Ce n’est pas parce que quelque chose est utile que cela peut être une entreprise
Beaucoup d’entrepreneurs sont des générateurs d’idées et des hackers incroyables ; ils ont le don de voir quelque chose qui est cassé ou quelque chose qui pourrait être amélioré et de créer une solution autour de cela. Le problème est le suivant : il est rare que même de très bonnes fonctionnalités fassent de bonnes entreprises.
Il est encore plus rare que les entreprises construites sur une fonctionnalité deviennent des entreprises investissables en capital-risque avec un potentiel de rendement à l’échelle du capital-risque. De nombreux produits sans code entrent dans cette catégorie.
Alors, avez-vous une entreprise ou simplement une fonctionnalité ? Explorons les drapeaux rouges que les investisseurs rechercheront pour déterminer dans quel seau se situe votre startup.
Les startups tombent souvent dans le piège de considérer les titulaires comme trop gros pour agir, trop ignorants pour savoir ce que veulent les clients et trop incompétents pour livrer de bons produits. C’est une histoire commode, mais ce n’est souvent pas tout à fait vrai.
Un pourcentage non négligeable d’entreprises qui me demandent des conseils sur la façon d’améliorer leurs pitch decks ont un problème bien plus important qu’un deck de qualité inférieure. Fondamentalement, l’idée ne fonctionne pas en tant que startup à l’échelle du VC ; et si c’est vrai, peu importe la qualité de votre idée. Vous ne collecterez jamais d’argent car, en fin de compte, le risque que prennent vos investisseurs potentiels est supérieur à la récompense qu’ils peuvent en tirer.
Les drapeaux rouges se répartissent en trois catégories :
- Votre entreprise dépend à 100% d’un autre produit ou d’une autre entreprise.
- Votre entreprise pourrait très facilement être mise en faillite si un titulaire ajoute votre produit en tant que caractéristique de la sienne.
- La taille du marché pour cette fonctionnalité est trop petite.
Examinons de plus près les trois scénarios, ainsi que la manière dont vous pouvez évaluer si ces conditions sont vraies pour votre entreprise.