Vartana, une plateforme de clôture et de financement des ventes interentreprises (B2B), a annoncé aujourd’hui avoir levé 20 millions de dollars dans le cadre d’un cycle de financement de série B dirigé par Activant Capital avec la participation de Mayfield et Audacious Ventures. Le financement, qui porte le total levé de Vartana à 39 millions de dollars, sera consacré à l’embauche et à l’élargissement de l’offre de produits de la société, selon le cofondateur et PDG Kush Kella.
« Aujourd’hui, Vartana se concentre spécifiquement sur l’élargissement de son offre de produits pour répondre aux besoins des vendeurs B2B dans l’espace matériel logiciel intégré et l’espace revendeur », a déclaré Kella à TechCrunch dans une interview par e-mail. « Ces deux types d’entreprises nécessitent les ensembles les plus divers d’options de paiement qui permettent Vartana continuer à soutenir toutes les entreprises dans le domaine du logiciel en tant que service (SaaS).
La plate-forme de Vartana est conçue pour être utilisée par les vendeurs de logiciels, de matériel et de matériel B2B associés à un logiciel SaaS. Vartana aide à gérer des tâches telles que le suivi des contrats, les conditions de paiement et la capture de signature, en acceptant une gamme d’options de paiement différentes (par exemple, paiement intégral, paiement différé) et des plans de versement.
Cela peut ne pas sembler incroyablement sophistiqué d’un point de vue technique. Mais Andrew Steele, associé chez Activant, affirme que Vartana fait une brèche dans une industrie – les ventes B2B en SaaS – qui est depuis longtemps coincée dans l’âge sombre.
« Le commerce B2B ne sera jamais entièrement en ligne tant que vous n’aurez pas activé les vendeurs, qui apportent une touche humaine pour les transactions importantes et critiques », a-t-il déclaré dans un communiqué envoyé par e-mail. « C’est là qu’intervient Vartana, apportant la fintech à la suite des ventes pour débloquer une transaction numérique. »
La plateforme de Vartana est conçue pour faciliter les ventes B2B. Crédits image : Vartana
Considérez également que les vendeurs B2B de tous les secteurs ont moins de temps ces jours-ci – et plus de pression – pour établir des relations et conclure des accords, ce qui rend les approches technologiques très attrayantes. Les acheteurs B2B répondant à un récent rapport d’enquête de Gartner passent extrêmement peu de temps avec les commerciaux, la majorité d’entre eux déclarant qu’ils n’avaient que 17 % du parcours d’achat total dans de telles interactions. Selon le rapport, un représentant des ventes donné dispose d’environ 5 % du temps d’achat total d’un client – et c’est dans le haut de gamme.
Les vendeurs sur Vartana peuvent envoyer plusieurs devis à la fois et donner aux acheteurs la possibilité de sélectionner le mode de paiement qui leur convient. Une fois qu’une méthode a été sélectionnée, l’acheteur peut signer électroniquement l’accord à partir du Web ou du mobile pour finaliser l’accord.
Du côté du marché des capitaux, des algorithmes développés par Vartana pour normaliser les données, évaluer chaque acheteur et étendre les offres de financement par emprunt. La plateforme fait correspondre les demandes de prêt des acheteurs à un réseau de banques et de prêteurs, permettant aux acheteurs de demander des fonds et de recevoir des devis en temps réel.
« Dans le processus de vente B2B typique, les entreprises s’associent à des banques nationales et à de grands prêteurs pour offrir à leurs clients la flexibilité de paiement dont ils ont besoin pour faire des affaires », a déclaré Kella. « Malheureusement, ce processus implique de nombreux allers-retours manuels, de la paperasserie et des négociations pour les vendeurs d’un fournisseur, ce qui se traduit par une expérience client médiocre pour l’acheteur final du logiciel. C’est le processus Vartana se numérise.
Vartana, qui compte environ 51 employés, prévoit de doubler de taille au cours des 12 prochains mois.