La startup indienne FreshToHome, qui vend du poisson et de la viande frais aux consommateurs du marché sud-asiatique et de la région du Moyen-Orient, a courtisé un nouveau bailleur de fonds : Amazon.
Amazon, par l’intermédiaire de son fonds de capital-risque Smbhav axé sur l’Inde, a mené un tour de table de financement de série D de 104 millions de dollars dans la startup basée à Bengaluru, ont annoncé mardi les deux sociétés. Le nouveau tour de table de la startup, qui compte également parmi ses soutiens la branche développement du gouvernement américain, a également vu la participation du gouvernement de Dubaï et d’Iron Pillar.
Il s’agit du plus gros chèque que le Smbhav Venture Fund de 250 millions de dollars ait écrit jusqu’à présent. Le nouveau cycle porte l’augmentation de tous les temps de FreshToHome à plus de 250 millions de dollars.
Lancé en 2015, FreshToHome est l’un des plus grands acteurs qui se battent pour une part du marché indien du poisson et de la viande de 100 milliards de dollars. La plupart des Indiens ne sont pas végétariens, mais le marché actuel est géré selon un système séculaire.
FreshToHome apporte de l’efficacité sur le marché en rationalisant l’infrastructure d’approvisionnement en viande et en poisson et en améliorant la qualité des produits et leur délai de livraison en utilisant ses propres usines de transformation rigoureuses et son vaste réseau de chaîne d’approvisionnement.
Un client qui commande du poisson de Delhi à Dubaï un lundi reçoit son article, qui a été acheté le lundi matin, livré le mardi, par exemple.
Mais pour FreshToHome et une poignée d’autres startups en lice pour le même marché indien de la viande de 100 milliards de dollars, l’un des plus grands défis est d’établir la confiance avec les clients. Le marché humide se taille la part du lion dans toutes les ventes de viande et de poisson en Inde, offrant aux clients la possibilité d’inspecter chaque article avant d’atteindre leur portefeuille.
Shan Kadavil, co-fondateur et directeur général de FreshToHome, a déclaré à TechCrunch dans une interview qu’il a fallu environ sept ans à la startup pour établir le fossé concurrentiel dont elle dispose aujourd’hui.
« Mon co-fondateur est un exportateur de poisson. Il a opéré dans cet espace pendant plus de 30 ans. C’est un changement très difficile au niveau de la base que vous devez adopter. Cette entreprise n’est pas seulement une question de technologie, mais aussi de personnes et de relations », a déclaré Kadavil, qui, avant de fonder FreshToHome, gérait le support technique pour Support et les opérations en Inde pour la société de jeux Zynga.
L’un de ces facteurs de confiance consiste à convaincre les pêcheurs, les pêcheuses et les éleveurs de volailles de renoncer à l’argent liquide. Le deuxième fossé concurrentiel est l’économie unitaire. Kadavil a déclaré que la startup était rentable sur le plan opérationnel et « proficorne ». (Proficorn, évidemment, est l’aboutissement de soonicorn et de la rentabilité. Kadavil a refusé de divulguer l’évaluation de la startup dans le cycle actuel.
FreshToHome sert aujourd’hui plus de 4 000 pêcheurs et agriculteurs et des millions de clients dans plus de 160 villes en Inde et aux Émirats arabes unis et propose plus de 2 000 produits frais et sans produits chimiques certifiés. La startup a étendu sa présence de plus de 100% au cours de la dernière année, a-t-il déclaré.
FreshToHome, qui vend aujourd’hui la grande majorité de ses produits en ligne, y compris via Amazon, étend également de plus en plus sa présence physique. La startup exploite une douzaine de magasins physiques, mais ce ne sont pas de nouvelles propriétés qu’elle loue, mais une rénovation partielle de ses entrepôts et usines existants, a déclaré Kadavil, ajoutant que la startup ouvrira davantage de magasins de ce type dans les mois à venir. vers le bas sur un pari omnicanal.
Amazon s’est étendu aux catégories de l’épicerie et des produits frais en Inde ces dernières années, car il dynamise son infrastructure logistique sur le marché sud-asiatique. Mais ces derniers mois, le géant américain s’est retiré de nombreux secteurs d’activité dans le pays en raison des conditions du marché mondial.
Un investissement dans FreshToHome pourrait être le moyen pour Amazon de concéder le marché de la viande et du poisson à la startup pour le moment. Kadavil a insisté sur le fait que l’investissement d’Amazon est de nature purement financière et non stratégique en soi.
« Notre vision avec le fonds Amazon Smbhav Venture Fund de 250 millions de dollars est de donner les moyens à la prochaine génération d’entreprises innovantes et axées sur la technologie dirigées par des fondateurs visionnaires », a déclaré un porte-parole d’Amazon Smbhav Venture Fund, dans un communiqué.
«Nous sommes impressionnés par l’équipe de direction de FreshToHome dirigée par Shan Kadavil et ils ont fait un travail de qualité dans la création d’une chaîne d’approvisionnement technologique robuste et de capacités intégrées en amont évolutives pour servir à la fois les clients ainsi que les agriculteurs et les pêcheurs. Nous sommes ravis de nous associer à FreshToHome pour la prochaine phase de sa croissance.