Peu de startups se lancent avec une stratégie de contenu cohérente.
Au début, chaque projet est un sprint, et il y a des moments où organiser un spectacle pour les investisseurs peut sembler plus important que de servir réellement vos clients.
Les blogs en sont un excellent exemple : parce qu’ils constituent un moyen bon marché de piloter le référencement, les entreprises les lancent, puis utilisent des KPI comme le temps passé sur le site, les pages par session et les médias sociaux pour démontrer à quel point ils ont réussi.
« La vérité est que les mesures de vanité ne mesurent pas le degré d’engagement des clients potentiels », écrit Christopher P. Willis, directeur du marketing et du pipeline chez Acrolinx.
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S’appuyer sur des mesures de vanité, c’est comme assister à un dîner de remise des prix de la Petite Ligue : tout le monde rentre à la maison gagnant !
« Ils mesurent simplement la popularité relative de votre entreprise. Cela rend difficile la mesure du retour sur investissement.
La création d’une stratégie de marque cohérente n’est pas un investissement majeur et la création d’un guide de style partagé pour le marketing, la conception et les ventes génère un retour sur investissement positif. Avec un plan de gouvernance de contenu, toute startup peut suivre les offres les plus susceptibles de convertir de nouveaux clients.
« Le plus grand avantage de cela est le contenu qui établit la confiance », écrit Willis.
Merci beaucoup d’avoir lu TC+ !
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Bannissez les métriques de vanité du pitch deck de votre startup
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Il est légitimement agréable de donner à votre équipe qui travaille dur des objectifs vers lesquels elle peut travailler, mais les mesures de vanité (par exemple, X inscriptions par e-mail en Y jours, 20 % de retweets en plus) sont comme un dîner de remise des prix de la Petite Ligue : tout le monde rentre à la maison gagnant !
« La vérité est que les investisseurs savent à quoi ressemble la traction », écrit Haje Jan Kamps, ce qui signifie que les statistiques de bien-être n’ont pas leur place dans un pitch deck.
« Ne confondez pas les chiffres flous et les mesures de vanité avec votre stratégie de mise sur le marché. »
3 fondateurs noirs prédisent que peu de changements dans VC en 2023
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Une marée montante soulève tous les bateaux, mais lorsque le capital-risque à écoulement libre commence à reculer, les fondateurs sous-représentés sont les premiers à se retrouver sur un terrain sec.
Dominic-Madori Davis s’est entretenu avec trois fondateurs noirs pour avoir leur avis sur le paysage de financement actuel et les problèmes qui les préoccupent alors que nous entrons dans la nouvelle année :
- Vernon Coleman, fondateur et PDG, Realtime
- Sevetri Wilson, fondateur et PDG, Resilia
- Abimbola Adebayo, fondateur et PDG, Pinnu Analytics
Les étapes de collecte de fonds ne concernent pas la valeur en dollars – elles concernent le risque
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Avant qu’une équipe fondatrice n’approche un investisseur, elle doit avoir une idée claire de la façon dont son entreprise projetée gagnera de l’argent.
Et aussi : comment il va perdre de l’argent.
Les investisseurs sont ouverts aux idées, mais parce qu’ils voient tout à travers une lentille de risque, les entrepreneurs doivent développer une compréhension holistique de l’endroit où il existe dans leur entreprise.
« Pour que notre entreprise réussisse, ces trois choses doivent être vraies » est une expression puissante dans les premières étapes du démarrage d’une entreprise », écrit Haje Jan Kamps.
Alors que les dépenses informatiques devraient augmenter en 2023, qu’est-ce que cela signifie pour les startups ?
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Le fait que tant de DSI et d’analystes pensent que les dépenses informatiques augmenteront en 2023 est potentiellement une bonne nouvelle pour les nouvelles entreprises SaaS qui espèrent surmonter ce ralentissement, mais « tout n’est pas rose », écrit Ron Miller.
Pour mettre ces prédictions sur terre, il a interviewé plusieurs investisseurs, observateurs de l’industrie et DSI pour avoir leur avis sur « ce qui s’en vient pour les startups en 2023 ».