Avec sept autres cinémas haut de gamme qui devraient ouvrir en Inde d’ici décembre prochain et des négociations en cours avec de nouveaux partenaires en Europe, en Asie et en Amérique latine, ICE Theatres entrera en scène au CinemaCon de cette année avec un portefeuille international en expansion et une portée mondiale plus importante.
«De toute évidence, les gens connaissent notre marque», déclare Guillaume Thomine Desmazures, vice-président principal des ventes et de la stratégie d’ICE Theatres. « Quand un groupe massif comme l’indien PVR Inox vous confie la construction de plusieurs nouvelles salles de cinéma dans les cinq prochaines années, cela donne une plus grande légitimité. Au lieu de [introducing ourselves and our product] nous répondons à plus de questions financières. Les gens ne demandent plus qui nous sommes et ce que nous faisons ; ils veulent connaître le prix et le retour sur investissement. Plus que l’an dernier, aujourd’hui, nous sommes vraiment centrés sur le business.
Tout en offrant des modèles de partage des revenus ou de frais fixes adaptés à des marchés spécifiques, les dirigeants d’ICE ont l’adaptabilité comme élément clé de leur argumentaire de vente. « Nous pouvons ajuster notre modèle à chaque client », précise Thomine Desmazures. « Cela dépend vraiment du marché, du prix moyen, du taux d’occupation, etc. Nous avons beaucoup de flexibilité là-dessus car c’est un modèle qui permet un retour sur investissement dès la première année. »
Au-delà de CinemaCon, et au-delà des supports marketing et des discours partagés sur un sol d’exposition, Thomine Desmazures pense que chaque salle équipée d’ICE peut être son propre meilleur avocat, et que le pitch le plus convaincant de tous est lorsque les deux rangées d’écrans LED s’allument , et alignez-vous sur l’action propulsive à l’écran.
Dans cet esprit, les cuivres de l’ICE lanceront bientôt un concours de courts métrages, invitant les cinéastes et animateurs émergents à créer des courts métrages d’une à deux minutes mettant l’accent sur le plein potentiel immersif de la salle ICE. Les œuvres gagnantes seront ensuite programmées et projetées dans les cinémas participants.
« On peut aller beaucoup plus loin dans notre approche immersive, explique Thomine Desmazures. « Nous pouvons pousser les panneaux à leur pleine capacité afin de montrer au public qu’il se trouve dans une salle ICE et qu’il vit quelque chose de vraiment, fondamentalement nouveau. Nous informerons les équipes créatives que le mouvement et la couleur sont cruciaux pour l’immersion, et à partir de là, nous encoderons et présenterons leurs courts métrages devant nos grandes sorties.
L’année prochaine, ICE introduira un auditorium de très grand format capable d’atteindre des capacités plus importantes que jamais, tandis que de retour à La Rochelle, la société expérimente d’autres technologies d’exposition immersives, vérifiant la compatibilité avec l’expérience ICE Theatre plus large.
À plus court terme, les techniciens de la société travaillent dur pour formater la liste des blockbusters de cet été pour les écrans ICE, avec des projets comme « Elemental », « The Flash » et « Spider-Man : Across the Spider-Verse » recevant désormais le traitement Bunker.
Lorsqu’on lui a demandé quel film à venir pourrait répéter le succès de « Top Gun: Maverick » et « Avatar: The Way of Water » de l’année dernière – à la fois en attirant le public curieux dans les cinémas, puis en servant de prototype et de bobine de grésillement pour le format complet capacité – Le directeur général de CGR Cinema, Jocelyn Bouyssy, a fait un clin d’œil enthousiaste et enthousiaste à «Mission: Impossible – Dead Reckoning», bien qu’il se soit assuré de faire pencher la tête vers un certain nombre d’autres sorties.
« Au début, nous devions chercher des films à formater, raconte Bouyssy. « Alors qu’aujourd’hui, nous devons trouver quoi faire quand [competing studios] veulent tenir l’écran ICE pendant 15 jours et nous ne pouvons offrir qu’une semaine. Aujourd’hui, nous avons une abondance de richesses.