Vous savez ce qui est une énorme douleur où le =sum()ne brille pas ? Reporting financier, planification et analyse. Je continue souvent (et ainsi de suite) à propos des startups qui n’obtiennent pas leurs finances et leurs plans d’exploitation directement dans leurs présentations de démarrage, alors… je ne vais pas mentir, j’ai choisi la startup autrichienne Helu.io, qui a réalisé un tour de table de 9,8 millions d’euros en juillet, dans l’espoir qu’une entreprise qui se concentre exclusivement sur FP&A (c’est-à-dire « planification et analyse financières », pour ceux qui ne sont pas à la hauteur de leurs yeux dans le jargon financier) peut montrer au reste d’entre nous comment cela devrait être fait.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Lorsque Helu a soumis son jeu, il l’a fait avec une note indiquant que les informations économiques sur les revenus et les unités avaient été supprimées.
Dans un monde où je vois des entreprises pré-produits et pré-revenus tourner des rêves fous de domination du marché mondial, la diapositive 10 apparaît comme assez défensive.
Il convient également de noter (parce que je serai honnête, je devais le rechercher sur Google, et je veux vous épargner une recherche Google ou deux) ce que « DACH » signifie, car il apparaît dans les diapositives ci-dessous. D est Deutschland – celui-là est facile. A est pour Österreich (Autriche) et CH est pour… la Suisse. DACH est un terme assez couramment utilisé pour le groupe de pays en Europe qui ont l’allemand comme Sprachraum – en d’autres termes, où l’allemand est principalement parlé.
- Glissière de couverture
- « Helu est pour les directeurs financiers ce que Personio est pour les RH » – diapositive d’opportunité de marché
- « La douleur du directeur financier, c’est Excel » – diapositive du problème
- « Adieu les feuilles Excel » — diapositive de solution
- « Notre approche est unique et différente » – diapositive du produit
- « Rapports financiers automatisés : en temps réel en une seule étape » — diapositive de proposition de valeur
- « Analyse collaborative » – diapositive de proposition de valeur
- « Adresser un marché SaaS B2B de 100 milliards dans le monde » – Diapositive TAM
- « Marché de plusieurs milliards rien qu’en DACH » – diapositive SAM
- « Spécificités du marché DACH » – Diapositive SOM
- « Position unique dans DACH » – douves / diapositive d’avantage concurrentiel
- « Helu automatise l’agrégation de données » – diapositive du produit
- « Client typique de Helu » – diapositive de profil client
- « Équipe internationale de premier ordre » – diapositive d’équipe
- « Soutenu par des investisseurs et des conseillers solides » – diapositive des investisseurs et des conseillers
- Glissière de fermeture
Trois choses à aimer
Dans l’ensemble, le jeu de diapositives de Helu apparaît comme un peu étrange vu à travers les yeux de la Silicon Valley. Avoir un jeu de diapositives en anglais axé sur les pays germanophones, sans vraiment dire quoi que ce soit sur un plan d’expansion en anglais, est étrangement troublant. Il y a aussi des choses notables qui manquent dans ce jeu de diapositives – mais je devance moi-même. Jetons un coup d’œil aux choses qui fonctionnent très bien, tout d’abord.
Proposition de valeur solide
Pour les fondateurs travaillant dans un espace un peu à l’intérieur du baseball, il peut être très tentant de trop expliquer ce que fait un produit. La vérité est que les investisseurs ne se soucient pas vraiment de ce que fait votre produit. Pas vraiment. Ce qui les intéresse, c’est que les clients soient assez heureux pour revenir et pour faire passer cette partie de l’histoire, vous devez expliquer ce que le client en retire. Vous le faites en partageant les avantages ou la proposition de valeur. L’équipe Helu le fait bien au cours de deux diapositives :
[Slide 6] Partie 1 de la proposition de valeur. Crédits image: Hélu
Sur la diapositive 6, l’équipe montre une paire de captures d’écran de son produit, le coupant finement entre l’explication des fonctionnalités et des avantages. S’ils essayaient de vendre ce produit à moien tant que personne qui dirige sa propre entreprise, j’aimerais qu’elle soit davantage axée sur les avantages, mais ce n’est pas le cas : ils « vendent » des actions de l’entreprise à des investisseurs institutionnels, qui ont tendance à être très clairs sur le fonctionnement de l’information financière .
[Slide 7] Partie 2 de la proposition de valeur. Crédits image: Hélu
La deuxième partie de l’argument de la proposition de valeur est plus ou moins la même, mais elle aide à mettre en évidence les points forts du progiciel. Plus important encore, je peux tout à fait comprendre à quel point cela est crucial pour les préoccupations opérationnelles ; vous devez approfondir, simuler et analyser divers scénarios. Ce forfait vous couvre. Excel peut le faire, bien sûr, mais bonne chance pour réinitialiser le modèle aux états antérieurs au scénario.
