Sound Ventures d’Ashton Kutcher a codirigé le premier financement de l’entreprise, aux côtés de techniciens de l’Utah
Pourquoi perturber le compte bancaire alors que vous pouvez accéder directement à la véritable source de toutes les dépenses de consommation : le salaire d’un individu ? Brandon Rodmanqui a fondé la plate-forme de communication client Weave mais est parti avant que la société ne soit introduite en bourse l’année dernière, a lancé une nouvelle société qui vise à amener les consommateurs à déduire les dépenses quotidiennes directement de leur salaire.
Previ met en relation les utilisateurs qui souhaitent des offres de remboursement et la facilité de paiement avec des partenaires qui recherchent un moyen moins coûteux d’acquérir des clients. Pour adoucir davantage la collaboration, Previ assume le « risque » des consommateurs et paie ses partenaires en leur nom (et prévoit de souscrire une ligne de crédit à l’avenir pour financer ces paiements). En échange de la génération de prospects, les partenaires paient à Previ des frais fixes, et un pourcentage fixe est renvoyé au consommateur sous forme d’avantage de remboursement.
La façon la plus simple de comprendre la startup est de penser aux incitations. Les utilisateurs sont incités à payer plus directement les transactions en cours avec des avantages de remise en argent. Les partenaires sont incités à acquérir des clients de manière moins coûteuse, et Previ a une incitation à parier sur la rigidité des personnes qui sont prêtes à payer pour un service si régulièrement qu’elles optent pour les paiements automatisés.
La startup ne facture aucun taux d’intérêt, frais annuels ou frais de retard souvent associés aux cartes de crédit, et Rodman dit que cela ne changera pas. Cependant, si un utilisateur perd son emploi et son salaire, le plan de secours de Previ consiste à tirer de son compte bancaire. Les utilisateurs sont invités à se connecter à des comptes bancaires lors de leur inscription, au cas où la somme des achats prédéterminés dépasserait leur chèque. Parce qu’il est tiré du compte bancaire de l’utilisateur et non de son chèque de paie, l’utilisateur ne reçoit pas les avantages de la remise en argent. Cependant, l’utilisateur est incité à reconnecter ses services de chèque de paie lorsqu’il obtient son prochain emploi afin que les incitations à la remise en argent reprennent.
Certains pensent que posséder le chèque de paie est la clé du succès de la fintech, car cela crée une adhérence dans laquelle un consommateur effectuera chaque transaction via la plate-forme gagnante. Il y a des startups qui se battent pour se rapprocher du revenu d’un consommateur, y compris Claire, qui offre aux utilisateurs des avances sur salaire gratuites en s’intégrant aux RH et Pinwheel, une plateforme API pour la paie.
À l’heure actuelle, Previ ne travaille pas directement avec les employeurs pour apparaître comme un élément de ligne dans les talons de paie des employés. Au lieu de cela, de la même manière qu’un employé peut consacrer un pourcentage de son chèque à l’épargne ou à un compte 401 (k), Previ est une option dans laquelle un employé peut allouer une partie permanente de son salaire à chaque fois qu’il entre.
C’est un processus délicat auquel participer. Le plus grand défi de Previ est humain.
« De toute évidence, la confiance est la chose n ° 1 », a-t-il déclaré. «Les gens vont lier une partie de leur salaire, pas tout leur salaire, mais une partie de celui-ci. Ils doivent donc avoir confiance que nous faisons tout ce que nous pouvons pour nous en occuper. Previ n’a pas accès à l’intégralité du chèque de paie, seulement à ce qui lui a été alloué, mais la dédicace automatique peut toujours sembler intimidante pour quelqu’un qui n’est pas sûr de la pérennité d’une startup pré-amorcée.
Et il a un concurrent peu connu appelé la carte de crédit. Les utilisateurs cibles de Previ, pour commencer, sont les employés de la technologie âgés de 25 à 40 ans, un groupe démographique connu pour être obsédé par les points de carte de crédit. La remise en argent est-elle suffisante pour battre la course pour gagner le plus de points ?
« Je ne pense pas que nous le remplacerons jamais », a déclaré Rodman. «Nous voulons être une alternative légitime – nous pensons aux portefeuilles des gens et à la façon dont ils sont en quelque sorte brisés en ce moment; parfois ils utilisent Visa, parce qu’ils vont tout le temps chez Costco… mais ensuite ils ont Venmo, et le compte en espèces, et ils ont leur Amex… nous voulons être dans la même conversation.
Pour l’instant, les investisseurs alimentent l’idée. Previ a levé 6,5 millions de dollars à la fin de l’année dernière auprès de Sound Ventures d’Ashton Kutcher ainsi que des co-fondateurs de Qualtrics et Divvy. Parmi les autres investisseurs figurent Jared Rodman, le co-fondateur de Weave ; Tyler Hogge, SVP produit chez Divvy ; Bryce Roberts, directeur général d’OATV ; et Derek Anderson, qui a lancé Startup Grind and Bevy. Rodman et sa femme ont également investi 2 millions de dollars de leur propre capital dans la startup.
Previ ouvre sa liste d’attente et intègre lentement les gens à son test alpha avec un service de type conciergerie. L’objectif est d’être en bêta avant la fin de l’année.