De nombreuses entreprises lancées pendant les périodes de ralentissement ont connu un succès phénoménal.
Pendant la Grande Dépression, les diplômés de Stanford, David Packard et William Hewlett, se sont installés dans un garage de Palo Alto. Microsoft a été fondée alors que les États-Unis se remettaient d’un embargo pétrolier de plusieurs années qui avait entravé l’économie. Slack, Airbnb, Uber et Square sont tous nés des cendres de la Grande Récession.
En septembre 2022, les investisseurs avaient amassé près de 300 milliards de dollars en poudre sèche, et les fonds de capital-risque lèvent toujours des fonds par wagon couvert. En effet, même en période de récession, les fonds de capital-risque ont tendance à surperformer les marchés publics.
Ce qui explique pourquoi je n’ai jamais entendu un investisseur dire que c’était le mauvais moment pour lancer une startup. Mais demandez à quelques entrepreneurs et vous obtiendrez peut-être une autre histoire.
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Selon un rapport de pré-amorçage de DocSend, les fondateurs ont organisé en moyenne 52 réunions avec des investisseurs en 2022, contre 39 l’année dernière. Dans le même temps, ils soumettent 30 % de pitch decks en plus, mais l’engagement VC a chuté de 23 %.
L’idée qu’il y a un « bon » moment pour lancer une startup n’est qu’une histoire que les investisseurs racontent aux fondateurs.
Au quatrième trimestre 2022, il faut plus de temps pour lever moins d’argent.
« Les fondateurs peuvent être découragés dans cet environnement, mais ils doivent se rappeler qu’ils ont aussi une » monnaie « », a déclaré Russ Heddleston, co-fondateur et ancien PDG de DocSend chez Dropbox.
Parce que les investisseurs passent moins de temps à revoir les pitchs, une narration concise et basée sur les données est plus importante que jamais. Le rapport de DocSend recommande de ne pas utiliser plus de 50 mots par diapositive.
Les sections du pont qui traitent de l’objectif, du produit et du modèle commercial sont la viande dans le sandwich, donc les fondateurs devraient passer le plus de temps à peaufiner ces points.
« Les investisseurs ont passé la troisième plus grande quantité de temps à examiner la diapositive d’objectif de l’entreprise dans les présentations de pré-amorçage, derrière uniquement le modèle commercial et les diapositives de produits », a déclaré Heddleston.
L’idée qu’il y a un « bon » moment pour lancer une startup n’est qu’une histoire que les investisseurs racontent aux fondateurs, et je regrette tout rôle que j’ai joué dans sa promotion. Démarrer une entreprise est une tâche ardue sur un chemin incertain, et ce n’est pas pour tout le monde.
Mais si c’est votre chemin, ne laissez personne vous en dissuader.
Merci d’avoir lu.
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Taux de rendement intermédiaire : une meilleure approche pour valoriser les startups en démarrage
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Les faibles plafonds de valorisation permettent aux investisseurs en démarrage d’acquérir une participation plus importante et de réduire leur risque.
Cependant, ces plafonds sont de plus en plus utilisés comme indicateur de la valeur de l’entreprise au moment de l’investissement, ce qui crée à son tour « une complexité inutile pour les fondateurs et les investisseurs inexpérimentés », écrivent les avocats Andrew Ritter, Adam Silverman et Jack Sousa, associés. à Wiggin et Dana.
« Avec la méthode du taux de rendement provisoire, vous négociez simplement un taux de rendement (comme un taux d’intérêt) qui s’applique à l’investissement dans l’instrument convertible uniquement à des fins de conversion future ou au montant à payer lors d’une sortie avant conversion. »
3 erreurs à éviter en tant que manager émergent
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Deep tech VC Champ Suthipongchai est un gestionnaire de fonds prospère, mais il affirme avoir commis de nombreuses erreurs en cours de route.
En tant que co-fondateur et associé général de Creative Ventures, il a levé 65 millions de dollars « avec moins de 25 LP ». Avec le recul, il dit qu’il a d’abord perdu trop de temps à rechercher des investisseurs et qu’il n’a pas utilisé le FOMO à son avantage.
