Parmi les victimes des licenciements massifs dans le secteur de la technologie figurent des personnes qui ont aidé à embaucher leurs collègues en premier lieu. Paraform, une startup qui veut changer le fonctionnement de l’industrie du recrutement en adoptant une approche de marché, offre aux recruteurs professionnels une nouvelle façon de trouver du travail en devenant indépendant.
Aujourd’hui, Paraform a annoncé avoir levé 1,4 million de dollars en financement de démarrage dirigé par Primer Sazze Partners avec la participation des cofondateurs de Twitch, dont Kevin Lin, et des dirigeants de Scale AI et Founders, Inc.
Paraform fonctionne en permettant aux entreprises technologiques de publier des primes pour des rôles ouverts. N’importe qui peut l’obtenir s’il réfère un candidat retenu. Ils n’ont pas besoin d’être des recruteurs professionnels, mais 90 % de la base d’utilisateurs de Paraform le sont (il prévoit également de s’étendre à tous les professionnels, y compris les ingénieurs en logiciel, les concepteurs et les chargés de compte, à l’avenir).
Les fondateurs de Paraform, John Kim et Jeffrey Li, ont déclaré que cela donne aux employeurs potentiels un accès à des réseaux de talents plus larges et permet également aux recruteurs de travailler sans avoir à créer leurs propres agences de recrutement. Jusqu’à présent, la plate-forme a été utilisée par des startups comme la solution de gestion de société de cryptographie basée sur des jetons Magna, l’art généré par l’IA et le moteur de recherche Lexica et la plate-forme DevOps compatible avec le cloud Zeet pour trouver des employés.
Avant de cofonder Paraform, le PDG Kim a lancé et vendu une startup de recrutement appelée RulerNetwork. Il a été acquis par edtech Crimson Education, où Kim a travaillé en tant que directeur de produit pour un produit lié aux carrières et au recrutement. CTO Li, quant à lui, était ingénieur logiciel chez Cruise avant de démissionner après avoir lancé un projet NFT réussi et décidé d’examiner le concept d’un réseau personnalisé décentralisé.
Les fondateurs de Paraform, Jeffrey Li et John Kim. Crédits image : Paraforme
Les deux étaient intéressés par le web3, mais n’ont pas vu d’applications fortes de la blockchain dans l’espace de recrutement, alors ils ont plutôt travaillé sur un outil de recherche de candidats sur Twitter (Kim le décrit comme « le LinkedIn pour le web3 »). Il permettait aux utilisateurs d’obtenir les e-mails des utilisateurs de Twitter, GitHub, LinkedIn et d’autres informations publiques en saisissant leur profil et était utilisé par les startups pour trouver des ingénieurs fondateurs.
Kim a déclaré à TechCrunch que l’expérience lui a appris, ainsi qu’à Li, que « n’importe qui peut être recruteur, dans le sens où les réseaux professionnels ou la capacité d’établir des relations professionnelles sont très, très précieux pour les entreprises avides de talents ». En conséquence, ils ont commencé à construire Paraform.
Au début, ils ont demandé à des professionnels de connecter des amis et des collègues pour gagner des primes, mais ils ont rapidement réalisé que les recruteurs professionnels étaient les meilleurs utilisateurs initiaux.
En plus de fournir aux recruteurs une source de travail indépendant, Paraform tient également à résoudre les problèmes de recrutement des entreprises technologiques. Par exemple, les start-ups technologiques en démarrage (les clients cibles de Paraform sont des entreprises de série B) s’appuient généralement sur le recrutement sortant plutôt que sur le recrutement entrant, car elles n’ont pas la reconnaissance de la marque des grandes entreprises. Mais le recrutement sortant prend beaucoup de temps, ce qui manque aux fondateurs, ainsi que les fonds nécessaires pour embaucher une agence de recrutement.
