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Jeudiaaaaaaaaaaaaaaaaay ! C’est l’un de nos jours préférés de la semaine. Définitivement dans le top 7. — Christine et Hajé
Le top 3 de TechCrunch
- Portefeuille crypto déguisé: Ledger, une entreprise qui conçoit et fabrique des portefeuilles cryptographiques, dispose désormais de liquidités réelles. romain écrit qu’après avoir levé plus de 380 millions de dollars en 2021, en dollars d’aujourd’hui, Ledger a rapporté 108 millions de dollars, levant à la même valorisation et parmi une longue liste d’investisseurs.
- Même les centres de contact ont besoin de technologie: Les clients ont beaucoup de questions, et pour offrir la meilleure expérience, vous avez besoin de plus qu’une simple voix amicale à l’autre bout du fil. C’est là qu’intervient Parloa, levant 21 millions de dollars pour ajouter un peu d’automatisation aux centres de contact, Kyle écrit.
- Profiter de la frénésie de l’IA générative: Dans KyleLa deuxième histoire la plus importante de la journée, Fixie, soutenue par 17 millions de dollars en capital-risque, veut permettre aux entreprises de s’appuyer plus facilement sur des modèles linguistiques.
Startups et VC
« Notre histoire commence il y a 15 ans », a déclaré Frédéric Utzmann, fondateur et PDG d’Effy. romain. Après 15 ans de démarrage, l’entreprise de rénovation énergétique est à la croisée des chemins et vient de clôturer un tour de financement de 22 millions de dollars de Felix Capital pour tirer le meilleur parti des opportunités dans le domaine de la rénovation énergétique.
Les licenciements se poursuivent : la technologie indienne Unacademy supprime 12 % d’emplois supplémentaires et le marché en ligne des voitures d’occasion Shift réduit ses effectifs de 30 %.
Une autre poignée de sagesses et de pépites :
Comment construire une stratégie de représentant en développement des ventes qui remplira votre pipeline B2B
Crédits image : kampee patisena (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les équipes marketing méritent tout le mérite d’avoir conçu des campagnes innovantes qui passent à travers le bruit : convaincre quelqu’un d’essayer un nouveau produit ou service demande un vrai talent !
Dans la pratique, cependant, les représentants du développement des ventes (SDR) effectuent la majeure partie du travail nécessaire pour attirer de nouveaux clients, « faire des appels à froid, écrire des e-mails de sensibilisation ou envoyer du courrier sortant », explique Mike Tong, stratège de GTM.
Parce qu’il faut « environ 15 contacts pour qu’un prospect veuille voir une démo », Tong a rédigé un guide TC + pour les PDG en début de carrière qui ont besoin de conseils sur l’embauche et l’incitation des équipes SDR.
« La génération de pipelines dans les entreprises en démarrage est coûteuse et prend du temps, souvent plus que le processus de vente lui-même. Cela dit, bien faire les choses est probablement la chose la plus importante que vous puissiez faire pour votre entreprise. »
Trois autres de l’équipe TC+ :
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BigTech inc.
Il semble que nous ne puissions pas passer autant de jours sans plus de nouvelles sur une entreprise qui supprime des emplois. Cette fois, Roku procède à une deuxième série de licenciements, cette fois de 200 employés, soit 6% de ses effectifs, citant «un plan plus large pour réduire la croissance de ses dépenses d’exploitation d’une année sur l’autre et prioriser les projets qui, selon lui, auront un meilleur retour sur investissement », Sarah écrit. Cela survient quatre mois après que Roku a licencié 200 personnes.
En attendant, si vous souhaitez réserver un trajet respectueux de l’environnement, vous avez de la chance. Uber étend son offre Comfort Electric à 14 nouveaux marchés aux États-Unis et au Canada, Rébecca rapports. Vous pouvez choisir parmi les modèles Tesla S, 3, X et Y ; la Polestar 2 ; la Ford Mustang Mach-E; l’Audi e-tron; la Porsche Taycan; et la Hyundai Ioniq.
Et nous en avons cinq autres pour vous :