« Bien qu’il n’y ait pas une seule bonne façon de procéder à la collecte de fonds, il y a quelques mauvaises façons – et l’échec est un merveilleux professeur », déclare Suthipongchai.
Leçons pour lever 10 millions de dollars sans renoncer à un siège au conseil d’administration
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Au cours des deux dernières années, la plate-forme de calendrier intelligent Reclaim.ai a levé 10 millions de dollars « en utilisant une approche plus progressive », écrit le co-fondateur Henry Shapiro.
«Nous avons fait tout cela sans renoncer à un seul siège au conseil d’administration, et les employés de Reclaim continuent de détenir plus des deux tiers du capital de l’entreprise», rejetant la sagesse conventionnelle selon laquelle les fondateurs devraient «lever autant que possible aussi vite que possible. ”
Dans un article de TC +, Shapiro passe en revue le processus qu’ils ont utilisé pour identifier les investisseurs de suivi, partage le modèle d’e-mail qu’ils ont utilisé pour présenter le SAFE et explique pourquoi « une table de capitalisation plus grande signifie plus de contrôle du fondateur ».
Pitch Deck Teardown: le deck de série B de 23 millions de dollars de Juro
Crédits image : Juro (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
La startup de technologie juridique Juro a levé une série B de 23 millions de dollars plus tôt cette année pour faire évoluer sa plateforme de négociation de contrats en ligne.
Les fondateurs de Juro ont partagé leur pitch deck de 15 diapositives avec TC + et n’ont « flou qu’une partie de sa future feuille de route et les chiffres réels des finances ».
Chère Sophie : Y a-t-il des visas ou des cartes vertes que je peux obtenir par moi-même ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Je suis tellement inquiet et stressé par tous les licenciements ! Je suis en sécurité pour l’instant, mais cela m’a fait réaliser que je dois prendre le contrôle de mon propre destin.
Existe-t-il des visas ou des cartes vertes que je peux demander par moi-même sans dépendre de mon employeur ?
— Silicium stressé
4 façons d’utiliser les données du commerce électronique pour optimiser la LTV avant et après les vacances
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Les startups de commerce électronique réalisent jusqu’à un cinquième de leur chiffre d’affaires annuel dans les mois qui suivent le Black Friday/Cyber Monday. Mais comment les marques peuvent-elles convertir les acheteurs qui répondent à une promotion de vacances en clients fidèles qui reviennent toute l’année ?
Dans un article de TC+, Dan LeBlanc, PDG et co-fondateur de la société de données et d’analyse Daasity, fournit un guide stratégique détaillé visant à aider les spécialistes du marketing à augmenter le retour sur investissement et à effectuer une analyse de cohorte pour suivre la valeur à vie par rapport au coût d’acquisition client.
« Les marques grand public qui savent comment utiliser leurs données pour maximiser la LTV gagneront les vacances et mettront leur marque en croissance jusqu’à la nouvelle année. »
Top 3 des erreurs de configuration les plus risquées sur la plateforme Salesforce
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La technologie sans code peut être une épée à double tranchant.
Des plates-formes comme Zapier et Salesforce facilitent l’automatisation des tâches et des flux de travail, mais « la configuration d’une plate-forme low-code est si facile que l’administrateur low-code ne comprend souvent pas l’impact de cocher une case », écrit David Brooks, vice-président senior. de produit chez Copado.
Dans un article pour TC+, il décompose les trois erreurs de configuration les plus risquées de Salesforce :
- Modifier toutes les données (MAD) et Afficher toutes les données (VAD)
- Partage et groupes de partage
- Exécution du code Apex sans la méthode « runAs »
Les fondateurs de startups doivent être informés par les données, pas seulement « axés sur les données »
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Selon Ann Lai, associée générale chez Bullpen Capital, de nombreuses startups qui placent les mesures de base au premier plan lors de la collecte de fonds se sabotent.
« L’utilisation de données brutes et non filtrées est courante dans les startups qui ne savent pas comment filtrer correctement leurs informations, et elles finissent souvent par décharger des données sans rapport avec leur entreprise et leur mission », explique Lai.
Dans un article destiné à la fois aux investisseurs et aux fondateurs, Lai propose trois stratégies qui vous aideront à « vous assurer que vous n’êtes pas seulement axé sur les données, mais informé sur les données ».