Êtes-vous prêt à lancer une start-up bajillionnaire ? Avant de commencer : Envisagez-vous de construire un centaure, une licorne ou peut-être un décacorne ?
Le pitch de démarrage est devenu un drame existentiel, en partie parce que tant de fondateurs exagèrent la taille du marché adressable total (TAM) dans lequel ils espèrent être compétitifs.
Chez TechCrunch Disrupt, j’ai parlé à trois investisseurs de la façon dont ils utilisent TAM pour guider leur prise de décision. Tout le monde a convenu que le nombre lui-même est beaucoup moins important que le processus qui l’a produit.
« La façon dont c’est calculé et la façon dont le fondateur y pense ne nous renseigne pas nécessairement sur l’entreprise ou son avenir, mais sur la façon dont le fondateur pense à la création d’entreprise », a déclaré Deena Shakir, associée chez Lux Capital.
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« Il est presque garanti que vous vous trompez », a déclaré Aydin Senkut, fondateur et associé directeur de Felicis Ventures. « Ce sera soit trop grand, soit trop petit. »
Kara Nortman, associée directrice chez Upfront Ventures, a déclaré que les chiffres TAM donnés dans un argumentaire ne contrôlent pas si elle est susceptible d’investir.
« Je dirais [it is] plus important d’être en mesure d’exprimer l’ampleur que peut prendre quelque chose et de montrer que vous avez un processus de réflexion autour de TAM, s’il est tôt », a-t-elle déclaré.
Le choix d’un TAM mythique ne mettra pas de signe de dollar dans les yeux des investisseurs, car des chiffres irréalistes reflètent des attentes irréalistes, un drapeau rouge pour tout VC.
Comme l’a dit Senkut, « le plan n’a pas besoin d’être précis – le plan doit être directionnellement correct. »
Merci beaucoup d’avoir lu TC+ cette semaine !
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
3 investisseurs expliquent comment les startups proptech axées sur la finance peuvent survivre à la récession
Crédits image : Kuzma (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Comment les investisseurs technologiques immobiliers axés sur la finance réagissent-ils au ralentissement actuel des marchés publics ?
La journaliste principale Mary Ann Azevedo a interviewé trois VC pour en savoir plus sur la façon dont ils conseillent les entreprises de leurs portefeuilles, quels types de startups sont les mieux placées pour faire face à la récession et comment elles gèrent les risques :
- Pete Flint, associé général, NFX
- Zach Aarons, co-fondateur et associé général, MetaProp
- Nima Wedlake, directrice, Thomvest Ventures
Comment le fondateur de Metafy, Josh Fabian, a attiré l’attention de 776 en construisant en public
Crédits image : Kelly Sullivan/Getty Images
Chez TechCrunch Disrupt, Josh Fabian, PDG de la plateforme de coaching de jeux vidéo Metafy, a expliqué pourquoi il s’est engagé à «construire en public» ou à partager des aspects du parcours de son fondateur avec un public.
« Les consommateurs ne font pas confiance aux entreprises ; Je ne fais pas confiance aux entreprises », a-t-il déclaré. « Je ne pense pas qu’aucun d’entre vous le fasse, même si vous dirigez le vôtre. »
Katelin Holloway, associée fondatrice de 776 (un investisseur dans Metafy), a déclaré que l’approche de Fabian était une bouffée d’air frais. « Nous avons pu nous engager et parler comme des humains, et Josh nous a raconté son histoire d’une manière très différente », a-t-elle déclaré.
« Non seulement c’était incroyablement convaincant d’un point de vue commercial, mais c’était incroyablement convaincant d’un point de vue humain », a-t-elle déclaré.
La pile de données moderne n’est-elle que du vieux vin dans une nouvelle bouteille ?
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Avant qu’Ashish Kakran ne devienne directeur chez Thomvest Ventures, il était un ingénieur de données qui transformait des points de données disparates sur les consommateurs en offres optimisées pour les télécommunications grand public.
