Sahil Mansouri, un vendeur, ne veut pas que son industrie soit définie par des vendeurs. Le fondateur a lancé Bravado en 2017 pour voir ce qui se passe lorsque vous réunissez des professionnels de la vente dans une communauté en ligne pour échanger des notes, des histoires d’horreur et des secrets. Il a fallu quatre ans à la startup pour atteindre 10 000 utilisateurs, puis atteindre rapidement 200 000 membres 12 mois seulement après le jalon.
La force de la plateforme, à ses yeux, est qu’elle n’essaie pas de répondre aux défis commerciaux avec un logiciel. Au lieu de créer un autre outil d’aide à la vente, il s’agit de créer une communauté où les gens peuvent échanger des informations et se former. Pensez moins à l’optimisation du nombre de transactions pouvant être effectuées en une journée et davantage à la transparence des taux de rémunération dans l’industrie.
« Vous vous présentez, vous obtenez un quota, vous obtenez une liste de tête et une tape sur l’épaule et on vous dit de le comprendre », a déclaré Mansuri. « C’est littéralement comme ça que vous obtenez une formation. »
« Je ne voulais pas rendre les vendeurs meilleurs dans leur travail, je voulais élever l’ensemble de la profession et changer la façon dont elle était perçue et la façon dont c’était fait », a-t-il déclaré. Aujourd’hui, l’entreprise propose trois produits principaux : une communauté privée sur les conseils, un portefeuille de vendeurs pour présenter le travail comme les meilleures offres et, plus récemment, un marché pour trouver les prochains emplois et comparer les rémunérations.
Pour développer ses ressources à la fois en interne et en externe, Bravado dit à TechCrunch qu’elle a levé une série B de 26 millions de dollars dirigée par Tiger Global et avec la participation de 250 anges, dont le fondateur de Zynga Mark Pincus, Lenny Rachitsky, Packy McCormick et Sahil Bloom. Les investisseurs existants Redpoint Ventures, XYZ Ventures, Freestyle Capital et Precursor ont également participé.
La ronde est remarquable pour deux raisons : la table de capitalisation de Bravado et l’investisseur principal. Commençons par le premier : puisque l’objectif de la startup est de diversifier les ventes et de faire prospérer un plus large éventail de personnes dans la profession, il est judicieux que la startup ait pris de l’argent à plus de 100 nouveaux investisseurs providentiels qui sont des femmes ou des personnes de couleur.
Abordons maintenant le Tigre dans la pièce. Le nouvel afflux intervient à un moment où les startups se réorientent au milieu du ralentissement du marché. Élever un prochain tour n’est pas une évidence, et pour ceux qui ont la chance de décrocher une feuille de conditions, ce ne sera probablement pas dans les mêmes conditions qu’ils auraient pu obtenir il y a quelques mois à peine. Certains fondateurs disent avoir accepté des valorisations avec une décote allant jusqu’à 50 %.
Bien que Mansuri ait refusé de fournir l’évaluation spécifique de Bravado pour ce cycle, il a déclaré qu’il avait opté pour Tiger Global même s’il s’agissait d’une offre d’évaluation inférieure de 20 % par rapport aux autres feuilles de conditions proposées par les « VC de premier plan ». (Si quelqu’un d’autre a fait la même chose, je veux savoir, dites donc).
Le nouveau financement et l’acquisition de Bravado surviennent quelques mois seulement après que la société, vieille de plusieurs années, a réalisé son premier dollar de revenus. Fin 2021, Bravado a lancé sa bourse de l’emploi pour aider les entreprises à recruter de nouveaux talents. La startup me dit qu’elle a fait sa première acquisition dans le cadre d’un accord pour acheter CompGauge, une plateforme qui fournit des données salariales aux professionnels de la vente. Il ajoutera cet aperçu à son produit de marché afin que les gens non seulement découvrent de nouveaux concerts, mais décident également si cette offre de départ est bonne.
Le marché de Bravado l’aide à gagner 20% du salaire de base par embauche, il aide à trouver un emploi et facture aux 30 000 employeurs des frais de plate-forme pour accéder à la technologie. Ce modèle à l’esprit, la startup est passée de 0 à 4 millions de dollars de revenus annuels récurrents au cours des sept premiers mois, une trajectoire qui, selon Mansuri, est venue de Bravado qui a passé des années à constituer une base d’utilisateurs gratuits de vendeurs.
La startup n’est pas encore rentable.
Bravado dépend de manière significative de son marché pour la monétisation, ce qui pourrait l’exposer à certains risques en raison du ralentissement du marché. Lors de la première vague de licenciements technologiques liés au COVID-19, les postes de vente et de réussite client ont été les plus touchés par les réductions. Un manque de demande signifie un manque de besoin pour les vendeurs de répondre à cette demande.
Mansuri pense que, à mesure que les revenus deviendront une priorité, les rôles de vente resteront importants. « Il y a essentiellement deux tâches très importantes dans toute entreprise, à savoir soit vous construisez le produit, soit vous vendez le produit », a-t-il ajouté.