Roku a un problème — ses boutons n’impriment pas assez d’argent

Non, vous n’avez pas soudainement oublié comment lire : Roku, la boîte de streaming et la société de services, s’inquiète de l’argent que rapportent ses boutons. Non pas parce qu’elle a soudainement commencé à fabriquer des actionneurs cliquables pour que d’autres entreprises les incluent dans leurs produits ( quel pivot ce serait), mais parce que Roku est vraiment une société de publicité dans les vêtements de streamer. Et il a absolument des biens immobiliers de premier ordre à vendre aux services de streaming : moyennant des frais, il collera leurs logos sur des boutons que les clients verront probablement chaque fois qu’ils utiliseront un Roku. Mieux encore, ces boutons seulement lancer ce service.

Fondamentalement, le meilleur retour sur investissement de Roku peut être la peinture rouge Netflix et bleue Disney que ses fournisseurs achètent.

Près du bas de chaque télécommande Roku, vous verrez quatre boutons étiquetés avec une variété de services de streaming – actuellement, le site Web de Roku affiche Netflix, Disney Plus, Apple TV Plus et Paramount Plus. C’est une pléthore absolue d’avantages, bien que les boutons changent au fil du temps à mesure que de nouveaux services de streaming naissent, meurent ou prennent des décisions différentes sur l’endroit où dépenser leurs budgets publicitaires. (J’aime imaginer que quelqu’un a déjà reçu la pire télécommande de tous les temps, ne comportant que des boutons pour les services de streaming qu’ils n’utilisent jamais comme Sling, Rdio, PlayStation Vue et Quobo. Points si vous pouvez deviner lequel de ceux-ci est composé sans googler.)

Image : Roku

Roku n’est certainement pas la seule entreprise à s’appuyer sur les « revenus des boutons », mais elle pousse vraiment ces boutons durement ; sur son télécommande simple ces raccourcis constituent littéralement un quart de tous les boutons, même si vous êtes très généreux et comptez le D-pad comme quatre entrées distinctes. Ce rapport ne change pas beaucoup non plus lorsque vous passez à sa télécommande vocale ou à sa télécommande vocale Pro. Il est facile de comprendre pourquoi Roku rend les boutons si importants ; en 2019 Bloomberg signalé que les services de streaming payaient environ 1 $ par client pour mettre leur bouton sur la télécommande. Si ce chiffre est toujours exact, cela signifie que Roku pourrait gagner jusqu’à 4 $ par télécommande, uniquement grâce aux frais de service de diffusion en continu. Multipliez cela sur la plupart des 63 millions de comptes actifs Roku rapporté dans ses résultats du deuxième trimestre 2022 (pdf)et c’est un gros morceau de changement.

Si vous êtes Roku, c’est un coup de génie ; chaque fois que vous vendez une télécommande, vous recevez de l’argent de celui qui l’achète et à partir de quatre services de streaming. Le limiter à quatre emplacements sur la plupart des modèles est également intelligent – la dernière fois que j’ai vérifié, il y avait bien plus de services de streaming que celui qui aimerait avoir un bouton sur la télécommande de Roku. S’il y a une chose que j’ai apprise de mes cours d’économie (c’est-à-dire les grandes guerres de scalping du GPU des années 20 et 21), une offre faible plus une demande élevée équivaut à de l’argent en banque. Roku peut essentiellement imprimer de l’argent, tant qu’il continue à vendre des appareils et des télécommandes, et à convaincre les annonceurs de continuer à payer le même montant pour leurs propres boutons spéciaux.

Ouais, donc à propos de ça. Lors de son appel aux résultats du deuxième trimestre la semaine dernière, la société a déclaré qu’elle devait ajuster ses prévisions parce que les gens n’ai pas acheté autant d’appareils Roku. Selon le directeur financier de la société, la principale raison pour laquelle une baisse des ventes de joueurs affecte ses prévisions « serait une attente plus faible des revenus des boutons dans certaines transactions où nous avons vendu ces boutons de lien profond sur la télécommande ».

Pour résumer : Roku n’a pas modifié ses hypothèses financières simplement parce qu’il ne vendait pas autant de boîtiers de streaming, ou parce que moins de boîtiers signifie une audience plus petite qu’il peut vendre aux annonceurs. Le résultat « le plus explicite » de ces ventes réduites, selon Roku, est que ses bénéfices sur les boutons diminuent.

Bien sûr, les consommateurs ne sont pas les seuls à hésiter à dépenser de l’argent. Roku aussi très préoccupés par le fait que les annonceurs resserrent également les cordons de leur bourse, avertir les actionnaires que l’économie actuelle pourrait faire chuter les budgets publicitaires comme l’a fait le début de la pandémie. (Rassurant !) Cela inclut presque certainement les budgets de certains services de streaming, ce qui pourrait également faire baisser le prix des boutons de Roku s’ils ne sont pas disposés à enchérir aussi haut pour l’immobilier de votre télécommande.

Bien sûr, vous pourrez peut-être simplement ignorer ces boutons (ou vivre dans une légère frustration continue de ne pas pouvoir les remapper sur un service que vous utilisez réellement). Mais les services de streaming ont généralement l’impression que payer Roku pour le placement des boutons pourrait les aider à attirer suffisamment d’abonnés pour que cela en vaille la peine, et Roku a maintenant révélé à quel point ces hypothèses de bouton sont importantes pour ses résultats. Si vous avez toujours voulu un exemple de la valeur de votre attention, les boutons de Roku en ont peut-être mis un à portée de main.