Beaucoup de pitch Les decks que j’examine ont une diapositive qui ne devrait vraiment pas être là : la diapositive de stratégie de sortie. Votre diaporama ne devrait avoir une diapositive de stratégie de sortie que si vous dirigez une entreprise à un stade très avancé qui est sur le point d’être introduite en bourse, et même dans ce cas, vous ne l’auriez probablement pas sous forme de diapositive sur un dossier de financement, mais dans son ensemble, séparé Projet d’introduction en bourse. En tant que startup à un stade précoce, c’est carrément absurde, et cela ne devrait pas du tout faire partie de votre pitch deck.
Pour de nombreux fondateurs, une sortie – ou un « événement de liquidation », comme les mordus du droit ont tendance à s’y référer – est le gros pot d’or à la fin d’un voyage très long et ardu. Il en va de même pour les investisseurs ; quand il y a une acquisition ou une introduction en bourse, c’est comme ça que tout le monde est payé. De plus, certains des anciens modèles de pitch deck qui circulent sur Internet comportent une diapositive de stratégie de sortie, il est donc logique que les gens fassent encore cette erreur.
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Deux choses sont vraies : la première est que les meilleures entreprises sont achetées, pas vendues. Il est peu probable que vous sachiez à l’avance exactement qui sera intéressé par l’achat de votre entreprise. Deuxièmement, votre travail en tant que fondateur consiste à créer la meilleure entreprise possible.
Prendre des décisions dès le début pour aider à façonner l’entreprise en quelque chose que quelqu’un pourrait vouloir acheter n’a tout simplement pas de sens; cela vous rend aveugle à certaines des autres options et opportunités qui pourraient se présenter.