutions
- Glissière de traction
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive dynamique du marché
- Comment ça marche diapositive
- Diapositive des indicateurs de croissance
- Diapositive sur l’utilisation des fonds
- Clôture + Diapositive de mission
Trois choses à aimer
Le deck de GoodBuy Gear n’est pas sans défis, mais il y a beaucoup à aimer, y compris des choix inhabituels qui ont vraiment fonctionné pour l’équipe.
Clôture sur une note positive
J’ai souvent soutenu que les dernières impressions sont importantes, et la diapositive de clôture de GoodBuy Gear fait un travail élégant :
[Slide 14] La chute de micro la plus douce au monde : c’est ainsi que vous fermez un jeu de diapositives. Crédits image: GoodBuy Gear
Beaucoup de pitch decks commencent par la mission, mais GoodBuy Gear s’écrase directement dans l’histoire avec sa diapositive de problème. Je ne suis pas en colère, parce que ça marche bien.
Je ne pense pas avoir déjà vu un pitch deck qui prend fin avec la mission, cependant. Quoi qu’il en soit, il fait un excellent travail ici, rassemblant le récit avec un fort, « Hé, c’est pourquoi nous sommes ici. »
Très cool et bien fait.
Pourquoi ne pas simplement utiliser eBay ?
Quand j’ai entendu parler de cette entreprise pour la première fois, je me demandais pourquoi il y avait un marché pour ce genre de choses. Clairement, je n’ai pas d’enfants, car j’aurais dû le voir venir celui-ci. GoodBuy Gear aborde la question avec goût sans même citer ses concurrents :
[Slide 6] Pourquoi ne pas simplement utiliser eBay ? Eh bien, il s’avère qu’il y a une bonne raison. Crédits image: GoodBuy Gear
Raconter cette partie de l’histoire avec des témoignages de clients est intelligent – cela fait passer le « pourquoi » du message.
Le modèle commercial de GoodBuy Gear est différent de ses pairs : il vérifie la qualité des produits et s’assure qu’ils sont propres et de haute qualité. Les parents occupés n’ont pas le temps d’aller à la poste, de s’occuper des retours, donc ce service élimine beaucoup de tracas. Raconter cette partie de l’histoire à travers des témoignages de clients est intelligent. Bien que je déteste ce mur de texte blanc sur bleu clair, il fait passer le « pourquoi » du message.
Le pont ne va pas loin dans le « comment », ce qui, je pense, aurait été bénéfique pour impliquer pleinement les gens, mais la page « Comment ça marche » de l’entreprise a une explication assez décente :
La page « Comment ça marche » de GoodBuy Gear sur son site Web explique mieux les choses que le jeu, à vrai dire. Crédits image : GoodBuy Gear
En haut et à droite
Je n’inclus généralement pas de diapositives expurgées, mais la narration est une narration, et GoodBuy Gear fait un excellent travail pour expliquer pourquoi il fonctionne bien :
[Slide 12] Même sans étiquettes d’axe, c’est un sacré toboggan. Crédits image: GoodBuy Gear
La société brosse ici un tableau assez rose : elle tend vers 100 millions de dollars de revenus en cinq ans et a des trajectoires de croissance claires, une dynamique de marché saine et une croissance exponentielle des revenus.
Il semble cependant un peu étrange de montrer les chiffres de 2023. La société a levé ce cycle d’extension en mai, ce qui signifie qu’elle ne disposait de données que pour 40% de l’année au maximum. C’est juste une bonne pratique d’afficher les nombres projetés dans une couleur différente des chiffres réels pour mettre en évidence la différence.
Pourtant, si la société peut réaliser ses projections, c’est sur quelque chose, et les investisseurs ont convenu d’un tour de table de 5 millions de dollars.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que GoodBuy Gear aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son jeu complet.
Trois choses qui pourraient être améliorées
La chose n ° 1 qui me frustre à propos de ce deck n’est pas ce qu’il y a – la plupart de cela est plutôt bon. C’est tout ce qui a été laissé de côté. Certaines des omissions sont carrément suspectes et elles déclencheront des sonnettes d’alarme assez importantes si vous êtes un investisseur.
Le problème ici est le suivant : la société a créé une série A en 2020 et est revenue trois ans plus tard pour créer une autre série A, cette fois étiquetée comme une série A-1. En tant qu’investisseur, la première question qui sortirait de ma bouche serait: « Alors, que s’est-il passé? » suivi de « En quoi cela va-t-il être différent cette fois-ci? »
D’accord, je ne le formulerais pas assez grossièrement, mais vous feriez mieux de croire que les investisseurs vont être curieux.