En conséquence, beaucoup s’appuient sur des références au sein de réseaux personnels, mais « ceux-ci ne fonctionnent bien que si votre entreprise atteint une certaine taille », a déclaré Kim. Le format de marché de Paraform leur permet de recruter plus efficacement en termes de temps et d’argent dépensé. Cela peut aussi être plus rapide. Kim a déclaré que le délai moyen d’embauche de Paraform était d’un mois, contre une moyenne de deux à trois mois dans l’industrie.
Lorsqu’on lui a demandé comment les licenciements technologiques en cours affectaient la direction de Paraform, Kim a déclaré: « c’est une période sans précédent où il y a beaucoup de gens qui sont vraiment bons dans ce qu’ils font, à la recherche de quelque chose à faire », y compris des recruteurs, des ingénieurs et des chefs de produit.
« Je ne dirais pas que les licenciements technologiques sont la raison pour laquelle nous avons lancé Paraform », a déclaré Kim, notant qu’il avait été lancé avant le début des licenciements. « Mais cela nous a donné une bonne opportunité et le bon marché pour perturber le recrutement. Ce nouveau monde que nous envisageons est beaucoup plus plausible dans une réalité où de nombreux recruteurs recherchent des moyens alternatifs de gagner de l’argent, plutôt que d’être limités à une seule entreprise.
Il a ajouté que de nombreuses entreprises technologiques embauchent trop de recruteurs au début, mais les licencient lorsqu’elles cessent de croître. « J’ai rencontré des centaines de recruteurs qui devaient changer d’emploi tous les six mois d’un contrat à l’autre. » Kim pense qu’une meilleure solution consiste à n’engager les recruteurs que lorsqu’ils sont nécessaires et à les payer davantage pour chaque embauche.
Bien sûr, travailler à la pige présente certains inconvénients, comme l’absence d’avantages à temps plein. Mais Kim a déclaré que Paraform avait plusieurs arguments de vente pour les recruteurs professionnels. Par exemple, les recruteurs gagnent entre 2 000 et 3 000 dollars par embauche s’ils travaillent à temps plein dans une entreprise ou une agence. En comparaison, le revenu moyen par embauche sur Paraform est de 10 000 $ à 15 000 $. La plate-forme paie également les recruteurs à l’avance chaque fois qu’ils obtiennent un candidat après un entretien de premier tour, donc placer un candidat dans un emploi n’est pas sa seule chance de gagner de l’argent.
La flexibilité est un autre avantage, a ajouté Kim. « Nous pensons que les recruteurs sont beaucoup plus efficaces lorsqu’ils travaillent avec plusieurs entreprises. Il est très courant que les recruteurs internes à temps plein soient obligés de refuser des candidats si l’entreprise pour laquelle ils travaillent n’a pas de poste à pourvoir. Chez Paraform, ce n’est pas le cas.
Les startups dans le même espace incluent la plateforme de recrutement de candidats passif Pallet et la startup de sourcing de recrutement Dover. Paraform se heurte également à des acteurs traditionnels tels que les agences de recrutement, les cabinets de recrutement et les solutions de gestion des talents intégrées.
Kim a déclaré que Paraform se différencie en raison de son format de marché, construit avec un réseau de recruteurs qui ont des réseaux en constante expansion. « Nous sommes en mesure de mobiliser des recruteurs en tant que main-d’œuvre pour les entreprises, qui peuvent simplement publier leurs postes vacants et offrir une prime pour transformer n’importe qui en recruteur et accéder efficacement à un vaste réseau de candidats. »
Dans une déclaration sur le financement, le co-fondateur de Twitch, Kevin Lin, a déclaré: «Lorsque vous regardez l’impact plus important de ces licenciements technologiques, toute une industrie de personnes est à perte. John et Jeff sont tombés sur un besoin et ont développé une solution pour aider à créer des emplois et à bouleverser une industrie traditionnelle. Nous croyons en la puissance du marché Paraform et du réseau qu’il crée, et sommes fiers de soutenir l’entreprise et son impact positif sur les recruteurs et les entreprises.