Ce n’est un secret pour personne que les investisseurs en capital-risque réagissent aux conditions du marché lorsqu’ils prennent des décisions, et dans un contexte d’incertitude économique mondiale, les entrepreneurs de tous les secteurs constatent que les fonds de capital-risque sont plus difficiles à trouver de nos jours. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises de crypto et de blockchain, qui doivent surmonter non seulement une barrière de connaissances, mais aussi la peur persistante suscitée par le mauvais comportement récent de certains fondateurs et entreprises de crypto de haut niveau.
Les pionniers de la cryptographie qui se sont habitués à un robinet de fonds de capital-risque fluide au début de l’apogée de l’industrie peuvent avoir besoin d’ajuster leur état d’esprit et leur approche pour réussir lorsqu’ils recherchent des fonds sur le marché actuel. Ici, 12 membres du Cointelegraph Innovation Circle partagent des conseils pour aider les entreprises de crypto et de blockchain à aller de l’avant alors que les fonds de capital-risque deviennent moins généreux avec leurs investissements.
Assurez-vous que la première rencontre avec le frontal vous semble familière
Nous avons soigneusement réfléchi au flux d’utilisateurs pour nos applications et démos, avec un testnet derrière notre première application. Notre objectif est que les utilisateurs comprennent que les applications décentralisées basées sur la blockchain sont simplement la prochaine génération d’applications, avec des propriétés spéciales sur le back-end. Leur première rencontre avec le front-end doit donc leur sembler familière. Ce n’est qu’alors que nous entrerons dans l’explorateur de blocs et le code, s’ils le souhaitent. – Stéphanie So, Geek
Arrêtez de vous concentrer sur les jetons
La première chose qu’une entreprise de crypto ou de blockchain doit faire est d’arrêter de se concentrer sur les jetons. L’objectif principal, quels que soient les cycles, doit toujours être de créer un produit de haute qualité et de s’efforcer de créer une traction et de prouver l’adéquation du produit au marché. – Sami Rousani, Rusani Ventures
Concentrez-vous sur la création de valeur client
Rappelez-vous : vous construisez une entreprise, pas une machine à battage publicitaire. Les entreprises ont des revenus, des bénéfices, des coûts d’acquisition et de rétention de clients, etc. Comprenez quels sont les vrais problèmes que vous résolvez, qui sont vos clients, comment vous allez les trouver et la valeur que vous créez pour eux, notamment par rapport à vos concurrents et alternatives (comme Web2, fiat, etc.). Concentrez-vous sur la création de valeur client, et le reste suivra. – Xinglu Lin, Fog Works, Inc.
Pouvoir démontrer la polyvalence de votre solution
En tant que gestionnaire de fonds, j’ai constaté que ceux qui réussissent à obtenir un financement font ce qui suit : Ils démontrent que leur solution est suffisamment polyvalente pour s’orienter vers le créneau dont l’industrie a le plus besoin. Par exemple, mes deux derniers investissements ont été dans des projets d’infrastructure axés sur l’amélioration des fonctionnalités Know Your Customer des jeux et des protocoles de financement décentralisés à la lumière de la pression réglementaire à venir. – Carlos Gomez, Fonds Belobaba Crypto
Préparez votre deck et vos démos, et demandez une estimation raisonnable
Ayez vos canards dans une rangée. Tant de fondateurs de crypto qui étaient sur le marché haussier sont paresseux lorsqu’il s’agit d’approcher les VC. Ils n’ont pas de plate-forme appropriée. Ils n’ont pas de démonstrations de produits. Surtout, ne demandez pas une évaluation folle avec un long calendrier d’acquisition. Les valorisations folles et injustifiées et les longs calendriers d’acquisition ne conviennent pas aux investisseurs dans les marchés baissiers. – Brian D. Evans, Entreprises BDE
Montrez votre passion pour votre projet
Le meilleur conseil que je puisse donner à un fondateur de crypto qui cherche à lever des fonds en ce moment est de montrer aux VC à quel point votre projet est axé sur les objectifs. Je pense que nous tous, en particulier les investisseurs, recherchons désormais des projets honnêtes, inspirants et axés sur la valeur. Montrez-leur votre passion et pourquoi ils devraient être excités. Il est temps d’éliminer les mauvais joueurs et de se concentrer sur ceux de l’écosystème qui apportent de la valeur. – Ayelet Noff, TranchéMarque
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Assurez-vous qu’il n’y a pas de surprises
Minimisez les risques et maximisez la valeur. Les investisseurs doivent savoir que leur argent est plus en sécurité avec vous qu’avec quelqu’un d’autre de valeur apparemment « égale » ; la seule façon de les en assurer est de s’assurer qu’il n’y a pas de surprises, pas de secrets et pas d’embarras ou de vulnérabilités cachées. Tenez-les informés, construisez réellement ce que vous dites que vous allez construire et mettez-les à jour tôt et souvent si les circonstances changent. – Bud White, Tacen
Développer des solutions spécifiques aux applications
Bien qu’il puisse être difficile de lever des capitaux alors que l’économie se débat, les entreprises peuvent s’isoler des tendances générales du marché en développant des solutions spécifiques aux applications qui jouent un rôle essentiel dans les activités des clients, plutôt que de produire des produits à usage général qui sont souvent le premier budget éléments de ligne sur le billot. – Yaoqi Jia, AltCouche
Démontrer des fondamentaux solides et mettre en évidence les avantages du Web3
Les entreprises de cryptographie peuvent mieux réussir à lever des fonds en démontrant des fondamentaux solides tels que la traction et l’efficacité. De plus, les entreprises de cryptographie peuvent se différencier en mettant en évidence les caractéristiques et le potentiel uniques de l’écosystème Web3, tels que sa nature décentralisée, sa transparence et, surtout, son coût d’acquisition client inférieur. – Erki Koldits, OÜ PopSpot
Soyez clair sur les risques et les avantages potentiels et ayez un plan d’utilisation des fonds
Pour attirer des investisseurs dans un marché difficile, concentrez-vous sur l’élaboration d’un plan d’affaires et d’un bilan solides, réseautez et établissez des relations, et restez à jour sur les tendances de l’industrie. Il est également important d’être transparent et clair sur les risques et les avantages potentiels d’un investissement dans l’entreprise et d’avoir un plan clair sur la façon dont les fonds seront utilisés pour développer l’entreprise. – Wolfgang Rückerl, ENT Technologies SA
Ne cède pas à la peur
La pire chose à faire est de souscrire à la peur. L’état d’esprit est tout, et si votre conviction profonde est que vous ne serez pas en mesure de lever des fonds ou que votre entreprise ne survivra peut-être pas, que vous le réalisiez ou non, vous prendrez des décisions – souvent des décisions critiques – avec la peur comme votre principal fondement et motivation, ce qui n’est pas bon. Au lieu de cela, gardez la tête baissée et concentrez-vous sur ce qui est important. –Zain Jaffer, Zain Ventures
Continuer à construire
Les investisseurs potentiels sont intéressés par les projets auxquels ils croient, il est donc essentiel pour les entreprises de continuer à développer d’excellents produits et de meilleurs services. Le marché finira par renverser la vapeur, et les entreprises qui sont restées patientes et ont continué à travailler à la création de produits percutants sont celles qui survivront à long terme. –Anthony Georgiades, Réseau pastel
Cet article a été publié par Cointelegraph Innovation Circle, une organisation approuvée de cadres supérieurs et d’experts de l’industrie de la technologie blockchain qui construisent l’avenir grâce au pouvoir des connexions, de la collaboration et du leadership éclairé. Les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles de Cointelegraph.
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