Bounty, un service en ligne qui aide les créateurs de TikTok à monétiser les critiques et les recommandations de la marque, a annoncé aujourd’hui la clôture d’un tour de table de 4,7 millions de dollars dirigé par la société de capital-risque technologique grand public M13.
Le nouveau service, actuellement en version bêta, est conçu pour les utilisateurs quotidiens de TikTok – pas seulement les créateurs professionnels – qui souhaitent gagner de l’argent en examinant les produits des marques.
Pour s’inscrire, les clients entrent leur numéro de téléphone sur le site Bounty et reçoivent une liste d’instructions. Les utilisateurs Bounty doivent d’abord acheter un produit éligible de l’une des marques partenaires. Une fois la commande traitée et livrée, le client recevra un lien spécial par SMS pour accepter le « Bounty » afin qu’il puisse être payé lorsqu’il publiera sa critique vidéo sur TikTok. Le créateur met en ligne du contenu avec la marque étiquetée et #bounty dans la légende. Bounty détectera alors la publication et informera le client qu’elle est suivie. Les vidéos doivent également être correctement étiquetées comme « sponsorisées » conformément aux directives de la FTC. Notes de prime.
Les examinateurs peuvent gagner jusqu’à 10 $ pour 1 000 vues reçues par leur contenu TikTok et conserver 100 % de leurs revenus. Ils sont payés pour les vues organiques générées dans les 48 premières heures. Le prix par vue diminue progressivement au fur et à mesure que les vues augmentent pour assurer un juste retour au créateur et à la marque, explique la société. Ainsi, plus la vidéo est performante au cours des deux premiers jours, plus le créateur est payé.
Toute personne âgée de 18 ans ou plus possédant un compte TikTok peut utiliser Bounty.
Le financement sera utilisé pour intégrer les marques de la liste d’attente de l’entreprise de plus de 750 marques. À l’heure actuelle, Bounty travaille avec 30 marques, dont Jones Road Beauty, BlendJet, Olipop et Doe Lashes.
Lors des tests bêta, Bounty a travaillé avec environ 14 000 créateurs. La société rapporte que ses meilleurs créateurs gagnaient environ 3 000 dollars par mois, mais n’a pas partagé de détails sur le nombre de vidéos qu’ils ont publiées ou sur ce que gagnerait un utilisateur moyen.
Cependant, Addie Neri, une utilisatrice de TikTok (@addingtoneri) avec un modeste suivi de 19 4000, a déclaré à Fast Company qu’elle avait pu gagner plus de 560 $ avec une vidéo Bounty. En mai 2022, elle avait gagné plus de 3 000 $ au total en publiant des articles sur les produits Jones Road Beauty avec l’aide de Bounty.
En plus de gagner de l’argent grâce aux vues, le créateur est également payé lorsque la marque réutilise sa vidéo d’une autre manière. Les marques peuvent afficher le contenu créé via le site Web de Bounty et peuvent ensuite l’autoriser à s’exécuter en tant que publicité TikTok Spark – un format publicitaire qui permet aux annonceurs de placer des dépenses publicitaires sur le contenu généré par l’utilisateur pour le diffuser auprès d’un plus grand nombre de téléspectateurs. Ils peuvent également utiliser la vidéo dans leurs autres efforts de marketing rémunérés.
Cela est possible car les créateurs accordent à Bounty une licence sur leur contenu dans le cadre de leur accord, permettant à Bounty de sous-licencier le contenu à la marque en leur nom. Le créateur conserve également une licence sur le contenu.
Les marques paient à Bounty des frais mensuels, qui varient en fonction de l’utilisation de la plateforme, mais commencent à 99 $ par mois.
Les investisseurs Sugar Capital, Interlace Ventures, ainsi que les fondateurs et dirigeants de Rothy’s, Fabletics et Stack Commerce, entre autres, ont participé à la nouvelle ronde, portant le montant total levé à 6,7 millions de dollars. Le financement contribuera également à alimenter les plans d’embauche des départements d’ingénierie, de conception et de marketing de Bounty. Les premières embauches proviennent de Google, Sezzle et Dharma.
La société basée à Miami a été fondée en 2021 par Abe Wolke. Il espère que le produit démocratisera l’économie des influenceurs en « donnant aux clients payants la possibilité d’être récompensés si leur contenu est utilisé par la marque et aide la marque à se développer », dit-il.
L’ancienne façon de procéder consistait à payer une agence pour envoyer des produits gratuits aux influenceurs dans l’espoir d’une publication. Cependant, cela est moins efficace car cela ressemble à une publicité. Lorsqu’un vrai client publie du contenu, il apparaît comme plus authentique. Bien sûr, les clients qui sont payés pour leurs critiques positives d’un produit ne sont pas nécessairement plus véridiques qu’un créateur qui a obtenu l’article gratuitement. Et la société dit aux créateurs que les critiques négatives ne sont pas éligibles pour les paiements.
« Les célébrités et les créateurs de renom ne sont pas notre objectif », explique Wolke. « Nous nous concentrons sur le déverrouillage de la longue traîne du marketing des créateurs, au service des micro et nano créateurs – des clients et des créateurs de tous les jours qui n’ont pas d’agent ou un large public et qui, autrement, pourraient ne pas être remarqués par leurs marques préférées. Cela dit, toute personne qui est un vrai client peut participer.
La startup exploite l’intérêt croissant des marques pour travailler avec des créateurs plus petits. Comme l’a récemment rapporté Insider Intelligence, les dépenses d’influence « nano » (influenceurs avec 1 000 à 5 000 abonnés) augmenteront de 220,5 % en 2022, tandis que les dépenses d’influence « méga » (créateurs avec plus d’un million d’abonnés) n’augmenteront que de 8,0 %. Dans un rapport séparé, la société a noté que les revenus publicitaires de TikTok devraient tripler pour atteindre 12 milliards de dollars cette année.
Bounty a été lancé en version bêta en mars et affirme que « la croissance a été exponentielle », selon le responsable de l’ingénierie Aaron Decker. « Il y a quelques semaines, nous n’avions que 800 inscriptions par semaine. Avant cela, c’était seulement 500 par semaine », a-t-il déclaré.
Désormais, 1 000 créateurs s’inscrivent chaque semaine, selon la société.
La startup est sur le point de lancer publiquement son service à un public plus large dans les semaines à venir. Pour le moment, Bounty ne fonctionnera qu’avec les utilisateurs de TikTok, mais il prévoit de s’étendre à Instagram Reels au cours des 12 prochains mois. Les courts métrages YouTube et d’autres plates-formes vidéo seront pris en compte plus tard.