Tackle.io, une startup basée dans l’Idaho qui aide les éditeurs de logiciels à vendre sur des marchés du cloud tels que AWS, a annoncé aujourd’hui avoir levé un tour de table de 100 millions de dollars de série C. Co-dirigé par Coatue et Andreessen Horowitz, le cycle a également vu la participation de Bessemer Venture Partners.
Portant le financement total de Tackle à 148 millions de dollars, la série C a transformé Tackle en une licorne avec une valorisation de 1,25 milliard de dollars. Un document envoyé à la presse décrit ce chiffre comme « une augmentation significative » par rapport à sa série B de 35 millions de dollars, dont l’évaluation n’a pas été divulguée alors qu’elle a eu lieu il y a à peine neuf mois.
Tackle dit qu’il prévoit d’utiliser son nouveau financement pour accélérer l’exécution de sa feuille de route de produits, développer ses équipes de mise sur le marché (GTM), étendre sa portée mondiale et continuer à innover. C’est toute une liste; avec 100 millions de dollars, c’est peut-être possible.
Mais parce que la liste nous semble un peu vague, plongeons-nous plus profondément dans ce que Tackle s’attaque.
Comme cela arrive souvent, l’entreprise a commencé avec des entrepreneurs qui se grattaient eux-mêmes des démangeaisons, a rapporté mon collègue Ron Miller en mars dernier. Le co-fondateur et CTO de Tackle « Dillon Woods dit que lors de ses précédents emplois, il a constaté qu’il avait fallu plusieurs mois avec quelques ingénieurs dédiés à la tâche pour mettre un produit sur le marché AWS, et il a remarqué qu’il s’agissait d’un ensemble similaire de tâches à chaque fois.
Tackle a résolu ce problème en proposant une solution permettant aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) de s’inscrire sur les principaux marchés du cloud : ceux d’AWS d’Amazon, d’Azure de Microsoft, de Google Cloud Platform et de Red Hat, propriété d’IBM.
Vous ne l’avez peut-être pas encore réalisé, mais « les marchés du cloud ne sont pas qu’un canal de plus pour vendre des logiciels – ils deviennent la chaîne », a écrit Martin Casado de a16z en mars dernier. L’investisseur a rejoint le conseil d’administration de Tackle lorsque son entreprise a dirigé le cycle de série B de la startup et la considère comme un leader de sa catégorie. « Tackle est le principal acteur permettant aux entreprises de vendre des logiciels via le cloud », a-t-il déclaré.
À l’époque, Casado a indiqué que Tackle avait plus de 200 clients. Ce nombre est maintenant passé à 350, selon la société. Cela inclut des sociétés telles que AppDynamics, Auth0, CrowdStrike, Dell, GitLab, HashiCorp, Looker, McAfee, NewRelic, Okta, PagerDuty, Talend et VMware, indique-t-il.
Les clients vont des startups – la plupart d’entre eux – aux entreprises, mais ils ont une chose en commun : ils fabriquent des logiciels. Alors pourquoi utiliseraient-ils une solution de « zéro ingénierie » pour créer et maintenir des intégrations de marché ? Selon Tackle, c’est parce que « les entreprises de logiciels ne devraient pas avoir à créer des logiciels pour vendre des logiciels » — leurs ressources humaines sont mieux utilisées ailleurs.
Selon Robson Grieve, client de Tackle, directeur marketing de la plate-forme low-code OutSystems : « La plate-forme Tackle fait de l’exploitation des places de marché une décision commerciale plutôt qu’une distraction pour les équipes de produits et d’ingénierie. »
Cette décision commerciale – vendre via des marchés cloud – est de plus en plus courante.
Dans son rapport State of the Cloud 2021, Bessemer a souligné l’adoption des marchés du cloud comme l’une des trois meilleures pratiques à mettre en œuvre par les entreprises pour GTM dans la nouvelle normalité. La société de capital-risque a soutenu Tackle depuis son tour de table et a dirigé son tour de série A de 7,25 millions de dollars en 2020, avec son partenaire Michael Droesch qui a rejoint le conseil d’administration de la startup à ce moment-là.
La société de capital-risque Battery Ventures, qui, à notre connaissance, n’a pas investi dans Tackle, soutient également ce point de vue. Dans son rapport State of the Open Cloud 2020, il avait énuméré « levier[ing]” de nouvelles places de marché cloud pour découvrir et atteindre les clients en tant que meilleure pratique opérationnelle.
Dans son propre rapport sur l’état des marchés du cloud, Tackle a entendu 67% des répondants au sondage dire qu’ils prévoyaient d’investir davantage dans les marchés en tant qu’avenue de mise sur le marché en 2022. Le rapport prédit également que les marchés du cloud dépasseront les 10 milliards de dollars de débit. d’ici la fin de 2023 et 50 milliards de dollars d’ici la fin de 2025.
Il existe plusieurs moteurs à l’origine de l’essor des marchés du cloud, mais l’essentiel est que les ventes B2B ressemblent de plus en plus à des ventes B2C – c’est pourquoi les investisseurs parient sur Tackle. « Nous pensons que Tackle est bien placé pour aider tous les vendeurs à accélérer leur transition vers les marchés du cloud et la vente numérique », a déclaré David Schneider, associé général de Coatue, qui rejoindra le conseil d’administration de Tackle en tant qu’observateur après la ronde.
Bien sûr, nous aimerions en savoir plus sur les revenus de Tackle, mais cela dit seulement qu’il a doublé son ARR en 2021. « Ce fut une année formidable pour Tackle », a déclaré le PDG John Jahnke, car la société « s’attend désormais à voir une croissance explosive » en 2022.
Une chose qui va sûrement grandir, c’est son équipe : elle est passée de 56 à 160 employés cette année, et la startup prévoit de doubler ses effectifs en 2022.