Miferia, un marché de gros interentreprises basé au Mexique, a obtenu un financement de démarrage de 7 millions de dollars pour continuer à développer son site Web organisé reliant les détaillants indépendants au Mexique avec des marques nationales dans des catégories telles que les cosmétiques, les aliments et boissons et la décoration intérieure.
En 2021, près de 300 millions de personnes achetaient en ligne en Amérique latine ; Le Mexique représentait 27% de cette activité de commerce électronique, selon Statista. Le commerce électronique représentait un faible pourcentage, environ 6 %, de toutes les ventes au détail au Mexique en 2020 et devrait atteindre 15 % d’ici 2023.
Cependant, Tariq Musa, fondateur et PDG de Miferia, note que malgré cette croissance, plus de 90 % du commerce de détail au Mexique se déroule toujours dans seulement 2 millions de magasins physiques, et moins de 1 % des transactions B2B se sont déplacées en ligne et sont encore largement dépendantes. sur les transactions en espèces, ce qui oblige souvent les détaillants à payer d’avance les marchandises.
En travaillant de cette façon, les détaillants cèdent souvent trop de marge, en moyenne 20 à 30 %, majorations comprises, ce qui rend les options hors ligne prohibitives pour tout le monde sauf les plus grandes marques. De plus, l’expédition est coûteuse, de sorte que de nombreux détaillants récupèrent leur propre inventaire auprès du distributeur. Et en s’appuyant sur l’argent liquide, les marques passent une grande partie de leur temps à courir après les détaillants pour les paiements. Cela a révélé un besoin d’accès au fonds de roulement afin que les détaillants n’aient pas à vendre leur inventaire avant de pouvoir payer pour un nouvel inventaire, a-t-il expliqué.
« Dans le canal de vente au détail traditionnel, tous les achats de stocks ont été effectués de la même manière depuis des générations – via des distributeurs et des commerciaux hors ligne », a déclaré Musa à TechCrunch. « Ce procédé analogique demande beaucoup de travail manuel et favorise le plus souvent les gros distributeurs. Lorsque vous combinez ces points faibles, il est évident que le marché a besoin d’une plate-forme centrale pour résoudre ces problèmes liés à la découverte de produits, aux stocks et au fonds de roulement. »
C’est là qu’intervient Miferia, fondée cette année. Cela permet aux détaillants de mettre leurs relations d’inventaire en ligne, d’élargir leur sélection de produits et d’obtenir des conditions de crédit plus favorables.
Les utilisateurs s’inscrivent auprès de l’entreprise en fournissant quelques détails, et quelques autres financiers s’ils souhaitent demander un crédit. Ensuite, ils peuvent accéder aux prix de gros, qui comprennent plus de 5 000 SKU de plus de 500 marques, ajouter des articles au panier et finaliser la transaction. Miferia offre également la livraison gratuite et gère les paiements afin que les marques n’aient pas à se soucier des collections.
Le financement d’amorçage est le premier cycle institutionnel de l’entreprise. L’investissement a été codirigé par Bain Capital Ventures et Tiger Global, et comprenait la participation de Canary, Latitud Ventures et Asymmetric Capital Partners.
Merritt Hummer, associée chez Bain Capital Ventures, a déclaré dans une interview qu’elle avait étudié le marché B2B pour le canal de vente au détail indépendant dans d’autres régions après avoir investi l’année dernière dans Ankorstore, basé en France, un marché similaire qui relie les détaillants et les marques en Europe. .
Hummer a vu un certain nombre de marchés B2B en Amérique latine, mais a déclaré que Miferia se démarquait parce qu’elle se concentrait davantage sur les produits à marge plus élevée et la conservation des marchandises par rapport à d’autres qui s’adressaient aux dépanneurs.
Nous avons récemment rendu compte de certains de ces marchés de gros, notamment ZAX, qui relie les vendeurs aux acheteurs au Brésil, Morado pour l’industrie colombienne de la beauté, Novi, pour les produits durables, JABU en Afrique et GudangADA, qui fait quelque chose de similaire en Indonésie.
Pendant ce temps, Miferia en est encore à ses débuts. Musa a passé plusieurs mois à constituer une équipe, à construire un produit minimum viable et à travailler avec les clients. Maintenant, la société est prête à accélérer sa croissance et utilisera le nouveau capital pour créer des liquidités sur le marché et renforcer son équipe de 30 personnes.
« Notre priorité absolue est d’obtenir l’effet de réseau de volant d’inertie au Mexique avant de nous étendre plus largement », a déclaré Musa. « Tous les commerçants se parlent, tout comme les distributeurs, nous pensons donc que nous allons nous développer de manière concentrée. »