Doorstead, une startup de gestion immobilière qui offre des loyers «garantis» aux propriétaires, a levé 21,5 millions de dollars dans le cadre d’une ronde de financement de série B.
Ryan Waliany et Jennifer Bronzo ont lancé Doorstead en 2019, testant initialement son modèle de fixation des prix des propriétés locatives sur Craigslist. Au fil du temps, la société a élaboré un modèle de tarification grâce à la science des données et à l’apprentissage automatique qui, selon la paire, lui donne la capacité de mieux prédire le loyer qu’une propriété donnée peut commander.
Cela ne veut pas dire qu’il fonctionne sans risque. Le duo reconnaît qu’il est en effet risqué de garantir le loyer aux propriétaires, étant donné que Doorstead doit payer la différence s’il ne peut pas obtenir le montant promis.
Cependant, ils affirment que leur modèle de prédiction fonctionne si bien qu’il est toujours en tête. Doorstead gagne son argent strictement en facturant des frais de gestion de 8%, il n’est donc pas incité à répertorier les propriétés à des loyers qui pourraient être plus élevés que ce qui est réaliste ou juste. Ainsi, si l’entreprise est en mesure d’obtenir un loyer supérieur à celui garanti, elle n’empoche pas la différence. Au lieu de cela, cet argent supplémentaire va au propriétaire.
« D’autres entreprises pourraient profiter de cet avantage, mais nous pensons alors que les incitations sont mal alignées », a déclaré le PDG Waliany à TechCrunch. « Ce que nous offrons est une garantie ajustée au risque basée sur le marché. »
Pour demander une offre garantie, les propriétaires entrent des informations de base sur leur propriété sur le site Web de Doorstead. Si la propriété est éligible, l’entreprise indique au propriétaire le montant minimum qu’il recevra chaque mois et quand il commencera à recevoir ses paiements.
Dit COO Bronzo: « Nous couvrons la différence si nous louons la propriété moins cher [than the minimum] ou s’il faut plus de temps pour trouver un locataire. Ainsi, le propriétaire reçoit toujours le loyer, et nous payons la différence de notre poche, ou cela réduit nos 8 % ».
Doorstead vise à « dépasser le prix d’inscription de base 75 % du temps », selon Waliany.
« … Cela fonctionne très bien financièrement pour nous, et nous aidons à éliminer les postes vacants inutiles. Sans garantie, les gestionnaires immobiliers traînent parfois les pieds », a-t-il déclaré.
Le modèle semble fonctionner étant donné que la startup affirme avoir enregistré une croissance immobilière de 270% en 2022 et que ses revenus ont « dépassé » la croissance immobilière avec « une économie d’unité saine ». Doorstead dit avoir servi « des milliers » de propriétaires au fil des ans, généré plus de 30 000 offres de location garanties et a actuellement plus d’un milliard de dollars de propriétés sous gestion. La startup opère sur sept marchés en Californie, à Washington et dans le Massachusetts et prévoit de « doubler ou tripler » son empreinte cette année.
Doorstead ne travaille qu’avec des propriétaires individuels de maisons unifamiliales, de condos ou de maisons en rangée, et non avec des propriétaires institutionnels.
Waliany travaillait auparavant dans le produit chez Uber et Bronzo a de l’expérience dans la gestion immobilière. La paire pense que leurs expériences combinées leur ont donné une bonne perspective sur la façon de gérer une entreprise de gestion immobilière «à service complet» et plus encore.
Crédits image : Co-fondateurs Ryan Waliany (PDG) et Jennifer Bronzo (COO) / Doorstead
« Lorsque nous avons commencé, nous pensions que nous allions simplement créer une société de gestion immobilière axée sur la technologie. Nous allons construire comme Uber Eats pour la gestion immobilière. Mais lorsque nous avons commencé à parler aux clients, nous avons réalisé que nous avions tort », a déclaré Waliany à TechCrunch. «Nous avons réalisé qu’il y avait un problème plus important qui n’était pas résolu sur le marché, à savoir que les propriétaires recevaient des loyers surpromis. Leurs propriétés pouvaient rester vacantes pendant trois ou six mois et, dans certains cas, cela leur coûtait leur maison. Alors nous avons pensé, ‘et si nous pouvions leur donner une garantie à l’avance avant de trouver un locataire ?’
Avanta Ventures a mené le tour, qui comprenait la participation de MetaProp, M13 et Madrona. Avanta est la branche de risque de CSAA Insurance Group, un assureur AAA (AAA est également connu sous le nom de Triple A, ou American Automobile Association). Eric Wu et Tom Willerer (ancien PDG/CPO d’Opendoor, respectivement) sont également des bailleurs de fonds. Doorstead a levé 37 millions de dollars depuis sa création.
Actuellement, la startup basée à San Francisco compte environ 150 employés répartis à temps plein, dont environ 80 aux États-Unis. Outre une expansion géographique, Doorstead souhaite se concentrer sur l’efficacité du capital et «l’amélioration de l’économie de l’unité» dans un souci de rentabilité.
« Nous visons la croissance, mais une croissance rentable », a déclaré Waliany.
Steve Bernardez, associé chez Avanta Ventures, a déclaré à TechCrunch par e-mail qu’il avait été attiré par Doorstead en partie parce qu’il pensait que « l’espace de gestion immobilière locative est un marché important et en croissance historiquement mal desservi par les fournisseurs traditionnels ».
« Malgré une énorme opportunité de marché, l’espace de gestion des biens locatifs souffre de mauvaises solutions qui désalignent les incitations, ne parviennent pas à gérer les risques financiers et peuvent être douloureusement inefficaces pour toutes les parties impliquées », a-t-il poursuivi. « … En utilisant des analyses basées sur les données formées sur des données immobilières locales constamment actualisées, la garantie de Doorstead offre aux propriétaires l’assurance qu’ils obtiendront un flux de revenus locatifs minimum à une date de début garantie malgré les conditions de marché volatiles. Doorstead aide ensuite le propriétaire à préparer la propriété pour l’inscription, à trouver un locataire et à gérer les réparations et l’entretien en cours, le tout dans une interface utilisateur efficace à laquelle les propriétaires d’aujourd’hui s’attendent.
Parallèlement à cette augmentation, Doorstead a également annoncé qu’elle avait acquis les actifs de Boston d’une autre start-up axée sur l’investissement immobilier, Knox Financial, qui a mis fin à ses activités à la fin de l’année dernière.
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