D’autres projets de construction sont lancés, mais les paiements aux entrepreneurs et à leurs sous-traitants continuent de créer un goulot d’étranglement dans le cours normal de l’achèvement d’un projet.
« Les banques sont de plus en plus prudentes avec leur propre financement des projets de développement, ce qui signifie qu’elles ralentiront également les paiements de leur propre côté », a déclaré le PDG de Constrafor, Anwar Ghauche, à TechCrunch. « Cela signifie que les délais de paiement aux sous-traitants s’allongent au lieu de se réduire, ce qui devient de plus en plus difficile pour les sous-traitants car ils n’ont généralement pas recours pour aller à leurs banques et augmenter leur marge de crédit. »
Ghauche et Douglas Reed ont lancé Constrafor, une plateforme d’approvisionnement en construction SaaS, pour fournir un financement intégré et un logiciel permettant aux entrepreneurs généraux de gérer leur flux de travail de sous-traitance. Son programme de paiement anticipé assume le risque de la facture du sous-traitant, libérant des flux de trésorerie et le recours aux options de prêt traditionnelles et coûteuses. L’entreprise générale rembourse alors la facture à Constrafor.
La société a levé 106,3 millions de dollars en fonds propres et en dettes en 2022, et depuis lors, Constrafor est passé de 15 000 clients à 23 000. Ghauche admet que l’entreprise « a eu un hoquet sur les revenus » pendant cette période, mais que cela n’a rien à voir avec le marché ou le réseau du crédit. Depuis lors, la société a peaufiné son émission de crédit et connaît maintenant une croissance de 25 % d’un mois sur l’autre cette année « en croissance durable ».
Constrafor a également rejoint la tendance de l’IA en lançant des initiatives utilisant l’IA générative embarquée liées à l’automatisation des revues manuelles, par exemple, des assurances. Il s’est également associé à Stripe pour offrir un produit bancaire et compte désormais plus de 80 entreprises bancaires avec eux.
Maintenant, Constrafor est de retour avec une autre injection de liquidités de 7,5 millions de dollars via une note SAFE, dirigée par Motive Partners, qui a clôturé ce mois-ci. Le nouvel investisseur Fifth Wall a rejoint les investisseurs existants, notamment FinTech Collective, Clocktower Technology Ventures, Commerce Ventures, FJ Labs et NotreVis. Cela donne à la société 14 millions de dollars en capitaux propres et 100 millions de dollars en dette levée depuis la création de la société en 2019.
Anwar Ghauche, PDG de Constrafor. Crédits image : Constrafor
Lorsqu’on lui a demandé pourquoi Constrafor avait opté pour une note SAFE par rapport à une ronde tarifée, Ghauche a déclaré qu’il ne pensait pas que le marché « était formidable aujourd’hui en termes de prix ».
« Nous avons vu cette détérioration des multiples pour les entreprises fintech », a ajouté Ghauche. «Nous avons constaté que c’était une bien meilleure façon pour nous de continuer à croître, d’où nos jalons du côté des revenus pour la série A, nous visons donc à franchir 5 millions de dollars ARR avant d’opter pour une série A. Si nous pouvons être à 10 millions de dollars ARR, ce sera mieux.
De plus, l’investissement comprend l’accès à une facilité de crédit avec Apollo. Ce potentiel de capital supplémentaire donne à Constrafor « un crédit et un capital évolutifs pour notre entreprise », a déclaré Ghauche.
Et à un moment où d’autres acteurs financiers augmentent leurs taux en raison de l’environnement économique difficile, Constrafor est en mesure de baisser son prix aux clients et de leur répercuter les économies, a-t-il ajouté.
Pendant ce temps, le nouveau capital sera utilisé pour la masse salariale et pour financer les opérations. Ghauche entend faire noter son programme EarlyPay et ouvrir les API de Constrafor aux clients entrepreneurs généraux.
« Nous voyons un certain nombre de startups de construction apparaître actuellement, et nous pensons que nous avons un assez grand réseau en ce moment, nous voulons donc ouvrir notre plate-forme pour que ces entreprises se connectent à la nôtre et construisent au-dessus de Constrafor », dit Ghauche.