Les pistes d’aéroport sont construites selon les normes internationales, mais les ingénieurs civils et les architectes doivent tenir compte du vent, du terrain et d’une foule d’autres facteurs avant d’esquisser des plans.
Les pistes de démarrage sont similaires : la santé et la fintech sont confrontées à des vents contraires différents, ce qui signifie que les entreprises de ces secteurs gèrent leur trésorerie différemment.
Selon Healy Jones, qui supervise l’analyse financière et la planification de Kruze Consulting, la durée moyenne de la piste de démarrage était de 23,4 mois en janvier 2023, contre 19,6 mois en 2019.
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« Cependant, la moyenne peut cacher des nuances importantes », note-t-il.
Dans un rapport qui a analysé les dépenses, les revenus et les données de piste de plus de 700 startups dans les technologies de la santé, la fintech, le commerce électronique et le SaaS entre 2021 et 2022, il a constaté que les entreprises en démarrage réduisaient leurs dépenses sur tout, du loyer des bureaux à l’embauche.
Merci d’avoir lu TC+ cette semaine !
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Le casque AR d’Apple change la donne pour les startups
Crédits image : Pomme
Créer une demande pour un nouveau produit est difficile. Sauf si vous êtes Apple.
Il existe une base de clients intégrée pour chaque SKU sur les étagères virtuelles de Cupertino, et le prochain Apple Vision Pro n’est pas différent, malgré son prix initial de 3 500 $, écrit Haje Jan Kamps.
« Pourtant, le casque ridiculement sur-conçu est un drapeau vital dans le sol pour les startups », écrit-il.
L’informatique spatiale n’a peut-être pas une large base d’utilisateurs aujourd’hui, mais « à quelques exceptions notables près, l’entreprise a un bilan formidable en matière de volonté d’existence d’écosystèmes entiers ».
Vous devez ajouter un peu de friction à votre entonnoir de croissance
Crédits image : Micha Kaminsky (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Un flux d’intégration entièrement fluide est un excellent moyen de perdre des clients potentiels, selon l’expert en marketing de croissance Jonathan Martinez.
« L’une des plus grandes idées fausses en matière d’expérience utilisateur est que nous devons éliminer autant de questions et d’obstacles que possible pour être l’étalon-or », écrit-il dans TC+.
Dans la chronique de cette semaine, il a exploré trois types de friction différents et expliqué comment exécuter des expériences de valeur à vie (LTV) qui génèrent des conversions.
Cinq principes fondamentaux pour créer un processus OKR efficace
Crédits image : Caspar Benson (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Maintenant que l’argent facile n’est plus au menu, les équipes de startups doivent démontrer qu’elles sont capables de fixer (et d’atteindre !) des objectifs stratégiques.
Les fondateurs inexpérimentés recherchent souvent des mesures de vanité comme les abonnés aux médias sociaux ou le nombre total d’utilisateurs qui valident les efforts à court terme.
Les entreprises qui réussissent, quant à elles, utilisent des objectifs et des résultats clés (OKR) pour aligner leurs efforts quotidiens sur des objectifs à long terme.
Que vous ayez déjà un processus OKR en place ou que vous en mettiez un en place, ce guide complet de Julia Daniel et Karl Alomar de la société de capital-risque en démarrage M13 couvre les éléments essentiels :
- Le cadre OKR.
- Fixation des objectifs annuels.
- Création d’une feuille de route annualisée.
- Planification trimestrielle.
- Comment établir une cadence de rinçage et de répétition.
Comment aborder le processus de découverte en tant que startup à un stade précoce (et au-delà)
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Il existe de nombreuses façons d’aborder la découverte des clients, mais deux méthodes dominent :
- Les équipes de vente et de produit collectent des données, posent des questions et effectuent des expériences.
- Les gens substituent leur propre jugement aux commentaires des utilisateurs et espèrent le meilleur.
Chasser le mauvais public fait perdre du temps et de l’argent, c’est pourquoi Yousuf Khan, partenaire de Ridge Ventures, a écrit un article TC+ avec des tactiques pour identifier les clients qualifiés.
« Que vous recherchiez le client numéro cinq, 50 ou 500, le processus pour déterminer s’il y a un ajustement reste en grande partie le même. »
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Les startups européennes sont sur la bonne voie pour lever 51 milliards de dollars cette année, en baisse de 39 % par rapport à 2022
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
À moins que l’environnement global ne change, un nouveau rapport de la société européenne de capital-risque Atomico prévoit que le financement des startups dans la région « sera inférieur de 52% à celui de 2021 », écrit Anna Heim.
« La réalité ajustée du marché est là pour rester », a prédit Atomico, y compris plus de rondes et de licenciements.
« 2021 était clairement une valeur aberrante, avec des volumes d’investissement et des valorisations revenant désormais aux moyennes à long terme », selon Tom Wehmeier, partenaire d’Atomico.
« Ce n’est pas une mauvaise chose, mais ce ne sera pas une période facile pour tout le monde. »
Demandez à Sophie : Pourquoi n’y a-t-il aucun mouvement dans le Bulletin des visas de juin pour l’Inde EB-3 ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Pourquoi n’y a-t-il aucun mouvement dans le Bulletin des visas de juin 2023 pour l’Inde EB-3 ?
Le Département d’État/USCIS ne peut-il pas suivre les demandes interclassées entre EB-2 et EB-3 et déplacer les dates en conséquence ?
— Curieux à Chennai
Que recherchent les VC de série A ? De nombreux investisseurs en capital d’amorçage ne sont plus si sûrs
Crédits image : Getty Images
Rebecca Szkutak a interviewé trois investisseurs en phase d’amorçage pour en savoir plus sur ce qu’il faut pour clôturer une série A en juin 2023 :
- Loren Straub, associé général, Bowery Capital
- Eric Bahn, co-fondateur et associé général, Hustle Fund
- Yoni Rechtman, directeur de capital-risque, Slow Ventures
Maintenant que l’ARR n’est plus la métrique de l’étoile polaire qu’elle était autrefois, leurs réponses variaient. « Les poteaux de but semblent beaucoup bouger », a déclaré Bahn.
« C’est vraiment nul pour beaucoup de gens », a déclaré Rechtman. « Je ressens vraiment pour les gens qui, je pense, ont été vendus une fausse facture. »