… et a gardé son âme intacte dans le processus
La startup traditionnelle le rêve de la fièvre ressemble à ceci : vous avez une idée révolutionnaire pour une startup dans votre dortoir. Vous quittez l’école et apportez votre idée à Sand Hill Road, où les VC vous couvrent d’argent. Votre entreprise se développe rapidement. Vous finissez par obtenir une valorisation de plus d’un milliard de dollars et vous devenez public en grande pompe.
C’est la mythologie de toute façon, mais et s’il y avait un autre moyen ? Et si vous pouviez faire croître une entreprise d’un milliard de dollars sans l’investissement extérieur, les dépenses folles de vente et de marketing, la pression pour croître toujours plus vite ?
Zoho, une entreprise qui dispose d’un large éventail de logiciels d’entreprise frontaux et principaux, a défié ce stéréotype de croissance et d’investissement avec un grand succès. Zoho rapporte que les revenus de l’année dernière ont dépassé 1 milliard de dollars – bien qu’en tant qu’entité privée, il n’ait pas fourni de chiffre exact. Pourtant, il n’a jamais fallu un seul centime d’investissement extérieur.
En développant l’entreprise selon ses propres conditions, Zoho a pu construire une solide culture interne ancrée dans la R&D et le développement de produits, se développant lentement mais régulièrement sans avoir à faire face à la moindre ingérence des investisseurs.
Le catalogue de produits de Zoho, qui dépasse 50 produits, couvre tout, d’une suite bureautique traditionnelle à l’intelligence d’affaires, la finance, les ventes et le marketing, le service client et bien d’autres catégories de logiciels à énumérer ici. Utilisant un modèle freemium pour stimuler l’utilisation, il est en concurrence avec des géants comme Salesforce, Google, Microsoft et Oracle, mais a trouvé un moyen de prospérer malgré un paysage concurrentiel aussi rude.
J’ai parlé au fondateur et PDG Sridhar Vembu, ainsi qu’à des experts de l’industrie, pour avoir une meilleure idée de la façon dont Zoho s’est développé selon ses propres termes et de la façon dont ce « petit moteur qui pourrait » continue de rouler.