Careerist prétend qu’il a fermé un cycle de financement de 8 millions de dollars avec un jeu serré de 12 diapositives et nous a donné un parcelle d’apprendre dans le processus. Pas tous dans le bon sens, mais je prends un peu d’avance sur moi-même.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
L’équipe a soumis ce diaporama avec la note qu’il a été soumis exactement tel qu’il l’a présenté aux investisseurs.
- Glissière de couverture
- Diapositive de mission
- Diapositive de problème
- Diapositive de solution
- Glissière de traction partie 1
- Glissière de traction partie 2
- Diapositive sur le modèle d’entreprise
- Accéder à la diapositive de l’entonnoir du marché/client
- Diapositive d’évaluation des clients et de score net du promoteur
- Glissade du marché
- Toboggan d’équipe
- Merci de glisser
Trois choses à aimer
Que pouvez-vous faire pour prendre pied sur le marché ? Quels sont vos canaux de marketing et d’acquisition de clients ? Cette question n’est que partiellement répondue par Careerist, et cela m’inquiète un peu.
Ce deck déclenche un certain nombre de sonnettes d’alarme pour moi – je vais comprendre pourquoi dans un instant – et j’imagine que l’équipe fondatrice a mené une bataille difficile pour présenter cela aux investisseurs. Cela dit, la société est passée par Y Combinator et affirme avoir réussi à lever un tour de table de 8 millions de dollars auprès de Cathexis, Xploration, Cold Start Ventures, Grant Park Ventures et autres. Creusons et regardons pour voir si nous pouvons trouver des indices sur les raisons pour lesquelles la société a attiré l’attention de ces investisseurs.
Si vous avez de la traction, rien d’autre n’a d’importance
[Slide 5] La traction est reine. Crédits image : Carriériste
La traction résout vraiment tous les problèmes qu’une entreprise peut avoir. Construire une entreprise qui passe d’un demi-million de dollars à 12 millions de dollars de revenus en quatre ans est assez impressionnant, d’autant plus que jusqu’à présent, selon son propre communiqué de presse, la société n’avait levé que 1,2 million de dollars de capital. Il s’avère que transformer 1,2 million de dollars d’investissement en 12 millions de dollars de revenus est suffisant pour attirer l’attention des investisseurs.
Acquisition de clients extraordinaire
Pour générer autant de revenus, vous devez trouver vos clients quelque part, et il semble que Careerist ait cassé cette noix :
[Slide 8] C’est du piratage de croissance sérieux là-bas. Crédits image : Carriériste
Sur ses diapositives, la société affirme qu’elle obtient 35 % de son trafic de manière organique et 25 % supplémentaires grâce aux références. Ce sont deux canaux d’acquisition extrêmement puissants et peu coûteux qui peuvent attirer des clients extraordinaires et de grande valeur. Mais c’est une épée à double tranchant. Les parrainages s’adaptent généralement bien aux autres canaux : si vous obtenez en moyenne 0,2 parrainage par client et que vous acquérez 10 clients, vous obtenez deux clients « gratuits » grâce aux parrainages. Le défi réside dans le trafic organique, qui est beaucoup plus difficile à faire évoluer à la demande. En d’autres termes, une fois que vous avez clôturé un cycle de financement de 8 millions de dollars, comment allez-vous accélérer considérablement vos ventes ?
Il ne précise pas si les autres canaux (Google, webinaires et Facebook) sont des canaux d’acquisition payants. Si c’est le cas, je m’attendrais à voir le coût d’acquisition (CAC) ici, et une analyse pour savoir si ces clients finissent également par référer des clients supplémentaires. Mais dans l’ensemble, il y a beaucoup à aimer sur cette diapositive : trouver 1 600 clients qui vous paient plus de 12 000 $ chacun (voir la diapositive 7 dans le jeu de diapositives ci-dessous) est objectivement impressionnant.
Ce qui est cool, c’est que vous pouvez vérifier ces chiffres : la société affirme qu’elle compte 1 600 clients et qu’elle a réalisé un chiffre d’affaires cumulé de 19 millions de dollars. Cela équivaut à environ 12 000 $ par client, ce qui prouve que les chiffres sont cohérents en interne.
C’est une sacrée taille de marché
[Slide 10] L’apprentissage en ligne est énorme, trouver des emplois est populaire et embaucher le bon personnel est crucial. Tout cela s’additionne. Crédits image : Carriériste
Careerist se retrouve ici dans un espace curieux, avec une énorme opportunité. En fait, si l’entreprise ne voyait pas une traction et une valeur à vie (LTV) extraordinaires, ces chiffres seraient difficiles à croire. Mais avec la traction en place, ces chiffres semblent plus ou moins plausibles. En outre, sur des marchés vraiment énormes (embauche, formation, etc.), le dimensionnement du marché n’est essentiellement qu’une case à cocher.
Un exemple de cela serait le dentifrice : il ne fait aucun doute qu’il existe un énorme marché pour cela, et aucun investisseur ne vous en dira plus à ce sujet. Les questions deviennent alors « Que pouvez-vous faire pour prendre pied sur ces marchés ? et « Quels sont vos canaux de marketing et d’acquisition de clients ? » Careerist ne répond que partiellement à ces questions, et cela m’inquiète un peu.
Ce qui précède sont quelques-uns des points positifs du pitch deck de Careerist, mais malheureusement, il y a aussi quelques drapeaux rouges de la taille du Texas qui me font me demander comment l’entreprise a réussi à collecter des fonds. Je soupçonne que la réponse, comme je l’ai mentionné ci-dessus, est due à sa traction. Dans le reste de ce démontage, je vais jeter un œil à trois choses que Careerist aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet.