Mon premier mois avec un quota de vente était septembre 2008 – pas le meilleur mois pour un jeune de 21 ans pour commencer sa carrière en appelant à froid des inconnus et en les convainquant d’acheter un logiciel à 10 000 $. L’économie était en chute libre, les entreprises réduisaient leurs effectifs à l’échelle nationale et tous les budgets étaient gelés.
Contre toute attente, j’ai fini par bien faire. Assez bien pour être le meilleur vendeur au monde (sur près de 1 000) et battre le record de 10 ans pour la plupart des ventes en une seule année. Comment? Après avoir travaillé sur la première campagne présidentielle d’Obama de 2006 à 2008, j’ai eu une nouvelle perspective sur la façon de vendre. Celui qui fonctionne indépendamment du fait que nous soyons dans un marché baissier ou haussier.
Il y a une formidable opportunité en période de récession pour augmenter les revenus. Mais d’abord, vous devez changer fondamentalement votre façon d’aborder les ventes.
En période de ralentissement, l’argent épargné vaut encore plus que l’argent gagné.
Voici quelques conseils rapides pour les fondateurs et les vendeurs pour aider à maintenir la croissance des revenus SAAS en ces temps difficiles.
Adaptez votre argumentaire de vente au marché actuel
Lorsque le capital est bon marché, la croissance est la principale mesure que ciblent tous les dirigeants et les investisseurs. Au cours de la dernière décennie, le capital n’a littéralement jamais été moins cher.
Tout cela a changé, cependant. Aujourd’hui, les entreprises ne peuvent pas dépenser plus qu’elles ne gagnent. Cela signifie que votre ancien argumentaire de vente de « Nous pouvons vous aider à grandir plus vite que jamais! » doit changer aussi. Le nouveau message qui résonnera est : « Tirons le meilleur parti de vos ressources existantes !