La location d’une voiture est un excellent moyen d’acquérir un tout nouveau modèle toutes les quelques années. Si vous tombez amoureux de votre bail, vous pourriez décider d’acheter la voiture à la fin de la période de bail.
Mais si vous vous apprêtez à acheter votre véhicule à la fin de votre bail, sachez qu’il y a probablement peu de marge de négociation. Il est souvent beaucoup plus difficile de négocier un rachat de location de voiture que de négocier le coût d’un véhicule neuf ou d’occasion.
Cependant, cela ne signifie pas qu’il est impossible d’obtenir une meilleure offre sur un rachat de bail. Dans cet article, nous partagerons quelques stratégies pour vous aider à négocier éventuellement un rachat de location de voiture avec votre prêteur.
Pouvez-vous négocier le prix d’un rachat de bail?
Vous pouvez négocier le prix d’un rachat de bail, mais ce n’est pas facile. Au début de votre contrat de location, le prêteur a déjà calculé la valeur résiduelle de la voiture (la valeur après la fin du bail), et ce montant ne change généralement jamais.
Les vendeurs de voitures sont des experts en location et ils savent exactement combien vaut une marque et un modèle spécifiques après la fin du bail. S’ils négocient trop le prix, ils ne gagnent pas d’argent.
En outre, l’industrie automobile se remet toujours de la pénurie mondiale de puces à semi-conducteurs qui a entraîné de faibles niveaux de stocks de voitures neuves, une forte demande de véhicules d’occasion et des prix d’achat grossièrement gonflés.
Par conséquent, il n’est vraiment pas dans l’intérêt du concessionnaire d’accepter des frais de rachat inférieurs. Si vous êtes en mesure d’obtenir un prix inférieur, ne vous attendez pas à économiser beaucoup d’argent sur la valeur résiduelle.
Quand pouvez-vous racheter un bail ?
Il y a deux moments où vous pouvez racheter un leasing automobile : à la fin du leasing et pendant que le leasing est toujours actif. Chaque option a ses avantages et ses inconvénients. Voici ce que vous devez savoir sur le rachat anticipé de votre bail par rapport à la fin de la période de bail.
Rachat en fin de bail
Un bail de voiture typique avec une option de rachat se produit à la fin de la durée du bail. Si vous souhaitez acheter la voiture, vous payez la valeur résiduelle, qui est déterminée au début de votre bail.
Vous pouvez soit acheter la voiture pour la valeur résiduelle dans son intégralité, soit financer ce montant avec un prêt. Si le marché automobile a beaucoup changé depuis le début de votre bail, le concessionnaire pourrait être plus disposé à négocier le prix d’achat à la fin du bail.
Rachat de bail anticipé
Si vous décidez que vous aimez absolument votre voiture de location et que vous souhaitez l’acheter avant la date de résiliation, envisagez un rachat anticipé. Cette option présente quelques avantages. Vous n’aurez plus à effectuer de paiements de location et vous ne serez pas tenu de respecter les limites de kilométrage.
Cependant, le rachat anticipé d’un bail peut coûter cher. Vous devez généralement payer le solde de vos paiements de location, plus les frais de pénalité pour rupture de bail anticipée.
Comment négocier le rachat d’une voiture louée
À l’approche de la date de résiliation de votre bail, vous devrez décider ce que vous voulez faire du véhicule. Si vous souhaitez racheter votre contrat au lieu de louer ou d’acheter une autre voiture, vous voudrez commencer le processus de négociation avant la fin du terme. Voici quelques conseils pour négocier votre rachat de voiture en leasing.
Faire votre recherche
Si vous souhaitez négocier un rachat de crédit-bail automobile, vous devez faire quelques recherches. Tout d’abord, vous devriez revoir votre contrat pour voir s’il est même possible de conclure une entente avec votre prêteur ou votre concessionnaire, car ce ne sont pas toutes les institutions financières qui rédigent un contrat de location de voiture qui comprend une option de négociation.
Si votre contrat permet la négociation, recherchez la valeur marchande actuelle de votre véhicule. Ensuite, comparez ce chiffre avec votre prix de rachat de bail. Si la valeur marchande de la voiture est inférieure à la valeur résiduelle, cela vaut probablement la peine de négocier un meilleur prix d’achat avec le concessionnaire.
Comparez les offres des concurrents
Lorsque vous louez une voiture, vous n’avez pas à la rendre au concessionnaire où vous l’avez achetée. Si vous souhaitez négocier un rachat de crédit-bail automobile, c’est une bonne idée d’obtenir plusieurs offres de différents concessionnaires de la région.
Si vous savez combien la concurrence est prête à payer, cela pourrait vous donner un effet de levier lors de la négociation avec votre société de leasing.
Contactez votre banque de crédit-bail
Vous pouvez toujours commencer à négocier un rachat de location de voiture avec votre concessionnaire. Cependant, si vous avez obtenu un financement auprès d’une autre société, ce prêteur peut ne pas être le seul à déterminer le prix de rachat du bail.
Si tel est le cas, contactez directement votre société de prêt pour voir si elle est disposée à travailler avec vous.
Obtenez une pré-approbation pour un prêt auto
Avoir une lettre d’approbation préalable d’un prêteur automobile est un autre moyen d’inciter potentiellement le fournisseur de location à vous offrir une meilleure offre.
Savoir que vous disposez de liquidités pour réaliser le rachat de bail rapidement et en toute transparence est un avantage pour votre société de leasing.
Faire une offre
Une fois que vous avez fait vos recherches et obtenu un lettre de pré-approbation pour votre prêt auto, c’est le moment d’aborder le sujet de la négociation avec votre agent de crédit-bail. Si vous avez un argument solide pour expliquer pourquoi le directeur financier devrait baisser le prix de rachat, vous vous rapprocherez peut-être du prix que vous espérez payer.
N’oubliez pas de contacter le prêteur bien avant la date d’échéance de votre véhicule. Lorsque le concessionnaire peut compter sur la réalisation d’une vente, il peut être plus disposé à travailler avec vous sur le prix.
Rédacteur Finance & Assurance
Elizabeth Rivelli est une rédactrice indépendante avec plus de trois ans d’expérience dans le domaine des finances personnelles et des assurances. Elle possède une connaissance approfondie des différentes branches d’assurance, y compris l’assurance automobile et l’assurance des biens. Sa signature est apparue dans des dizaines de publications financières en ligne, comme The Balance, Investopedia, Reviews.com, Forbes et Bankrate.