Barry Choi : Prêt à vendre votre maison ? Voici ce que vous pouvez faire pour obtenir le meilleur prix

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Pour la première fois en deux ans, les prix de l’immobilier ont chuté au Canada. Selon l’Association canadienne de l’immeuble, le prix moyen des maisons à l’échelle nationale était de 746 000 $ en avril, en baisse par rapport à la moyenne de 796 000 $ en mars.

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Bien que cette nouvelle rende probablement heureux les acheteurs potentiels, elle est clairement décevante pour ceux qui ont besoin de vendre leur maison. Cela dit, il n’y a aucune raison de s’inquiéter des conditions actuelles du marché si vous devez vendre. Tout ce que vous pouvez faire est de vous préparer et de vous mettre en bonne position pour la meilleure offre possible.

Parlez-en à votre agent immobilier

Il est tout à fait possible de vendez votre maison vous-même (et économisez des milliers), mais avec les marchés qui évoluent rapidement, vous souhaiterez probablement travailler avec un agent immobilier. Au lieu d’utiliser le premier agent immobilier que vous rencontrez, ou le membre de la famille qui vend des biens immobiliers à temps partiel, recherchez quelqu’un qui se consacre à la profession. Vous voulez quelqu’un qui peut vous guider à travers les étapes de la vente de votre maison et qui vous fournira des informations à jour sur le marché.

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Étant donné que la vente de votre maison sera une transaction importante, vous devrez interroger différents agents immobiliers pour vous assurer il y a un bon ajustement. Demandez-leur quel est leur plan pour vendre votre maison et quel sera le processus.

Soyez réaliste quant à vos attentes

Une fois que vous avez choisi un agent immobilier, vous devriez discuter de ce à quoi vous devriez vous attendre de façon réaliste. Étant donné que les prix ont baissé, de nombreux acheteurs potentiels peuvent retenir leurs meilleures offres ou rester sur la touche. Cela signifie que vous pourriez obtenir moins de visites et d’offres qu’il y a quelques mois à peine.

En ce qui concerne l’offre, vous serez probablement déçu si vous vous attendez à un prix qui établit un nouveau record de quartier. Votre agent devrait être en mesure de vous donner un numéro auquel il pourrait raisonnablement s’attendre. Même dans ce cas, ce n’est pas une garantie, vous devriez donc avoir un chiffre en tête que vous accepteriez.

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Ne vous étonnez pas non plus si les acheteurs incluent désormais des clauses de financement et d’inspection dans leurs offres. Cela décevra les vendeurs qui veulent une offre propre, mais les acheteurs sont devenus plus prudents.

Obtenez une inspection à domicile

Au lieu d’attendre des offres pour proposer une clause d’inspection de la maison, vous pouvez engager vous-même un inspecteur en bâtiment pour examiner votre propriété. En faisant cela, vous aurez un rapport à jour de l’état de votre maison. Certains acheteurs potentiels peuvent se sentir beaucoup mieux à l’idée de faire une offre s’il existe un rapport d’inspection récent qu’ils peuvent examiner. De plus, cela permettra à un acheteur potentiel d’économiser le temps et l’argent nécessaires pour faire une inspection de la maison, ce qui pourrait rendre votre maison plus attrayante.

Un autre avantage d’une inspection de maison est qu’elle signalera tous les problèmes mineurs et majeurs. Une fois que vous avez vu le rapport, vous pouvez décider si quelque chose mérite d’être réparé immédiatement. Si vous apportez des correctifs, ils peuvent potentiellement augmenter la valeur de votre propriété ou l’intérêt pour votre maison.

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Désencombrer et dépersonnaliser

Bien que les marchés aient ralenti, il y a toujours une demande pour l’immobilier. Les propriétés qui se vendent rapidement sont en bon état et semblent attrayantes. Pour vous donner un avantage, désencombrez tous les espaces de vie. Le nettoyage en profondeur n’est que le début. Vous voudrez également enlever tout excédent de meubles et d’effets personnels. Vous pourriez aussi bien donner ou vendre tout ce dont vous n’avez pas besoin pendant ce processus. Les acheteurs potentiels veulent imaginer leurs biens et eux-mêmes dans l’espace, une zone encombrée gêne cela.

Dépersonnaliser votre espace peut également aider. Les acheteurs veulent s’imaginer vivre dans les propriétés qu’ils visitent. Bien qu’il n’y ait rien de mal à avoir des photos de famille dans votre propre maison, elles peuvent distraire les acheteurs potentiels. Retirez tous les objets personnels ou les illustrations audacieuses et remplacez-les par des œuvres d’art neutres. Vous voulez que les acheteurs pensent qu’ils ont une toile vierge sur laquelle travailler.

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Faire quelques mises à jour mineures

Parfois, quelques modifications esthétiques mineures et mises à niveau peuvent avoir un impact significatif sur l’attrait de votre maison. Commencez par peindre vos murs d’une couleur neutre et changez vos ampoules ou remplacez vos luminaires. Vous pouvez également nettoyer les éraflures et réparer les fissures ou les trous dans la cloison sèche. Ce sont des moyens rapides et peu coûteux de rendre votre maison plus lumineuse et plus accueillante.

Si vous vouliez vraiment essayer d’augmenter la valeur de revente, vous pourriez installer de nouveaux planchers, refaire la surface de vos armoires de cuisine ou même planter des fleurs lumineuses dans votre cour avant. Ces mises à jour ont un coût, alors parlez-en à votre agent immobilier pour vous assurer que ces dépenses seront payantes. La dernière chose que vous voulez est de gaspiller de l’argent sur des mises à niveau qui n’amélioreront pas votre valeur de revente.

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Obtenez une aide professionnelle supplémentaire

Les acheteurs qui naviguent en ligne seront naturellement attirés par les maisons avec de bonnes photos, alors faites appel à un professionnel. Certains vendeurs peuvent prétendre que leur agent immobilier peut prendre des photos sur leur téléphone gratuitement, mais est-ce vraiment ce que vous voulez sur ce marché ? Vous devez mettre votre maison dans la meilleure position possible pour vendre. Les acheteurs sont découragés lorsque des photos de mauvaise qualité sont utilisées. Certains peuvent même supposer que la maison est en mauvais état car si peu d’efforts ont été déployés pour les photos.

Une autre option consiste à mettre en scène votre maison. C’est là que vos objets personnels seront retirés et stockés. De nouveaux meubles et œuvres d’art seront ensuite loués et utilisés pour des expositions. Bien que la mise en scène puisse être coûteuse, c’est une autre étape qui pourrait en valoir la peine si elle contribue à augmenter votre prix de vente.

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Les maisons sont toujours vendues

Malgré la baisse des prix à travers le pays, les maisons sont toujours vendues. Les acheteurs prennent peut-être leur temps et offrent moins, mais ils sont toujours à la recherche d’un endroit où acheter. Si vous parvenez à faire en sorte que votre maison se démarque de la foule, il y a de fortes chances que vous receviez une offre équitable.

Vous devriez discuter avec votre agent immobilier de votre stratégie de vente. Il n’est plus réaliste de s’attendre à une guerre des enchères ou à la vente de votre maison en quelques jours seulement. Vous devez vous assurer que le prix de votre maison est approprié et que vous êtes prêt à accepter ce qui est offert. Si vous vous attendez à un nombre beaucoup plus élevé, vous pourriez potentiellement voir votre maison rester sur le marché alors que les prix continuent de baisser.

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Cet article fournit uniquement des informations et ne doit pas être interprété comme un conseil. Il est fourni sans garantie d’aucune sorte.