Nouvelles de la les grandes réductions de valorisation des technologies aux États-Unis pourraient vous faire retenir votre souffle en tant que fondateur de startup. Le changement de récit peut suggérer un été lent à venir, et les investissements spéculatifs se révéleront impopulaires.
Cela dit, le dernier rapport de KPMG sur le capital-risque révèle un environnement riche pour que les startups britanniques réussissent. Les scaleups ont levé plus de 6,9 milliards de livres sterling entre janvier et mars seulement. La concurrence sera chaude.
En réponse à ce nouvel environnement, les fondateurs doivent faire tout leur possible pour faciliter les décisions d’investissement des VC et des anges. Au Royaume-Uni, les programmes d’investissement dans les entreprises et d’investissement dans les entreprises d’amorçage (SEIS et EIS) du HMRC constituent l’un des meilleurs moyens d’y parvenir, car ils offrent des allégements fiscaux aux investisseurs en phase de démarrage, ce qui pourrait leur donner l’impulsion nécessaire pour prendre le plonger.
Cela dit, les applications EIS et SEIS ne sont pas des affaires simples. En fait, environ 23 % échouent (certaines années, c’était environ 40 %). Étant donné que le financement provient de l’argent des contribuables, le HMRC fait très attention à qui il autorise à utiliser les régimes.
Il n’y a pas moyen de tromper un système uniquement destiné aux entreprises classées comme « à haut risque ». En conséquence, vous devrez prouver que votre entreprise est réelle et, comme beaucoup l’oublient, vous devrez également présenter une stratégie de réussite.
Votre plan d’affaires sera le premier endroit où HMRC cherchera cette preuve. Voici comment le préparer avant une application.
La clarté est la clé
Si votre plan implique des dépenses élevées en investissement en capital, cela pourrait réduire l’aspect « risque » de votre entreprise, ce qui invalide votre demande pour le régime SEIS.
La première étape pour protéger votre plan d’affaires avec le HMRC consiste à tout présenter avec une clarté parfaite. Vous devez démontrer une capacité infaillible à mettre en valeur les lacunes du marché et les solutions potentielles qui pourraient les combler. Ceci est particulièrement important sur le marché actuel.
Comme l’exige la demande, les fondateurs doivent fournir « les détails de toutes les activités commerciales ou autres à exercer par l’entreprise ». Il n’y a pas d’espace pour se concentrer sur les détails les plus fins. HMRC ne sera pas dupe. Évitez le jargon, montrez comment votre entreprise fournit la solution à un problème de manière claire et calculée, et montrez comment vous prévoyez de gagner de l’argent. Utilisez des preuves.
L’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les candidatures sont rejetées est la « poursuite du commerce ». Cela fait référence aux tentatives de contourner l’éligibilité au SEIS, qui implique un écart d’âge de deux ans.
Un groupe de fondateurs suédois que nous avons rencontrés souhaitait étendre ses activités au Royaume-Uni à l’aide de SEIS. Leur candidature a échoué (malgré notre taux de réussite de 99 %) car HMRC a découvert que l’entreprise fonctionnait depuis plus de deux ans, juste sous une adresse IP différente. C’est pour cette raison exacte que HMRC exige des plans d’affaires aussi rigoureux de la part de ses candidats EIS et SEIS.
Certaines autres activités pourraient également vous exempter des régimes – banque, assurance, prêt d’argent, affacturage et financement par location-vente, pour n’en nommer que quelques-unes. Assurez-vous de couvrir toutes les bases. Seules des descriptions claires de vos sources de revenus rassureront les personnes qui évaluent votre candidature.