La startup française Fleet a connu une belle croissance au cours des quatre dernières années, la société ayant déployé près de 10 000 appareils avec des contrats de location à long terme. L’entreprise n’a levé aucun financement extérieur et réinvestit autant que possible ses revenus dans l’entreprise.
À l’origine, Fleet avait une offre de produits très simple. Les entreprises de toutes tailles pourraient louer une flotte de MacBook au lieu de les acheter. Au lieu de dépenser beaucoup d’argent à la fois, les entreprises pourraient transformer ces dépenses en capital en dépenses d’exploitation prévisibles.
L’équipe Fleet a conçu l’entreprise de manière à ce qu’elle reste aussi légère que possible. Il n’y a pas d’entrepôt avec d’énormes tas d’ordinateurs portables. Il n’a pas de grosse ligne de crédit auprès d’une banque.
Lorsqu’un client commande un lot d’ordinateurs portables, il envoie une demande à un partenaire financier sur la base de plusieurs critères afin qu’il puisse financer ces appareils. Le client signe un contrat sur le site Web de Fleet, puis la commande est traitée.
« Nous sommes connectés aux API de sept partenaires financiers en France, ils représentent à peu près l’ensemble du marché. Nous avons complètement automatisé le processus », m’a dit le co-fondateur et PDG de Fleet, Alexandre Berriche.
La tarification de Fleet est transparente. La société affiche sur son site Web combien il en coûtera pour commander un modèle d’ordinateur portable spécifique. « Nous évaluons nos appareils de manière à ce qu’ils tiennent compte des tarifs car cela dépend du risque du client, de la taille des commandes et aussi des fournisseurs », a déclaré Berriche.
Si un client Fleet fait faillite, l’institution financière est responsable de la ligne de crédit. Fleet ne supporte aucun risque en cas d’échec de paiement.
Mais les sociétés financières sont prêtes à travailler avec Fleet car il est difficile de s’adresser à ce marché – et aux très petites entreprises en particulier. Une entreprise peut commander un seul ordinateur portable sur Fleet. Cela fonctionne parce que c’est automatisé.
Et parce que de nombreuses startups tentent actuellement d’augmenter leur piste, les entreprises peuvent également louer leurs appareils en utilisant Fleet pour étaler le coût de leur équipement existant dans le temps.
Au-delà des ordinateurs portables
En plus des ordinateurs portables Mac et Windows, Fleet a ajouté d’autres choses que vous pouvez louer sur sa plate-forme, telles que des smartphones, des tablettes, des accessoires et même des cabines téléphoniques et des meubles.
Certains des clients de Fleet arrivent à la fin de la location de leur ordinateur portable après trois ans, ce qui signifie qu’ils sont éligibles pour des actualisations. C’est pourquoi l’entreprise dispose désormais d’un programme de dons approprié pour les appareils inutilisés. Fleet s’associe à des organisations à but non lucratif et peut rediriger les anciens ordinateurs portables vers des équipes qui pourraient encore utiliser ces ordinateurs. Fleet accepte également les ordinateurs portables qui n’ont pas été émis à l’origine via sa plate-forme.
La startup souhaite désormais ajouter de nouvelles fonctionnalités et services. Par exemple, Fleet s’est associé à Evy pour proposer des produits d’assurance. La société souhaite également ajouter des fonctionnalités de gestion des appareils mobiles (MDM) pour localiser les appareils perdus et les verrouiller à distance.
L’idée est que la centralisation de produits comme le MDM a une certaine valeur en soi car vous n’avez pas besoin d’y penser — vous n’avez pas besoin de comparer différents services et de signer un nouveau contrat avec une autre entreprise.
« Je suis vraiment inspiré par cette société américaine appelée Rippling. Nous avons tellement dégroupé les produits SaaS que recréer des outils capables de tout gérer de A à Z sur un grand segment a une certaine valeur », a déclaré Berriche. « Nous construisons le système d’exploitation pour le lieu de travail. »