Si vous avez une forte glissade de traction, rien d’autre sur votre deck de pitch n’a d’importance
C’est couramment Il est généralement admis qu’il faut entre 10 et 20 diapositives pour raconter l’histoire de votre startup. Cependant, de nombreux fondateurs ne semblent pas se rendre compte que toutes les diapositives ne sont pas identiques. Certaines diapositives ont plus de poids que d’autres – et trois d’entre elles sont absolument cruciales. Aujourd’hui, je vous explique pourquoi ces trois diapositives sont si importantes.
La façon d’utiliser cet article est de réfléchir aux attributs que vous avez dans votre startup pour vous aider à organiser votre pitch deck. Par exemple, le numéro 1 de cette liste est la traction. Si vous avez une traction incroyable, cela devrait probablement être la première diapositive de votre deck. Si votre traction est plate (c’est-à-dire qu’elle ne grandit pas ou même ne diminue pas), mauvaise ou inexistante – peut-être ne le souligne pas et réfléchissez plutôt à la façon dont vous pouvez raconter votre histoire autrement.
1 — La traction est reine
En haut et à droite. Ce qui est logique. En haut et à gauche se trouverait le voyage dans le temps, et si vous pouvez le faire, vous avez une entreprise encore plus précieuse que vous ne le pensiez.
Votre glissière de traction est, par une marge considérable, votre atout. Si vous affichez une énorme quantité de revenus et une croissance rapide, tous les autres péchés sont pardonnés.
Peu importe si vous avez une équipe inexpérimentée, un produit terrible ou un marché douteux. Si vous pouvez montrer que vous recevez de l’argent et que vous augmentez de 9 % ou plus d’une semaine à l’autre, vous collecterez des fonds.
Il existe une hiérarchie en termes de type de traction utile :
- Profit. Si vous êtes positif en termes de liquidités et que vous vous développez rapidement, vous n’avez probablement même pas besoin de capital-risque, mais si la collecte de fonds vous aide à croître encore plus rapidement, vous êtes dans une situation idéale.
- ARR. Si vos revenus récurrents annuels augmentent rapidement, vous avez de la chance. Les revenus récurrents et la dynamique SaaS signifient que vous êtes sur quelque chose.
- Utilisateurs actifs. Si vous augmentez votre nombre d’utilisateurs de manière exponentielle, sans nécessairement savoir comment les monétiser, cela reste un exploit impressionnant. Si vous pouvez montrer que vous pouvez créer un public énorme et collant, vous pouvez probablement trouver un moyen de gagner de l’argent avec cela sur toute la ligne.
- Inscriptions. Si vous constatez une croissance énorme du nombre d’inscriptions à votre produit ou service, mais qu’elles ne génèrent pas de revenus ou ne restent pas, cela a toujours de la valeur – bien que votre diapositive de traction doive être associée à un solide « Comment va ça va rapporter de l’argent ? faire glisser.