Comment tester et évaluer la demande de produits matériels avant de démarrer l’usine
Fabriquer des objets réels et tangibles que vous pouvez toucher est souvent beaucoup plus risqué que de développer des logiciels. Une fois que vous avez créé 10 000 trucs, il est beaucoup plus difficile de les modifier que dans le monde du logiciel, où vous pouvez pousser une mise à jour si vous voulez modifier quelque chose.
Dans le monde de la fabrication, la question est donc : comment puis-je m’assurer que je construis la bonne chose pour le bon public ?
La semaine dernière, lorsque j’ai écrit sur la collecte de fonds de 1,5 million de dollars de Prelaunch.com, j’ai demandé au fondateur de la société, Narek Vardanyan, quels étaient, selon lui, les plus grands pièges du développement de matériel.
Mesurer les bons utilisateurs
Pour vraiment comprendre ce que veulent vos clients, Vardanyan recommande d’étudier ce que font réellement vos clients potentiels, et non ce qu’ils disent qu’ils vont faire.
Dans un monde idéal, cela signifie les amener à acheter ou au moins déposer un acompte pour votre produit. L’intention d’achat réelle est plus précieuse que quelqu’un qui dit simplement : « Oui, j’achèterais cette chose ».
« Vous devez prendre des décisions en fonction du comportement réel des gens. Vous devez vous assurer que les données que vous suivez proviennent des bons types de personnes », a déclaré Vardanyan. « Travailler avec des gens qui déposent de l’argent agit comme un filtre : on ne garde que les gens qui veulent vraiment risquer leur argent. En d’autres termes, vos clients potentiels.