Maintenant, ces diapositives ne sont pas des dunks complets; J’aurais aimé plus de cohérence. Dans la diapositive 7, les puces de gauche sont en majuscules et celles du reste commencent en minuscules. Les diapositives basculent entre l’utilisation de « & » et « et » pour lier les choses ensemble. Mais dans l’ensemble, ils font l’affaire.
Montre moi l’argent. Et prends mon argent.
[Slide 12] Prendre mon argent; Je voulais ce produit depuis que j’ai créé ma toute première entreprise. Crédits image: Hélu
Je suis un nerd d’Excel/Google Sheets, et je pense que de nombreux investisseurs le sont en général. Ingérer des données et les tenir à jour est extrêmement difficile, et le vilain petit secret est que beaucoup d’entre nous travaillent avec des instantanés de données. Ces instantanés peuvent ou non être mis à jour. Vous travaillez entièrement sur des données anecdotiques ? Je soupçonne que la plupart du temps, les instantanés ne sont pas mis à jour. Cela signifie que vous prenez d’énormes décisions financières stratégiques basées sur des informations obsolètes. Il ne faut pas un MBA pour se rendre compte que ce n’est pas la meilleure façon de gérer une entreprise. Cette diapositive m’a vraiment excité, et le geek des données en moi voulait vraiment voir à quoi cela ressemble dans la vraie vie. Il est rare qu’un jeu de diapositives me fasse prendre conscience d’une toute nouvelle catégorie de produits et me donne envie de jouer avec la modélisation financière.
Je pense que cette diapositive est magistrale; il montre la puissance des outils de Helu d’une manière qui aide un investisseur potentiel à comprendre pourquoi c’est si important. Je ne serais pas du tout surpris si les investisseurs demandaient à une ou plusieurs de leurs startups d’essayer les outils de Helu pour leur modélisation et leur reporting financier ; ils tombent au centre de la cible pour le produit, et si cela fonctionne aussi bien qu’il en a l’air, c’est une victoire évidente. La diapositive elle-même est sobre et simple, mais si je plisse les oreilles, je peux entendre un fondateur livrer une voix off avec un exemple ou deux montrant à quel point cela peut être puissant.
Excellente douve
[Slide 10] Une fois que vous avez pris pied sur le marché DACH, vous êtes en or. Crédits image: Hélu
OK, donc cette diapositive est l’une des meilleures et l’une des pires de ce jeu. Nous parlons des trois principales choses que j’ai aimées, donc dans cette section, nous en parlerons, mais, alerte spoiler : cette diapositive revient dans la section « trois choses qui pourraient être améliorées » ci-dessous. Si vous avez lu quelques-uns de mes démontages de pitch deck dans le passé, voici une chance de faire un exercice : Qu’est-ce qui ne va pas avec cette diapositive ? Oui, il y a trop de mots dessus, mais ce n’est pas le problème – voyez si vous pouvez le comprendre !
Ce que j’aime dans cette diapositive, c’est qu’elle brosse un tableau de la façon dont, une fois que Helu aura pris solidement pied sur ce marché, elle sera essentiellement imbattable ; et je soupçonne que 10 millions de dollars et un produit solide l’aideront dans cette tâche. Il ne sera pas bientôt confronté à la concurrence de l’étranger, car il possède « le système comptable et fiscal le plus complexe au monde ». Je suis sûr que quelqu’un de l’Internal Revenue Service lira cela et commencera à se sentir un peu compétitif, mais je pense qu’il s’agit probablement d’un paysage de règles et de réglementations plutôt unique.
Avec une touche supplémentaire : le Mittelstand allemand est une force puissante avec laquelle il faut compter. Ce sont des milliers de petites entreprises gérées efficacement qui sont difficiles à imaginer dans n’importe quel autre pays ; aux États-Unis, les petites entreprises ont tendance à se regrouper en plus grandes. Comme le souligne l’entreprise, 99,5 % de toutes les entreprises et 97,5 % de tous les exportateurs appartiennent à la catégorie des PME. C’est un paysage dont la plupart des entreprises SaaS internationales ne savent pas vraiment quoi faire ; les connaissances locales et culturelles et les outils de construction qui fonctionnent très bien pour ce sous-ensemble spécifique d’entreprises signifient que Helu pourrait se retrouver avec un formidable fossé. L’entreprise ne dit pas directement qu’il s’agit d’un marché où tout le monde est gagnant, mais je pense que c’est là où ils veulent en venir.
Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses que Helu aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !