Plus tôt cette semaine, j’ai écrit une histoire sur la société de recharge de véhicules électriques Orange et comment elle adopte une approche différente pour mettre des chargeurs partout. Au lieu de quelques chargeurs à grande vitesse, il est facile pour les habitations multifamiliales (pensez aux immeubles d’appartements) de mettre des prises de chargeur partout où il pourrait y avoir des VE, en prenant en charge la facturation et ainsi de transformer les prises électriques en une source de revenus pour les propriétaires d’immeubles tout en faisant il est facile pour les propriétaires de véhicules électriques de recharger leurs voitures.
C’est un modèle intelligent, reproduisant les avantages de la recharge à domicile en utilisant une infrastructure de recharge simple. J’ai demandé aux fondateurs s’ils pourraient être intéressés à partager leur pitch deck. A mon grand plaisir, ils ont dit oui !
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
- Glissière de couverture
- Diapositive de mission
- Diapositive de problème
- Glissement macroéconomique du marché (« Pourquoi maintenant ? »)
- Diapositive sur la taille du marché
- Diapositive de solutions
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive de spécifications techniques du produit
- Diapositive produit
- Toboggan paysage compétitif
- Diapositive sur l’avantage concurrentiel
- Diapositive sur le modèle d’entreprise
- Glissière de flux de trésorerie
- Diapositive de mise sur le marché
- Toboggan d’équipe
- Diapositive des conseillers
- Diapositive « La demande »
- Glissière de contact
- Annexes diapositive de couverture
- Annexe I : Photos d’installation du produit
- Annexe II : Projections financières sur 3 ans
- Annexe III : Diapositive sur les effectifs
- Annexe IV : Sources et références
Trois choses à aimer
Le pitch deck d’Orange Charging est l’un des meilleurs decks que j’ai vus depuis très longtemps – il a l’air bien, il raconte une histoire cohérente et il touche à toutes les parties que les investisseurs veulent voir dans un deck. Il comprend même d’excellents exemples de diapositives que de nombreux fondateurs de startups se trompent. En fait, lorsque j’ai parcouru le jeu pour la première fois, je me suis demandé si j’utiliserais cela comme un démontage – à quoi bon critiquer quelque chose qui est presque parfait?
Commençons par jeter un coup d’œil à certains des faits saillants.
Incroyable diaporama récapitulatif
[Slide 2] Donner le ton. Crédits image : Orange
Lorsque j’ai parcouru le jeu pour la première fois, je me suis demandé si j’utiliserais cela comme un démontage – à quoi bon critiquer quelque chose qui est presque parfait?
Vous n’avez qu’une seule chance de faire une première impression, et la deuxième diapositive d’Orange en fait un sacré boulot en plusieurs dimensions. Visuellement, c’est une diapositive époustouflante; la bande orange vif qui longe les murs du garage (il semble que ce soit un travail de Photoshop plutôt qu’un travail de peinture ou de vinyle, mais cela n’a pas d’importance pour un jeu de diapositives) ; les trois voitures et les chargeurs orange vif sont tous de superbes visuels.
Ensuite, le texte. Il résume le problème que l’entreprise résout d’une manière très simple et facile à comprendre.
Pour un score parfait ici, j’aurais fait cette diapositive sur l’entreprise. Rendez le texte orange et remplacez-le par quelque chose comme « Nous simplifions l’installation, la mise à l’échelle et la gestion ⚡️ recharge de véhicule électrique dans des immeubles à logements multiples. De cette façon, il ne s’agit pas du problème, mais de l’entreprise et de la solution. Une petite boîte montrant les progrès de l’entreprise et le but de cette collecte de fonds (« 500 chargeurs installés dans 75 emplacements, levant 2,5 millions de dollars à 10x notre base d’installation ») serait encore mieux.
Excellent aperçu des propositions de valeur
[Slide 9] Un excellent aperçu de la configuration gagnant-gagnant d’Orange Charger. Crédits image : Orange
Dans un monde où les gens sont très habitués au réseau Supercharger de Tesla d’une part et à l’idée générale des stations-service (où vous remplissez chaque fois que vous êtes presque vide) d’autre part, la prise d’Orange est différente des deux.
Au lieu de recharger rapidement de temps en temps ou de ne faire le plein que lorsque vous êtes vide, l’entreprise propose une solution à laquelle les personnes qui rechargent à domicile sont habituées : chaque fois que vous rentrez chez vous, branchez votre voiture et vous êtes prêt à partir. chaque fois que vous revenez à votre voiture. Transformer ce paradigme de recharge en une entreprise est essentiellement au cœur de ce que fait Orange.
Cette diapositive aide à expliquer pourquoi l’installation d’une prise 110 V ou 240 V, chargée à 16 ampères, est en fait suffisante pour la grande majorité des conducteurs de véhicules électriques. Il fait également valoir que la baisse des coûts d’installation (et l’absence d’un câble de charge qui peut se casser) et la facilité d’utilisation font de sa solution une excellente alternative aux concurrents.
Ce qui est une configuration fantastique pour les deux diapositives de compétition qui suivent.
Glissade spectaculaire du marché
[Slide 5] Bien sûr, la recharge électrique va être énorme. Crédits image : Orange
C’est une opportunité rare d’être dans un monde où vous êtes certain à 100 % qu’un énorme changement sur un marché important est à venir. C’est vrai pour les véhicules électriques et toutes les infrastructures qui les accompagnent. Aucun investisseur digne de ce nom ne se disputera avec une entreprise qui affirme que la recharge des véhicules électriques est un problème énorme qui mérite d’être résolu. Le voir présenté avec ce niveau de clarté sur une diapositive, cependant, est rassurant et excitant pour tous ceux qui surveillent la prolifération rapide des véhicules électriques.
Sur une autre diapositive, Orange fait valoir que les véhicules électriques coûteront le même prix que les voitures à essence d’ici 2025 – je suis un peu sceptique, mais la date est moins importante que le fait que cela va se produire à un moment donné. Ajoutez des incitations gouvernementales (soit de manière punitive sous la forme de taxes sur l’essence plus élevées, soit une approche plus semblable à la carotte avec de nouvelles incitations pour les véhicules électriques), et vous avez en effet un marché vraiment intéressant.
Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses qu’Orange aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !