Après avoir organisé notre premier TechCrunch Disrupt à San Francisco en trois ans, Slack est beaucoup plus calme que d’habitude ce matin.
Mes collègues rentrent chez eux dans des villes aussi éloignées que Taipei, Paris et Londres ; Je viens de prendre un tramway pour rentrer chez moi, ce qui devrait simplifier ma note de frais.
Le Moscone Center n’avait pas l’air de connaître un ralentissement technologique : le hall d’exposition et les stands de démonstration bourdonnaient, et les participants réseautaient avec enthousiasme dans les couloirs (les cartes de visite sont-elles de retour ?).
Les articles complets de TechCrunch + ne sont disponibles que pour les membres.
Utiliser le code de réduction TCPLUROUNDUP pour économiser 20 % sur un abonnement d’un ou deux ans.
La semaine prochaine, je partagerai un récapitulatif du panel que j’ai animé, « Retirer les BS de votre TAM ». Lors d’une conversation avec Kara Nortman (Upfront Ventures), Aydin Senkut (Felicis Ventures) et Deena Shakir (Lux Capital), nous avons exploré les nombreuses erreurs commises par les fondateurs pour la première fois lors du calcul de la taille de leur marché et identifié les informations que les investisseurs sont réellement. à la recherche de.
Tout le monde avait des idées exploitables à partager, et plus d’un participant m’a ensuite arrêté dans les couloirs pour me faire savoir à quel point ils avaient apprécié notre franche discussion. Si vous ne voulez pas attendre mon récapitulatif, vous pouvez regarder une vidéo du panel dès maintenant.
Merci encore à tous ceux qui ont participé !
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Prédictions VC 2023 : Trouver une sortie du « milieu désordonné »
Eric Tarczynski, associé directeur et fondateur de Contrary Capital, déclare que nous entrons dans une ère de « milieu désordonné » pour le capital-risque :
« Les entreprises ne peuvent plus lever des tours de table de 5 à 10 millions de dollars avec rien d’autre qu’un deck et l’hypothèse que les multiples de revenus vont monter en flèche au-delà des normes historiques », écrit-il dans un article invité de TC +.
En ce qui concerne 2023, Tarczynski prévoit un environnement dans lequel « le paysage du capital-risque a commencé à bifurquer », car « une activité de fusions et acquisitions lente et aucune introduction en bourse » et « de bonnes entreprises dans des secteurs « sûrs » » tempèrent les attentes des investisseurs.
Lisez ceci avant de retarifer votre produit SaaS en raison du ralentissement
Crédits image : Richard Drury (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
De nombreuses startups baissent leurs prix pour tenter de fidéliser leurs clients et de réduire le taux de désabonnement pendant la récession.
« Mais est-ce vraiment un conseil utile pour les fondateurs de SaaS? » demande Torben Friehe, PDG et co-fondateur de Wingback. « Pour autant que je sache, ce n’est pas pour la plupart. »
Au lieu d’être réactif, Friehe dit que les startups SaaS devraient plutôt revoir leur profil client idéal et réviser leur messagerie.
« Ce climat économique défavorable peut en fait être un moment où vous avez plus de poids et pouvez exiger des prix plus élevés pour votre produit. »
Chère Sophie : Comment puis-je lancer une startup pendant que je suis sur OPT ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Je suis un étudiant international aux États-Unis en statut F-1. J’obtiendrai un baccalauréat en informatique en mai et j’ai l’intention de postuler à l’OPT. Je veux lancer une startup.
Puis-je faire cela avec OPT ? Quelles options aurais-je après l’OPT pour continuer à développer mon entreprise ?
— Fondateur tourné vers l’avenir
La grande migration et le prochain cycle de 10 ans dans le cloud
Crédits image : Tim Robbert (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Maintenant que le marché du cloud public a subi une correction après des années de croissance, les travailleurs chevronnés chercheront-ils des pâturages plus verts dans les petites entreprises ?
Selon Andy Stinnes, associé général chez Cloud Apps Capital Partners, nous entrons dans un cycle d’une décennie qui déclenchera une grande migration de talents.
« La réponse est claire une fois que vous y réfléchissez », dit-il. « Les entreprises prolongent les pistes de trésorerie, et les leaders du cloud ressentent cette douleur alors qu’ils licencient des parties de leurs équipes et font face à encore plus de travail et de pression. »
Comment combiner PLG et les ventes aux entreprises pour améliorer l’entonnoir et stimuler la croissance des résultats
Crédits image : Richard Drury (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les produits et services qui se vendent sonnent bien, mais les startups de croissance axée sur les produits (PLG) lancent toujours des campagnes de marketing et embauchent des équipes de vente.
La combinaison de PLG avec les efforts de croissance traditionnels axés sur les ventes peut faire passer la rétention et l’acquisition à un niveau supérieur, déclare Kate Ahlering, directrice des revenus chez Calendly.
Dans cet article invité de TC+, Ahlering expose plusieurs stratégies qui aideront les équipes à mettre en œuvre une « stratégie GTM hybride », qui comprend des suggestions pour tirer parti des données PLG et optimiser les mesures de réussite.