« Une partie de mon travail consistait à déballer les flux de données chiffrés, à supprimer les lignes ou les colonnes contenant des données manquantes et à mapper les champs sur nos modèles de données internes », écrit-il dans un article invité de TC+. « Notre équipe de statistiques a ensuite utilisé les données propres et mises à jour pour modéliser la meilleure offre pour chaque ménage. »
Parce que les ensembles de données d’aujourd’hui contiennent exponentiellement plus d’informations, « les règles sont en train d’être réécrites sur la façon dont les données seront utilisées pour un avantage concurrentiel, et il ne faudra pas longtemps avant que les gagnants n’apparaissent », affirme-t-il.
Dans une analyse approfondie, il compare les piles de données modernes et héritées afin d’identifier les principales tendances pour les entreprises et les opportunités pour les fondateurs et les investisseurs.
« Les praticiens n’ont que l’embarras du choix lors de la création de pipelines de données d’entreprise », déclare Kakran.
Conseils aux investisseurs en période de ralentissement : ne paniquez pas
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De moins en moins d’investisseurs font des chèques ces jours-ci, mais quels types de conseils ont-ils donnés aux sociétés de leur portefeuille ces derniers mois ?
Mary Ann Azevedo s’est entretenue avec trois dirigeants de TechCrunch Disrupt pour en savoir plus sur les stratégies qu’ils promeuvent pour préserver la piste et leur tranquillité d’esprit.
- Eric Glyman, PDG, Rampe
- Thejo Kote, PDG, Airbase
- Ruth Foxe Blader, partenaire, Anthémis
« Il incombe à tout le monde d’être vraiment lucide sur l’environnement macro dans lequel nous entrons », a déclaré Blader. « Il est susceptible d’être de longue durée, et il est très important d’être judicieux mais de ne pas perdre de vue vos objectifs et la raison pour laquelle vous avez fondé l’entreprise en premier lieu. »
6 mesures clés qui peuvent aider les startups SaaS à survivre à ce ralentissement
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Les entreprises les plus prospères dans lesquelles j’ai travaillé ont favorisé les relations parasociales avec les clients de la même manière que beaucoup d’entre nous investissent de l’énergie émotionnelle tout en suivant la vie de célébrités.
En période de ralentissement, « l’objectif est de détecter rapidement les signes avant-coureurs et de corriger la trajectoire au fur et à mesure, et ces signes sont souvent cachés dans la chapelure », écrit Sudheesh Nair, PDG de ThoughtSpot.
« Tous les secteurs ne sont pas touchés de la même manière, alors ne présumez pas que vos clients réduiront leurs dépenses cette année simplement parce que les gros titres sont sombres. »
Conseils pour les marques de commerce électronique qui souhaitent gagner plus de parts de marché en cette saison des fêtes
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Le Père Noël dresse une liste et la vérifie deux fois avant chaque période de vacances. Votre startup e-commerce peut-elle faire la même déclaration ?
« Les consommateurs vivent maintenant avec l’inflation et une récession non officielle, et nous pouvons nous attendre à un comportement d’achat plus sélectif et soucieux des prix », écrit Guru Hariharan, PDG et fondateur de CommerceIQ.
Maintenant que les gens « sentent la pression sur leurs achats essentiels quotidiens » et que la saison des achats des Fêtes commence plus tôt, « les entreprises devront être prêtes à modifier leur stratégie de remise, de planification des stocks et de dépenses de marketing publicitaire à mesure que l’environnement change ».
Chère Sophie : Comment les étudiants peuvent-ils travailler ou lancer une startup tout en conservant leur statut d’immigration ?
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Chère Sophie,
J’étudie la bioinformatique dans une université aux États-Unis
Quelles options ai-je pour travailler avant et après l’obtention de mon diplôme avec mon visa étudiant ? Est-ce que l’une de ces options me permet de lancer ma propre startup ?
— Vouloir travailler