Cledara, une plate-forme de gestion de logiciels qui donne aux entreprises un meilleur contrôle et un meilleur aperçu de leurs abonnements SaaS, a levé 20 millions de dollars lors d’un cycle de financement de série A.
Fondée à Londres en 2018, Cledara a pour objectif d’aider les entreprises de toutes tailles à faire face à la soi-disant prolifération du SaaS, certaines entreprises s’abonnant à jusqu’à 200 services en ligne distincts via le navigateur. Bien que cela témoigne des atouts du modèle commercial SaaS et d’un clin d’œil au mouvement plus large du cloud, cela peut également créer un paysage administratif quelque peu lourd pour les services informatiques qui tentent de garder le contrôle sur tout ce pour quoi ils paient.
C’est là que Cledara entre en jeu, servant de « système d’enregistrement » qui donne un aperçu des applications utilisées, des rappels de renouvellement et de tous les coûts associés, des analyses de dépenses et des prévisions dont une entreprise pourrait avoir besoin.
Les clients de Cledara, dont le géant de la recherche de voyages en ligne Trivago, gèrent plus de 2 500 produits SaaS différents via la plateforme Cledara, leur permettant de centraliser tous leurs paiements sur une seule plateforme.
Plateforme Clédara. Crédits image : Clédara
Cela donne également à Cledara beaucoup de données sur les tendances et les modèles SaaS, que la société utilise dans le cadre de son produit Cledara Discover récemment lancé, qui aide les entreprises à choisir les applications SaaS les plus adaptées à leurs besoins.
« Cledara détient désormais le plus grand ensemble de données au monde sur l’achat, l’utilisation, le renouvellement et l’annulation de SaaS pour les acheteurs de logiciels dans 28 pays », a déclaré Cristina Vila, cofondatrice et PDG de Cledara, à TechCrunch. « Avec l’ensemble de données dont nous disposons, nous orientons les entreprises vers le meilleur SaaS pour elles, réduisant ainsi la nécessité des processus d’approvisionnement traditionnels. »
Clédara Découvrez. Crédits image : Clédara
De bas en haut
Le principal problème sous-jacent que Cledara cherche à résoudre est que le SaaS est souvent acheté au sein des entreprises «de bas en haut», ce qui signifie que les équipes et les employés individuels choisissent le logiciel qu’ils veulent, puis le paient soit via leur carte d’entreprise, soit via leur carte de crédit. Carte personnelle. C’est à peu près l’opposé de la façon dont les logiciels étaient achetés, les décideurs aux échelons supérieurs d’une entreprise choisissant le logiciel à acheter avant de le déployer à tous les niveaux.
Bien que les libertés offertes par l’approche «ascendante» soient sans aucun doute positives, il devient difficile de garder le contrôle des dépenses et de l’utilisation, tant au niveau individuel qu’à l’échelle de l’entreprise.
« De nombreux clients de Cledara utilisent plus de 200 produits SaaS pour gérer leur entreprise – chaque produit SaaS supplémentaire qu’une entreprise utilise augmente la charge administrative d’une entreprise », a déclaré Vila. « Les processus inefficaces autour du SaaS rendent difficile pour les entreprises d’adapter la façon dont elles gèrent le SaaS. »
Les paiements sont liés à tout cela, quelque chose que Cledara aide les entreprises à gérer en émettant des Mastercards virtuelles que les employés peuvent utiliser pour chaque application SaaS dont ils ont besoin, contournant ainsi le problème de « carte partagée » auquel les entreprises sont souvent confrontées. Cela permet également aux entreprises de définir des budgets et de limiter les dépenses à des fournisseurs approuvés spécifiques.
« Sans Cledara, le SaaS a tendance à vivre sur une seule carte de crédit partagée ou sur les cartes de crédit personnelles des membres de l’équipe », a déclaré Vila. « Ni à l’échelle, ni adapté à l’objectif du point de vue de la sécurité ou de la continuité des activités. De nombreuses entreprises deviennent clientes de Cledara après avoir rencontré des problèmes suite à une carte compromise, une expiration de carte non gérée ou le départ d’un employé, provoquant des temps d’arrêt de leur produit ou des interruptions de leur capacité à servir les clients.
Budgets et dépenses à Cledara. Crédits image : Clédara
Cledara avait précédemment levé un petit tour de financement de pré-amorçage en 2019, suivi d’un tour de table un an plus tard, portant son financement total à un peu plus de 4 millions de dollars. La société a récemment annoncé son lancement sur le marché américain où elle compte désormais un bureau à Denver, au Colorado. Mais alors que son dernier financement sera utilisé pour aider à stimuler sa croissance sur le marché américain, la majeure partie de ses employés reste toujours dans ses bureaux existants de Londres et de Barcelone, bien qu’elle recrute activement pour des postes de vente, de marketing, d’exploitation et de technologie aux États-Unis.
Les deux cofondateurs de la société, Vila et le directeur de l’exploitation Brad Van Leeuwen, déménageront également à Denver dans le cadre de ses plans d’expansion aux États-Unis.
Le tour de série A de Cledara a été mené par CommerzVentures, avec la participation de Nauta Capital, Notion Capital, Carbide Ventures et Massive.