Je n’utiliserai pas cet espace pour dissuader quiconque de lancer une startup, mais les fondateurs devraient accepter le fait que les investisseurs recherchent des raisons ne pas pour vous donner de l’argent ces jours-ci.
Peut-être que vous n’avez pas beaucoup de revenus. Ou peut-être qu’une trop grande partie de votre trésorerie dépend d’un seul client. Oh, et quand êtes-vous sur la bonne voie pour rejoindre le club ARR de 100 millions de dollars ?
Compte tenu des conditions actuelles, les meilleures pratiques en matière de collecte de fonds et de recherche d’alignement des investisseurs sont moins pertinentes qu’elles ne l’étaient il y a un an. À l’époque, la promesse d’une croissance précoce était suffisante pour aider de nombreuses équipes à clôturer les tours de tête et de série A.
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Aujourd’hui, les startups avec de longs cycles de vente qui n’ont pas de flux de trésorerie positifs peuvent même ne pas être considérées pour des investissements de suivi.
Si vous êtes curieux de savoir quels types d’investisseurs de startups sont (et ne sont pas) prêts à regarder, le PDG de Kami Vision, Yamin Durrani, a écrit un article complet sur les changements qu’il a observés entre la collecte de fonds au T4 2021 et au T3 2022.
« Ne paniquez pas, les VC sont intéressés à investir en ce moment – juste dans quelques domaines », écrit-il. Dans son article, il partage les sept tactiques qu’il a utilisées pour collecter des fonds avec succès, telles que la planification de la présentation de 30 à 60 investisseurs.
À l’heure actuelle, il faudra plus de temps pour lever moins d’argent qui valorisera votre entreprise plus bas que vous ne l’espériez. Mais si vous lancez une startup avec l’intention de devenir riche, vous êtes déjà sur la mauvaise voie.
Merci d’avoir lu,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Code de triche de croissance : utilisez l’embauche fractionnée pour respecter le plan tout en réduisant les coûts
Crédits image : Henrik Sorensen (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Alors que les vents hivernaux commencent à souffler, de grandes entreprises technologiques comme Google, Microsoft et Lyft ont chacune institué des gels d’embauche.
De même, les startups en démarrage sont sous pression pour réduire la combustion tout en préservant l’élan vers l’avant, mais « l’embauche fractionnée est un code de triche de croissance » lorsqu’elle est utilisée de manière stratégique, déclare Teja Yenamandra, co-fondatrice et PDG de Gun.io.
« Il y a maintenant beaucoup moins de concurrence pour les talents que vous embauchez, et vous pourrez peut-être verrouiller une embauche qui était inabordable il y a quelques mois. »
Chère Sophie : Quels sont les processus de visa étudiant et de travail pour les diplômés ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Je suis en Inde. Je suis intéressé à postuler dans des universités américaines l’année prochaine pour étudier l’informatique et l’intelligence artificielle, et éventuellement travailler aux États-Unis
Pouvez-vous s’il vous plaît expliquer à la fois le processus de visa pour les étudiants et pour les professionnels qui souhaitent travailler aux États-Unis après avoir obtenu leur diplôme ? Y a-t-il quelque chose que je puisse faire pour planifier à l’avance ?
— Étudiant fougueux
La scène robotique continue d’être haussière, mais des licenciements se profilent
Crédits image : Westend61 / Getty Images
Cette semaine, lors de TC Sessions: Robotics 2022, Natasha Mascarenhas s’est entretenue avec trois investisseurs sur la façon dont « un secteur à forte intensité de capital qui a un horizon de vente plus long et de nombreux obstacles d’infrastructure » résiste à ce ralentissement.
- Kelly Chen, associée, DCVC
- Bruce Leak, fondateur de Playground Global
- Helen H. Liang, fondatrice, FoundersX Ventures
« Du côté moins rose, je pense que les licenciements sont encore à venir », a déclaré Chen.
« En période de ralentissement économique, les clients seront moins enclins à expérimenter, ils pensent donc à réduire les coûts, et l’économie devient alors beaucoup plus importante. »
Pitch Deck Teardown : le seed deck de 9,7 millions de dollars d’Arkive
Crédits image : Archive (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
La semaine dernière, Haje Jan Kamps a couvert le tour de table de 9,7 millions de dollars d’Arkive, un «musée alimenté par la blockchain», qu’il utilisera pour construire un musée décentralisé organisé par la foule.
Cette semaine, il a passé en revue 12 diapositives du pitch deck gagnant d’Arkive :
- Glissière de couverture
- Diapositive de mission
- Diapositive de problème
- Diapositive de solution
- Diapositive sur le modèle d’entreprise
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive de la feuille de route
- Diapositive sur le contexte du marché
- Diapositive sur la taille du marché
- Jalons et diapositive What’s Next
- Toboggan d’équipe
- Glissière de fermeture
Quel ralentissement ? Les investisseurs restent optimistes sur la technologie RH alors que la grande démission ralentit
Crédits image : Absent84 / Getty Images
Levi Strauss est populaire auprès des entrepreneurs de la région de la baie : immigrant bavarois arrivé pendant la ruée vers l’or, il a ouvert une mercerie qui vendait des fournitures aux spéculateurs qui espéraient remplir les poches de leurs nouveaux jeans en denim de pépites brillantes.
Comme Strauss, les startups de technologie RH qui aident d’autres entreprises à rechercher des talents en or ont vu leur fortune augmenter alors que la Grande Démission a rendu la gestion, le recrutement et le suivi des candidats plus importants que jamais.
« Alors que la pandémie a accéléré les changements à long terme vers un travail plus numérique, distribué et axé sur les données, l’innovation dans les technologies RH a explosé », a déclaré Allison Baum Gates, associée générale chez SemperVirens Venture Capital.
Medicare peut-il sauver le marché de l’insurtech ?
Crédits image : Mirage C (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
En 2020, les États-Unis ont consacré près de 20 % de leur PIB aux soins de santé. Chaque jour, environ 11 000 personnes atteignent l’âge de 65 ans, ce qui les rend éligibles à Medicare, un programme d’assurance maladie financé par le gouvernement fédéral qui recrute de nouveaux patients plus rapidement que jamais.
Les entreprises qui peuvent aider les consommateurs à naviguer sur le marché complexe de l’assurance-maladie ont une opportunité majeure : « Le senior moyen doit choisir entre 57 options de plan différentes, et la plupart ne peuvent pas les distinguer », ont déclaré TX Zhuo et James Shecter de Fika Ventures.
Ils ont partagé leur thèse d’investissement en six points avec les lecteurs de TC + pour montrer comment Medicare est «l’étincelle brillante» qui pourrait éclairer «l’ensemble du marché de l’insurtech».