Découvrez Hyperline, un nouveau produit qui gère la tarification et la facturation pour les entreprises de logiciels en tant que service. La société fournit des intégrations afin que vous puissiez commencer rapidement la facturation. Il prend ensuite en charge différents scénarios, tels que les abonnements récurrents, la facturation basée sur l’utilisation, les remises personnalisées, etc.
Ce n’est pas la première entreprise qui se concentre sur la tarification et la facturation – les exemples incluent Recurly et Chargebee. Mais ce sont des plates-formes complexes de gestion des revenus qui ne fonctionnent pas nécessairement bien pour les petites startups SaaS qui ne font que commencer.
Alternativement, certaines entreprises choisissent de développer ces fonctionnalités de tarification et de facturation en interne. Mais les logiciels B2B ont beaucoup changé avec les processus de négociation des ventes et la tarification basée sur l’utilisation. Cela peut conduire à des erreurs.
Lorsque vous avez configuré Hyperline, l’entreprise gère tout ce qui concerne les revenus. Vous pouvez importer vos données clients depuis votre base de données, configurer vos règles de tarification, connecter la plateforme à votre CRM et tirer parti des fournisseurs de paiement populaires, tels que Stripe ou GoCardless.
Après cela, Hyperline génère directement les factures. Il gère différents taux de TVA – ce n’est pas un module complémentaire payant comme sur certaines plateformes. Le produit orchestre ensuite les demandes de paiement, ce qui signifie qu’il peut débiter automatiquement une carte ou un compte bancaire.
Enfin, Hyperline fournit un tableau de bord de surveillance afin que vous puissiez voir s’il y a un échec de paiement. Vous pouvez également effectuer des actions de facturation à partir de là.
La startup a levé il y a quelques mois une levée de fonds de 4,4 millions de dollars (4 millions d’euros) menée par Index Ventures. Kima Ventures et Cocoa ont également participé à la ronde. Plusieurs business angels ont également investi dans l’entreprise, tels que Rodolphe Ardant, Guilhem Bellion, Steve Avani, Thibaud Elzière, Quentin Nickmans, Alexandre Berriche et Nico Rosberg.
Itérer plus régulièrement sur les prix
Par défaut, les équipes techniques peuvent interagir avec Hyperline en utilisant l’API de l’entreprise. Mais « si les entreprises veulent le configurer et l’utiliser de manière « sans code », elles peuvent le faire. Si vous souhaitez modifier votre tarification en fonction de l’utilisation, vous n’avez pas besoin de passer par l’équipe technique », m’a dit le fondateur Lucas Bédout.
Et c’est la clé pour comprendre l’attrait d’Hyperline. De nombreuses entreprises SaaS définissent leur stratégie de tarification, puis travaillent sur la feuille de route du produit. Les prix et les caractéristiques des produits n’évoluent pas nécessairement en même temps.
« Il y a des écarts entre les prix et l’équipe produit. La tarification est un projet que les entreprises font tous les deux ans. L’entreprise fait appel à des consultants et nous remettons tout en place – il faut de six mois à un an pour tout mettre en œuvre », m’a dit Julia Andre, partenaire d’Index Ventures. « Mais la tarification a un impact sur l’acquisition et le taux de désabonnement. »
Avec un produit comme Hyperline, la tarification peut devenir un projet continu. Dans le même temps, Index Ventures parie sur une startup de tarification et de facturation de nouvelle génération qui pourrait potentiellement être plus performante que les produits hérités.
Des dizaines d’entreprises utilisent déjà le produit, comme Gladia, une startup dont j’ai parlé plus tôt dans la journée et qui applique une tarification basée sur l’utilisation. Au fur et à mesure que Hyperline commencera à évoluer, elle disposera de plus de données sur les stratégies de revenus SaaS et pourra faire des recommandations pour réduire le taux de désabonnement, améliorer le revenu moyen par client, etc. Et cela devrait également augmenter les résultats d’Hyperline, car l’entreprise prend un petit coupé sur chaque transaction.