L’inflation est à son plus haut niveau depuis 40 ans aux États-Unis, mais une canette de thé glacé AriZona de 23 onces coûte toujours 99 cents. Le fondateur et PDG, Don Vultaggio, a déclaré qu’il prévoyait de maintenir le prix au niveau où il était depuis qu’il a lancé l’entreprise il y a 30 ans.
« Les consommateurs n’ont pas besoin d’une autre augmentation de prix de la part d’un type comme moi », a déclaré le milliardaire autodidacte au Los Angeles Times.
Contrairement aux boissons non alcoolisées, les startups ne sont pas une activité de volume et les entreprises en démarrage doivent régulièrement revoir leurs modèles de tarification. Le paysage concurrentiel est en constante évolution et chaque fois qu’ils lancent un nouveau produit ou service, les flux de revenus doivent être recalibrés.
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Dans son dernier article TC +, Michael Perez, directeur de la croissance et des données de la société de capital-risque M13, partage cinq questions qu’il utilise pour concevoir des cadres de stratégie de tarification, ainsi que trois mesures de valeur et un plan de mesure détaillé pour la stratégie GTM.
« Les modèles de tarification qui évoluent proportionnellement à la valeur ont tendance à capturer plus de valeur en tant que revenu et marge de contribution », écrit-il. « La marge de contribution peut ensuite être réinvestie dans les ventes et le marketing ou les opérations pour créer plus de valeur. »
Tant que vous n’avez pas effectué de recherches approfondies sur vos utilisateurs et vos concurrents, il n’y a aucun moyen de savoir si vos services sont mal tarifés. Les habitudes d’utilisation ne sont qu’un signal de la volonté d’un client de payer, c’est pourquoi Martinez partage plusieurs stratégies et mesures cibles pour créer des modèles évolutifs.
« Les principes sont basiques, mais il est facile pour les équipes fondatrices de passer à côté de détails importants », dit-il.
Merci beaucoup pour la lecture,
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Karl Alomar du M13 : 6 stratégies pour diriger les startups en période de ralentissement
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Les meilleures pratiques de base n’aideront pas votre entreprise à endurer cet hiver, j’ai donc invité Karl Alomar, associé directeur de M13, à me rejoindre sur un espace Twitter pour discuter des points suivants :
- Utiliser la « priorisation impitoyable » pour trouver des points de preuve.
- Les investisseurs s’attendent toujours à une « croissance saine ».
- Pourquoi les fondateurs doivent sécuriser plus de 24 mois de piste.
- Comment parler à vos investisseurs du pivot.
- Quand c’est OK de laisser de l’argent sur la table.
- Ce que vous devez faire différemment pour collecter des fonds en période de ralentissement.
S’appuyant sur son expérience de la direction de startups lors de l’implosion de dot.com en 2000 et de la Grande Récession de 2008, Alomar a déclaré qu’il était essentiel que les fondateurs soient stratégiques et non réactifs.
Que vous vous sentiez comme un leader, « les décisions que vous prenez dans votre entreprise vont affecter toutes les personnes qui travaillent pour vous, vous devez donc être capable de gérer et de communiquer très efficacement avec toutes ces parties prenantes », a-t-il déclaré.
Comment votre entreprise peut adopter un modèle commercial basé sur l’utilisation comme AWS
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Ancien directeur général d’AWS, le PDG et co-fondateur d’Amberflo.io, Puneet Gupta, a partagé son plan en sept étapes pour développer des modèles de tarification basés sur l’utilisation.
Le guide de Gupta commence par un point évident qui fait trébucher de nombreuses startups basées sur le cloud : intégrez la mesure de l’utilisation dans vos produits et services. avant de vous lancez.
« Savoir qui utilise quoi, quand, où et combien vous aidera à débloquer des informations précieuses sur tous les groupes et équipes fonctionnels, et à rendre la détermination des prix beaucoup plus simple », déclare Gupta.
Votre argumentaire de collecte de fonds a besoin d’annexes. Voici pourquoi
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Dans le corps humain, l’appendice est un petit tube situé à la jonction du gros et du petit intestin. Pendant des années, la sagesse conventionnelle a dit qu’il s’agissait d’un vestige évolutif inutile, mais nous avons depuis appris qu’il aide à renforcer le système immunitaire.
De même, il peut être tentant d’effectuer une appendicectomie sur une plate-forme de collecte de fonds pour réduire le nombre de diapositives, mais cela peut priver les investisseurs potentiels des détails dont ils ont besoin pour prendre une décision.
« Si vous commencez à voir des tendances dans les questions que vous recevez lors des réunions de présentation, cela pourrait être un indice que des informations supplémentaires seraient utiles aux investisseurs », écrit Haje Jan Kamps.
7 façons dont les investisseurs peuvent gagner en clarté tout en effectuant une due diligence technique
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Une startup avec un financement décent peut évoluer dans une certaine mesure grâce au talent pur, mais si sa technologie ne peut pas évoluer aussi, vous regardez un navire qui prend l’eau.
Selon Roger Hurwitz, associé fondateur de Volition Capital, les investisseurs devraient consacrer du temps à la due diligence technique pour comprendre le produit, l’équipe qui le construit et prioriser les initiatives.
« Avec le temps, la technologie devrait devenir moins une boîte noire pour les investisseurs. »