61 % des entreprises SaaS ont utilisé l’UBP sous une forme ou une autre en 2022
Tarification basée sur l’utilisation (UBP) est en hausse – 61% des entreprises SaaS ont utilisé ce modèle sous une forme ou une autre en 2022, a découvert la société de capital-risque OpenView.
L’UBP consiste à facturer en fonction de la consommation du service ou du produit, et non du nombre de personnes qui l’utilisent ; ce serait l’approche par siège.
Mais comme souvent en matière de tarification, les choses sont plus floues et de nombreuses entreprises utilisent en fait des modèles mixtes. Pensez à Zapier, par exemple : il propose des niveaux d’abonnement qui incluent la consommation comme l’une de ses principales variables.
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Ce mélange est l’une des principales conclusions du rapport sur l’état de la tarification basée sur l’utilisation d’OpenView : « Il ne s’agit pas d’une tarification basée sur l’utilisation ou sur l’abonnement. Aujourd’hui, les entreprises SaaS se tournent vers des modèles hybrides plus complexes », ont écrit les auteurs.
Maintenant dans sa deuxième édition, le rapport de l’entreprise est basé sur les réponses recueillies entre juillet et août 2022 auprès d’entreprises SaaS privées. C’était il y a quelques mois, donc les données sont peut-être un peu en retard, mais elles reflètent toujours le nouvel esprit dans lequel se trouvent les fondateurs.